빠르다고 했지, 쉽다고는 안 했다
<부의 추월차선>_4
작가가 제시한 우화는 추월차선과 서행차선의 삶을 분명하게 설명한다.
추월차선식 부에 대한 우화
이집트 파라오는 두 젊은이 추마와 아주르에게 피라미드 건설을 명했다. 성공하면 왕자의 지위를 주겠다는 약속과 함께.
추마는 열심히 돌을 날랐다. 몇 개월 만에 1층을 모두 쌓았다. 2층을 쌓을 땐 더 강한 근력이 필요해 운동으로 몸을 키우며 돌을 날랐다.
아주르는 그동안 열심히 돌을 옮길 기계를 발명했다. 추마가 피라미드 층수를 높여 성과를 보일 때도 흔들리지 않았다.
아주르가 긴 시간 끝에 기계를 다 만들었을 때, 추마는 피라미드의 층수가 높아질수록 버거워지는 돌의 무게에 고전하고 있었다. 그리고 아주르는 자신의 기계를 이용해 빠르게 피라미드를 완성했다.
생각 없이 행동부터 한 일의 방식 때문에 추마의 인생은 고통스러워졌다. 이유는 간단하다.
자기 대신 일할 시스템을 고안하는 데 집중해야 할 시간마저, 자기 자신에게만 집중했기 때문이다.
서행 차선에서는 당신이 직접 돌을 들어 올린다면, 추월차선에서는 당신 대신 돌을 들어 올릴 시스템을 구축한다. 하지만 잊지 말아야 한다. 그 시스템을 창조하고 운영하는 데에도 큰 괴로움과 노력이 따른다.
추월차선은 어떻게 우리를 부의 길로 안내할까.
5장. 부자를 만드는 지도 : 추월차선
1. 빠르게 부자가 되는 사고방식
추월차선이란 무엇인가?
추월차선은 *통제 가능하며 *영향력이 무제한적인 *사업 또는 재무전략을 통해 *빠르게 부를 형성하는 전략이다.
빠르게 부자 되기는 가능하다.
추월차선을 이용해 '순이익', '자산 가치'를 증가시키면 된다. '빠르게 부자 되기'가 와 '쉽게 부자 되기'는 다르다. 전자는 가능하며, 후자는 거짓말이다.
*추월차선 여행자의 사고방식
부의 방정식 : 부 = 순이익 + 자산의 가치
부채에 대한 인식 : 빚으로 나만의 시스템을 설계하고 키울 수 있다면 빚은 유용해.
시간에 대한 인식 : 시간은 돈보다 훨씬 더 중요한 자산이야.
교육에 대한 인식 : 배움을 멈추는 즉시 성장도 멈추지. 여정을 무사히 마치려면 지식과 의식을 계속해서 확장시켜야만 해.
돈에 대한 인식 : 돈은 어디에나 있고, 충분히 있지. 돈은 내가 만들어 낸 가치를 반영해.
주요 수입원 : 나는 내 사업 시스템과 투자를 통해 수입을 얻지.
부를 늘리는 주요 전략 : 나는 무에서 유를 창조해
부에 대한 인식 : 부는 사업 시스템 설계를 통해 얻은 현금 흐름과 자산 가치의 합.
전략 : 더 많은 사람을 도울수록 시간과 돈, 그리고 개인적인 성취 면에서 더 많은 것을 얻지.
목적지 : 사업과 투자를 이용한 수동적 소득(평생).
책임감과 통제력 : 재정적 계획은 완전히 내 책임하에 있다.
삶에 대한 인식 : 어떤 꿈이든 가치 있어, 그 꿈을 이루려면 돈이 필요한 것도 사실이지만.
2. 소비로부터 달아나 생산자로 인생을 살아라.
서행 차선의 직업은 소비 행위를 위해 존재한다. 추월차선은 인생의 중심을 생산에 둔다.
기억하라. 소수만이 부자가 되고, 당신은 이 소수 안에 들어가야 한다. 사고방식을 다수(소비자)의 것에서 소수(생산자)의 것으로 전환해야 한다.
일단 생산자의 관점에서 바라보기 시작하면, 기회가 보이고 아이디어가 떠오르며 방법이 드러난다. 소수만이 누리는 이 상태는 당신을 부자로 만들어준다.
