58호. 요가로 백만장자가 된 사람들 (4): 하빌드
93년생 인도 IIT 졸업생이 왓츠앱으로 일군 5백만불짜리 비즈니스
구독자님, 잘 지내셨어요?
저는 다시 상하이 집으로 돌아와 즐겁게 요.비.탐 4기를 마무리한 참이예요. 정말 멋진 분들과 함께한 3주였어요.
요가+웰니스 분야 비즈니스 DB도 점점 쌓여 어느덧 100개를 바라보고 있고, 특히 이번 기수는 세 번의 특강이 함께 진행되어 참가하신 분들의 만족도가 매우 높았답니다.
기록과 자료가 점차 쌓이며 업그레이드 되고 있는 요가+웰니스 비즈니스 탐험대,
요.비.탐의 다음 기수로 함께하고 싶으신 분은 여기서 대기 신청해주세요 :)
오랜만에 요가로 백만장자가 된 사람들 시리즈를 이어가 볼게요.
그간 캐나다, 미국 백만장자의 사례를 다뤘다면 이번엔 인도 창업자의 얘깁니다.
인도에 가장 큰 온라인 요가 커뮤니티인 하빌드 Habuild 라는 곳이 있어요.
이 곳의 첫 수업에는 단 3명만 들어왔지만 이제는 매일 30만명 넘는 수강생과 함께하며 기네스 기록까지 세웠다는데요. 단순히 요가를 좋아하던 공대생이 어떻게 이런 기록을 세우게 됐는지 그 흥미로운 얘기를 소개해 드릴게요.
� 【공여사들 X 요가레터】 일잘러를 위한 템플릿을 만드는 공여사들에서 요가와 필라테스 등 프리랜서 강사를 위한 노션템플릿 <필라노트>를 만들었대요. 요가강사분들께 많은 도움이 될 거라며, 레터구독자 전용 2만원 할인코드 yogaletter 를 발급해주셨답니다. 요가레터 공지에서 자세한 사항을 확인해보세요!
구독자님, 지금 인도에서는 흥미로운 일이 벌어지고 있어요. 30만명에 가까운 사람들이 라이브로 한 선생님의 요가 수업을 듣고 있거든요. 그것도 매일요!
이 대단한 선생님의 이름은 올해 32살의 소라브 보스라 Saurabh Bothra. 소라브는 인도의 MIT 라 불리는 최고의 명문대 인도공과대학교 IIT를 졸업하고 탄탄대로를 걸을 수 있었지만 대신 요가 전파의 길을 걷기로 선택했어요.
남들과 다르게 선택한 그 길에서 작년에만 5백만달러 (약 70억원) 라는 어마어마한 수입을 올렸죠. 들여다보면 화려한 홈페이지도, 세일즈 문구도 없어요. 진정성과 꾸준함만 엿보일 뿐입니다.
Habuild 창업자 소브라 보스라의 유튜브 채널, 구독자 200만명 달성을 눈앞에 두고 있다요가의 종주국이지만 많은 사람들에게 요가가 잊혀진 인도에서, 93년생 소라브는 특별한 타겟을 발견해 공략했다는데요. 그 타겟은 누굴까요?
또, 대체 그의 요가 수업엔 어떤 비결이 있길래, 무려 30만명이 매일 들어올까요?
소라브의 이야기와 그의 온라인 요가 커뮤니티 하빌드를 다룬 다양한 자료를 바탕으로, 가상 인터뷰를 만들어봤어요. 그의 창업 여정과 비즈니스 전략을 자세히 소개해 드릴게요.
Q. 소라브 선생님, 안녕하세요? 자기소개 부탁드립니다.
안녕하세요, 저는 인도 중부 나그푸르에 사는 32살 소라브 보스라입니다. 인도 최대의 온라인 요가 습관형성 커뮤니티, 하빌드 Habuild 의 공동창업자입니다. 저의 슬로건 "YOGA EVERYDAY" 티셔츠를 입고 매일 요가하고, 온라인으로 요가를 가르칩니다.
저는 워커홀릭 집안에서 병약한 아이로 자랐어요.
아버지는 평생 사업가셨고, 할아버지는 평생을 바쳐 봉사활동을 하신 분이셨죠. 전 두 분 모두에게 영향을 받아서인지, 항상 사회에 좋은 영향을 주고 싶다는 생각을 했습니다. 다만 제겐 유전성 천식이 있었고, 조금만 뛰어도 숨이 가빠졌기에 의사 선생님의 조언에 따라 뛰거나 노는 것을 피하는 아이로 자랐습니다
조회수 400만이 넘는 그의 프라나야마 가이드 Ⓒ Saurabh BothraQ. 인도 최고의 대학교 IIT 졸업생이시라고요.
