보험설계사로서의 첫걸음, 그리고 나의 마음

[보험설계사로서의 첫 걸음, 그리고 나의 마음]

누구나 쉽게 돈을 벌 수 있을 거라 생각하며, 가벼운 마음으로 보험설계사의 길을 시작합니다. 물론 모든 사람들이 그런 생각을 하는 건 아니지만요, 일주일간의 필드 경험이 말해주듯, 이 길은 결코 쉽지 않다는 걸 절실히 깨닫게 되었습니다. 국내에서 보험 설계사로 활동하는 사람이 36만 명이 넘는다는 사실을 알게 된 후, 내가 이 길을 선택한 이유와 그 안에서 만나는 수많은 경쟁자들을 몸소 실감하게 되었습니다.

요즘은 친구나 지인들을 만나면, 대부분이 이미 보험을 가지고 있다는 걸 자연스럽게 느끼게 됩니다. 심지어 그들 중 일부는 아는 선후배, 지인, 친인척 등 수많은 설계사들이 밀착 활동하고 있다는 사실에 가슴이 먹먹해지기도 했습니다. 이렇게 많은 사람들이 보험을 가지고 있고, 내가 설계사라는 이름을 달고 영업을 한다는 점에서 더 깊이 고민하게 되었네요. 하지만 고민보다는 실행이 중요하다는 걸 알기에, 실망보다는 부딪혀보며 실감을 쌓아가고 있습니다.

명함을 들고 필드를 누빈 지 일주일째, 마음에 상처가 남기도 했지만, 한편으로는 그 상처 속에서 절박함과 욕구가 나를 더욱 밀어붙이고 있음을 느낍니다. 그 절박함 속에서 오기가 생겼고, 단지 계약을 따내기 위한 것이 아니라, 오랜 시간 칩거 상태에서 벗어나 세상 밖으로 나와 예전의 내 모습을 되찾고 있다는 자부심과 "할 수 있어"라는 긍정적인 마인드가 함께 자리를 잡게 되었습니다.

성격상 한 번 일을 시작하면 끝까지 밀어붙이는 승부 근성이 있는 제가, 보험설계사라는 직업과 잘 맞는 성향을 가졌다는 점이 다행스럽게도 느껴집니다. 그래서 더 즐겁고 진심을 다해 사람들을 만나고 있지요. 오늘도 친구와 점심을 먹으며, 그 친구가 "뭐 하나는 도와주고 싶네"라는 말을 해줬을 때, 그 한 마디가 너무 고마워서 눈물이 핑 돌았습니다. 꾸준히 하다 보면 언젠가는 숨은 고객들이 있다는 사실이 점점 더 실감납니다.

반대로 "나중에 기회가 되면…"이라는 말을 듣기도 했지만, 그 말도 역시 이해가 됩니다. 왜냐하면 저도 한때는 그러했으니까요. 그 친구의 입장도, 나의 입장도 서로 다르지만, 중요한 것은 서로의 마음을 이해하고 존중하려는 과정입니다.

어느 작가가 말했듯, 성공의 중요한 요소 중 하나는 "반복"입니다. 이 말을 듣고 깊은 깨달음을 얻었습니다. 결국, "꾸준함"과 "반복"을 통해 성과를 이룰 수 있다는 믿음이 점점 더 확고해졌습니다. 그래서 앞으로도 이 길을 걸으며, 계속해서 반복하고 꾸준히 나아가야겠다는 마음을 더욱 다지게 되었습니다.

또한, 10년, 20년을 보험업계에서 활동해온 선배 설계사들을 보면 그들의 성실함과 끈기에 진심으로 존경을 표합니다. 시간이 지나면서 쌓인 경험과 지식은 그들만의 강력한 자산이 되었고, 그런 경지에 이를 때까지 걸어온 그들의 길을 보면 얼마나 많은 노력과 인내가 필요했을지 짐작할 수 있습니다. 선배들이 만들어낸 길을 뒤따르며, 나 또한 매일 조금씩 성장하고 있다는 것을 느낍니다.

이 글은 이제 막 보험설계사로서 첫발을 내디딘 내가, 아는 분들을 만나며 느낀 소감입니다. 아직은 많은 사람들을 만나야겠지만, 깨지면서 배우며 성장할 준비가 되어 있습니다. 이 길에서 얻는 소중한 깨달음들을 잊지 않고, 계속해서 최고가 되는 날을 기약하며, 소신과 자부심을 가지고 걸어가려 합니다.

- 우풍 정영일 드림

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