소비자는 생산자를 필요로 하는 존재다. 그들은 누군가가 자기 욕구를 채워 주길 기다리는 다수의 사람들이다. 생산자 편에 서려면, 사업을 시작하고 세상에 가치 있는 무언가를 제공해야 한다. 사업가이자 혁신가가 되어야 한다. 예지자인 동시에 창조자가 되어야 한다.
사업은 추월차선 부의 방정식(부=수익+자산가치)의 핵심이다. 사업을 통해 무제한적이고 통제 가능한 부의 변수를 활용해 부자가 돼라.
3. 초고속으로 돈을 벌고 불리는 방법
추월차선 부의 방정식
부 = 순이익 + 자산 가치
부 방정식의 변수
순이익 = 판매 개수 X 단위당 이익
자산가치 = 순이익 X 산업 승수
변수를 통제할 수 있다면 부자가 될 수 있다.
1)추월차선 부의 방정식을 이용하려면, 변수에 제한이 없는 사업에 뛰어들어야 한다. 제한된 숫자는 부를 제한한다.
서행차선은 '판매 개수'에 자신의 하루 24시간 만을 투입하기에 부자가 될 수 없다. 같은 이유로 목표(판매 개수, 단위당 이익)가 낮은 한계치에 가로막혀 있으면, 당신의 부는 제한적이다. 부의 방정식에 작은 수를 대입하면, 평범함이라는 답이 나올 뿐이다.
2)부자는 자산을 만들어 내고 주무른다
추월차선 부의 방정식의 두 번째 항은 '자산 가치'다. 투자다. '자산 가치'의 힘은 변수를 늘리는 능력이다.
사업체, 브랜드, 현금성 자산, 지적 재산, 라이선스, 발명품, 특허, 그리고 부동산을 사고 판다. 추월차선을 달리는 사람들은 가치가 증가하는 자산을 사거나 판다.
자산 가치로 부 증식하기
지속적으로 수익을 내는 자산을 보유하고 있다면, 현재 시장 조건에 의해 좌우되는 산업 승수(Industry Multiplier : 단순히 한 기업이 산업 내에서 평균적으로 평가받는 승수 정도로 이해하면 되겠다. 이 승수는 한 기업이나 사업가가 선택할 수 없고, 시장과 산업에 따라 평가된다)가 그 자산의 가치를 결정한다. 높은 순이익과 자산가치를 만들었다면, 출구전략(현금화)을 세워라.
4. 돈이 저절로 따라오는 영향력의 법칙
영향력의 법칙 : 당신은 더 많은 인생에 영향을 미칠수록 부자가 된다.
당신은 그동안 어떤 문제를 해결해 왔는가? 당신은 사회적으로 어떤 가치를 갖고 있는가? 당신이 가진 돈의 양이 곧 당신 스스로가 증명한 가치의 양이다.
영향력 : 규모 x 중요도
순이익 = 판매 개수(규모) x 단위당 이익(중요도)
판매량이 규모다. 가격은 중요도를 반영한다.
영향력은 내재가치를 무한하게 상승시킨다.
부자의 돈의 출처를 따라가면 늘 수백만의 어떤 것이 존재한다.
프로 야구 선수도 규모를 활용한다. 수백만 관중을 즐겁게 하는 대신, 수백만 달러를 번다.
만약 당신이 수백만 명에게 어필할 방법을 모르겠다면, 그 영향력을 지닌 출처를 찾아가 그 출처를 위해 일해라. 프로 야구선수 매니저, 부자들의 자산을 거래하는 부동산 중개인처럼.
영향력의 법칙은 어떤 지도를 사용하든지 관계없이 큰 숫자가 지닌 수학적 위력에 따라온다.
적은 횟수로 강력한 영향력을 발휘하거나 작은 영향력을 수백만 번 발휘하도록 하라.
5. 추월차선 진입을 예고하는 다섯 가지 사업 씨앗
부의 산업화 : 시간으로부터 자유로워져라
당신은 시간에 부의 통제권을 빼앗긴다. 당신은 상사에게 부의 통제권을 빼앗긴다. 그리고 당신은 주식 시장에 통제권을 빼앗긴다. 이 세 가지 요인에 통제권을 빼앗기는 일은 사회적으로 당연한 듯 여겨진다.