네, 요가를 만난 것도 IIT에서였습니다. 학교 프로그램으로 우연히 요가를 접했고, 그게 제 인생을 바꿨어요.
예전에는 제 천식 때문에 평생 흡입기를 가지고 다녀야 한다고 생각했거든요. 하지만 요가를 통해 정말 큰 변화를 느꼈고, 정말 대단하다고 생각했습니다.
스스로 꾸준히 수련하는 가장 좋은 방법은 다른 사람들을 가르치는 것이라고 믿었기 때문에 저 스스로 꾸준히 수련할 생각으로 아침 6시면 기숙사 후배들 방으로 찾아가 요가를 가르치기 시작했어요. IIT 문화 때문에 후배들은 아무리 싫어도 제 수업을 들었어야 했답니다 (웃음)
런던에서 컨설팅 회사를 다니던 여동생 트리샬라, IIT에서 만난 안슐과 함께 하빌드를 창업했다Q. 졸업 후 높은 연봉을 받고 취직을 할 수도 있었을텐데요.
저는 요가를 가르치는 게 너무 좋았기 때문에 취직할 마음이 전혀 들지 않았어요. 아버지는 가업을 이으라고 하셨지만 전 제 마음이 시키는 일을 따랐죠. 졸업 후 6년 동안 전국을 다니며 공대생들에게 요가를 가르치는데 제 시간과 에너지를 썼습니다. 그 땐 봉사활동이었죠.
그리고 코로나가 왔을 때, 온라인으로 전환한 것이 하빌드의 시작입니다.
직원들과 함께 요가 에브리데이 티셔츠를 입고 있는 소라브Q. 하빌드에 대해 조금 더 자세히 말씀해주세요.
제가 공과대학교 출신이다 보니 처음에는 공대생들을 주로 가르쳤습니다. 그런데 온라인으로 변환하고 나서 제 수업에 들어온 사람이 겨우 3명이더라고요.
얼마 안 가 깨달았죠. 공대생들은 요가를 딱히 필요로 하는 게 아니라 하면 몸에 좋구나~ 정도의 온도를 가진 고객이란 걸요.
어느 날, 무릎 통증으로 힘들어하시던 저희 어머니께 요가를 가르쳐드렸어요. 근데 제 수업을 듣던 어머니께서 그러시더라고요. 요가가 통증에 좋긴 한데 용어가 너무 어렵다고요.
"휴대폰으로 보고 있는데 뭐라고 하는지 이해가 안 돼. 햄스트링이 뭔지 모르겠어!"
수많은 장노년 여성들이 함께하는 하빌드 (출처: Habuild Facebook Group)그 때 깨달았죠. 아, 요가를 정말 '필요로' 하는 사람은 바로 우리 엄마 같은 분이구나!
제가 새로 찾은 학생은 건강을 위해 요가가 꼭 필요한 장/노년층이었어요. 저희 어머니의 피드백을 반영하며 프로그램을 개선하고 단순화시켰습니다. 가르치다보니 중요한 건 '꾸준함'이더라고요. 다양한 장치를 추가해 어머니들이 요가하는 습관을 형성할 수 있도록 만들었어요.
그렇게 수많은 인도의 '어머니'들이 하빌드로 요가를 하면서 습관 형성에 성공했고, 가족이나 친구들에게 입소문을 내주셨죠. 지금은 인도 뿐만 아니라 미국, 캐나다, 두바이, 싱가포르 등 38개국에 사는 다양한 고객들이 저희의 서비스 하빌드를 사용하고 있어요.
수많은 장노년 여성들이 함께하는 하빌드 (출처: Habuild Facebook Group)Q. 나이 든 어머니들로 타겟을 변경한 거군요. 처음에는 서비스를 유료로 시작했다가 무료로 변환하셨다고요.
네, 돈을 지불하면 사람들이 더 진지하게 참여할 거라고 생각했거든요.
유료긴 했지만 매우 저렴한 가격이었어요. 다른 곳에서는 세션당 1,000~1,500루피 (약 만5천원~2만원)를 받았지만, 저희는 한 달 전체 수업에 500루피(8,000원)만 받았습니다. 하지만 쉽지 않더군요.
인도 시장은 만성적인 '신뢰 부족' 시장이라는 것을 나중에서야 알게 됐죠.
인도 사람들은 직접 경험해보기 전에는 쉽게 돈을 지불하지 않습니다. 그래서 무료 세션을 통해 저희 서비스를 먼저 경험하게 하고, 신뢰를 쌓는 것이 중요하다고 생각했어요.
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