명품 온라인 강사, 강의만 잘하면 될까?
강의 반응 꽤 괜찮은 것 같은데
왜 수강생이 안 늘어나지?
언제까지 이 일을 할 수 있을까?
라는 고민을 하고 계시진 않으신가요?
온라인 강의를 잘하고 싶으셔서, 많은 분들이 찾아와 주십니다. 매일 그분들을 만나고 컨설팅을 해 드리다 보면 말씀드리기가 조심스럽지만, 현재는 방법을 잘 몰라 힘들어도 몇 년 안에 명품 강사로 월 천만 원은 금방 벌어 가실 분과 시간이 지나도 제자리거나 더 힘들게 살 분들이 보입니다.
제가 엄청나게 잘 나가는 최고의 강사라서 드리는 말씀이 아닙니다. 하루에도 몇 시간씩 컨설팅을 하면서 많은 분들을 만나다 보니 보이는 패턴이 있어서, 이렇게 말씀을 드리는 겁니다. 지금의 모습은 비슷해 보이더라도 앞으로 압도적으로 성공한 명품 온라인 강사가 되실 분들은 일반 강사와 다른 점들이 많았습니다.
왜 온라인 강의를 잘하는 법을 아는데도 돈은 더 안 벌리고 계속 힘들 수밖에 없었는지, 명품 강사들이 가지고 있는 특징은 무엇인지에 대해 말씀드리겠습니다
명품 온라인 강사 강의 잘하는 법으로 되는 것이 아니다미친 듯이 성장시키는 관계 유지에 힘쓴다
인간관계, 즉 네트워크는 일에 집중하다 보면 간과되기 쉬운 가치입니다. 그러나 목표만큼이나 중요한 것이 관계입니다. 우리는 관계 속에서 엄청나게 성장하고, 타락합니다. 나의 만족과 유익을 위한 관계 형성이 아닌, 진짜 마음을 나누는 관계, 서로에게 도움을 주고받는 그런 관계를 만들어가야 합니다.
대부분의 강사들은 수강생과 깊은 관계를 맺는 것을 귀찮아합니다. 가까운 사이가 되면 내가 더 많이 가르쳐 줘야 하고 책임져 줘야 할 것 같은 생각이 들기 때문입니다. 하지만 실제로는 수강생들에게도 나름대로 네트워크가 있고, 소속 집단이 있고, 관심 분야가 있습니다. 그래서 그들과 관계를 잘 맺어가면, 나에게 도움이 되는 정보를 얻게 되는 경우도 많습니다. 내가 가르치고 주기만 하는 것 같지만, 실제로는 수강생에게 엄청나게 배우기도 합니다.
그래서 수강생과의 진정한 관계를 맺기 위해서 명품 온라인 강사는 더욱 '기버(주는 사람)'이 되도록 노력합니다. 자신을 알고 있다는 것이, 수강생분들께 이득이 되도록 힘씁니다. 수강생들끼리 네트워킹을 할 수 있도록 커뮤니티를 만들기도 하고, 필요에 따라 서로를 소개해 주기도 합니다. 수강생의 멘탈이 흔들리지 않도록 자신감을 불어넣어 주기도 하는 등 그들의 문제를 해결할 수 있는데 최선을 다합니다.
이렇게 진정한 관계를 맺는 수강생이 많아지면 그것은 팬덤으로 연결됩니다. 그 강사가 출간을 하게 되면 책을 사주실 것이고, 방송을 나가거나 다른 유튜버와 합동 방송을 하게 되면 열혈 시청자가 되어 주십니다. 이런 팬덤이 있는 강사는 새로운 도전도 거침없이 할 용기를 얻게 되기에 더욱 발전할 수밖에 없습니다.
평가받는 걸 두려워하지 않는다
온라인 강의를 잘 찍어 강의 플랫폼에 올려놓는다고 사람들이 알아서 찾아오지 않습니다. 사람들이 내 강의를 궁금하게 하고, 내 도움이 필요하다고 느끼게 하기 위해서는 홍보, 마케팅, 세일즈는 필수입니다. 밤낮으로 원고 쓰고, 강의 자료 준비하고, 영상 촬영하고, 편집해 만들어진 강의가 빛을 볼 수 있게 해야 합니다. 그래서 그들이 나를 더 쉽게 찾아올 수 있도록 블로그도 하고 유튜브도 해야 하는 겁니다. 수강생이 되지 않는다 하더라도 도움이 될 수 있도록 말입니다.