나는 내 시간을 돈과 교환하는 대신(직업), 시간을 사업 시스템과 교환했다. 이 시스템은 돈이 열리는 나무가 됐다. 돈이 열리는 나무는 스스로의 힘으로 살아남는 사업 시스템이다. 당신 대신 시간과 돈을 맞바꾸는 거래를 계속한다.
돈이 열리는 나무의 씨앗 : 추월차선 사업
모든 사업이 추월차선을 타는 것은 아니다. 잘못 선택한 사업은 직업과 다를 바 없이 당신의 시간을 갉아먹는다. 어떤 사업을 해야 추월차선을 탈 수 있을까.
다섯 가지 추월차선 사업 씨앗 : 씨앗을 서로 이종 교배하라
1) 임대 시스템
2) 컴퓨터, 소프트웨어 시스템
3) 콘텐츠 시스템
4) 유통 시스템
5) 인적 자원 시스템
1) 임대 시스템(소극성A)
부동산은 대표적인 '임대 시스템'이다. 부동산은 오래된, 동시에 가장 확실한 부자가 되는 길이다.
장비나 차량 임대 또는 로열티나 라이선스 등도 매달 반복적으로 수입을 거둘 수 있는 '임대 시스템'의 일종이다.
2) 컴퓨터-소프트웨어 시스템 (소극성A-)
인터넷은 하루 24시간, 일주일 7일을 일하면서도 근무 환경에 대해 이러쿵저러쿵 불평하지 않는다. 웹사이트를 하나 가지고 있다면 수백만 사용자들에게 혜택을 줄 수 있지만, 방 세 개짜리 집을 한 채 가지고 있다면 소수의 사람들에게만 혜택을 줄 수 있다. 이 차이 때문에 인터넷은 현존하는 사업 아이템 중 최고로 꼽힌다.
3) 콘텐츠 시스템(소극성 B+)
책, 블로그, 유튜브 등 콘텐츠는 시간으로부터 자유로우며, 여러 번에 걸쳐 판매할 수 있는 자산이다. 판매가 이뤄질 때마다 투자 시간 대비 소득이 늘어나므로 효율성은 계속해서 증가한다.
4) 유통 시스템(소극성 B)
유통 시스템은 제품을 다수의 소비자에게 전달하기 위해 고안된 모든 구조 및 조직을 의미한다.
또 다른 강력한 유통 시스템 형태는 프랜차이즈나 체인점 운영이다.
5) 인적 자원 시스템(소극성 C)
인적 자원 시스템은 소극성을 더하거나 뺄 수 있다.
우리 대부분은 소비자로 살아간다. 누군가가 원하는 것을 내밀어주길 기다리면서 말이다. 그리고 우리는 그들에게 돈을 내어준다. 작가의 말대로 소비자의 삶을 끝내고 생산자가 되어야 부자가 될 수 있다.
작가가 말하는 영향력의 법칙은 사실 너무도 자명하다. 더 많은 사람에게, 더 비싼 가격을 받고 상품이나 서비스를 판매하면 부자가 된다. 누가 모르는가.
하지만 그 판매할 상품이나 서비스가 무엇인가,를 고민하려면 다시 영향력의 법칙으로 돌아와야 한다. 사람들은 무엇을 원하는가. 우리는 어떻게 그들을 편안하게, 행복하게 해 줄 수 있을까. 사람들이 원하는 가치는 무엇인가.
피라미드 우화, 추월차선의 사고방식을 알았으니, 이제 직업을 그만두고 사업을 시작하자.
하지만 쉽지 않다. 피라미드 우화에서 기계를 만들던 아주르가 만약 실패했다면, 그는 아무것도 남기지 못했을 것이다. 추마가 조금씩 옮기던 한층 한층이 우리가 영위하는 삶이고 생활이다. 그럼에도 불구하고, 만약 평범한 삶이 아닌, 부자의 삶을 원한다면 어떻게 살아가야 할까. 부자의 사고방식 그 이후의 이야기가 이어진다.