그런데 평가받는 것이 무서워서 강의를 찍어 놓고도 업로드하지 못하시고, 블로그와 유튜브를 댓글 때문에 무서워서, 아는 사람이 볼까 부끄러워서 시작을 못하시는 분들이 계십니다. 때로는 글도 올리고 영상도 올리기는 하는데 댓글 창을 막아버리시거나 아예 보지 않는 분들도 계십니다. 이런 분들은 사람들이 나에게 원하는 것이 무엇인지, 진짜 필요로 하는 것이 무엇인지 파악할 수 있는 기회를 놓쳐 버립니다.
반면에, 명품 온라인 강사가 되시는 분들은 평가받는 걸 두려워하지 않습니다. 자신의 콘텐츠를 가지고 강의와 SNS, 블로그를 통해 평가를 받는 것이 실력을 성장시키는데 굉장히 중요한 과정이라고 생각합니다. 그리고 받은 평가를 반영해 다시 콘텐츠를 수정합니다. 심지어는 같은 분야에 있는 인기 강사들의 콘텐츠와 댓글 반응까지 참고하여 자신의 것을 성장 발전시킵니다.
평가를 받는다는 일이 쉬운 일은 아닙니다. 하지만, 이를 통해 자신이 성장할 뿐 아니라 내 콘텐츠를 접하는 사람들에게 점점 좋은 평가를 받게 되고, 목표가 흔들리게 될 때에 강사로 살아가야 할 이유를 놓치지 않는 내면의 힘을 얻게 될 것입니다.
삶이 단순하다
목표에 집중하고, 자신이 맡은 일에 선택과 집중을 하는 사람은 삶이 단순합니다. 그래서 잘 나가는 강사들의 삶의 패턴을 보면 강의와 수강생을 중심으로 이루어지는 것을 볼 수 있습니다. 강의 준비하고, 강의하고, 피드백하고, 수강생들 개인 컨설팅하고, 미션 확인하고, 질문에 답하다 보면 하루가 금방 지나갑니다.
강의와 컨설팅이 집중되어 있는 요일 전후로는 삶의 환경이 변화되는 약속이나 취미생활은 하지 않도록 시간관리를 합니다. 삶의 환경이 변화되면 다시 제자리로 돌아오는 회복의 시간이 필요할 수밖에 없습니다. 몰입할 수 있는 에너지도 떨어지게 되고, 체력관리도 되지 않습니다. 그러면 강의와 수강생에게 집중할 수 없게 됩니다.
그럼 자기만의 시간은 언제 보낼까요? 일만 너무 하는 거 아닌가요?라고 생각하실 수 있습니다.
삶을 단순화시키기 위해서는 많은 것을 포기할 수밖에 없는 게 사실입니다. 그렇기에 이런 분들은 수면 시간을 통제합니다. 수면 시간을 통제하면 삶이 단순해집니다. 게다가 새벽에 일찍 일어나면 기분도 좋아지고, 방해받을 요인이 없기 때문에 더 깨끗하고 맑은 정신으로 가장 중요한 일부터 처리할 수 있습니다.
새벽 기상은 누구에게나 동일하게 주어지는 시간을 더 잘 사용할 수 있도록 해줍니다. 그리고 온전히 나를 위한 시간을 보낼 수 있게 해 줍니다. 새벽의 2시간은 오후의 4시간보다 더 큰 성과를 내게 해 줍니다. 심리적으로도 더 보람을 느끼게 되고, 스스로가 기특하고 목표를 이뤄감에 뿌듯함으로 자존감도 올라가게 됩니다.
지금까지 명품 온라인 강사가 가지고 있는 특징 몇 가지에 대해 적어보았습니다. 왜 나는 계속 제자리일까? 수강생이 늘어나지 않을까 고민하시는 강사분들에게 조금이라도 도움이 되셨으면 좋겠습니다.
현재 일에 이끌려 사는 삶이 힘들고 지치셨다면, 게으름과 무기력을 단번에 끊고 싶으시다면, 중요한 일을 더 이상 미룰 수 없다면 4.8 챌린지에 참여해 보시길 추천드립니다. 그래서 미친 듯이 성장하는 모임에 속해 멈출 수 없는 에너지를 얻으시고, 서로의 지혜를 나누며 발전하시고, 단순해 보이는 삶에서도 목표를 이뤄가는 매일을 만들어가시길 응원합니다!
감사합니다.
