제9장. 마케팅·주변개발·해외사업 직무
9-3. 해외사업 직무
9-3. 해외사업 직무
1) 해외사업 개발과 진출 전략
해외 공항운영 컨설팅·투자(쿠웨이트, 필리핀, 베트남 등)
인천국제공항공사는 해외사업 분야에서 신공항 건설·운영권 사업과 컨설팅 사업, 기술지원 등을 통해 활발히 글로벌 시장을 확대하고 있습니다. 대표적인 사례로는 필리핀 마닐라 니노이아키노국제공항(NAIA) 개발운영 민간투자사업, 베트남 롱탄 신공항 운영 컨설팅, 쿠웨이트국제공항 제4터미널(T4) 위탁 운영 등이 있습니다. 필리핀 NAIA 프로젝트는 25년간 운영되는 공사의 역대 최대 규모 해외사업으로, 상당한 장기 수익 창출이 기대됩니다. 베트남 롱탄 신공항은 운영 개념서 제출 및 단계적 컨설팅을 통해 공항 전반의 효율성을 증대시키고 있습니다.
해외 공항사업 제안서 준비, 파트너십 구축 방법
해외 공항사업의 성공적 수주를 위해 공사는 재무모델 고도화, 운영계획안, 기술 제안서를 체계적으로 작성하고 있으며, 현지 금융기관과의 타인자본조달(Debt Financing) 협의도 병행하고 있습니다. 특히 몬테네그로 공항 PPP사업에서는 세계은행 산하 IFC와 협력하여 경쟁력 있는 제안서를 준비하고 있으며, 현지 항공사의 노선협력 의향서(LOI)를 확보해 사업 수주 가능성을 높이고 있습니다.
국제 경쟁입찰(IBRD, ADB 등) 수주 사례
국제경쟁 입찰 참여를 통해 인천공항은 중동, 유럽, 중앙아시아 등 다양한 지역에서 프로젝트를 수주하고 있습니다. 폴란드 신공항 운영 컨설팅 사업은 성공적으로 1기 컨설팅을 마친 후 현재 2기 사업을 위한 협상을 진행하고 있으며, 아시아개발은행(ADB) 및 세계은행(IBRD) 관련 사업 수주를 위한 지속적인 협력과 입찰 참여를 추진하고 있습니다.
2) 해외사업 운영 및 성과관리
해외 공항 인수·운영 시 현지 조직 구성
해외 공항 운영 시 인천공항은 현지 특성에 맞는 조직 구성을 중요시하고 있습니다. 쿠웨이트 T4 위탁 운영 및 필리핀 NAIA PPP 사업 등에서 공사는 현지 조직 설계와 전문인력 배치를 체계적으로 추진하여 운영 효율성을 높이고 있습니다. 특히 현지인력 활용과 전문 교육을 통해 지속가능한 운영 체계를 구축합니다.
문화·법률·정치적 리스크 대응 방안
해외사업은 법률, 세제, 문화적 차이 등으로 다양한 리스크를 동반합니다. 공사는 쿠웨이트 T4 기성금 분쟁 및 인도네시아 바탐공항 VAT 이슈 등을 통해 축적된 경험을 바탕으로 법률 리스크에 적극적으로 대응하고 있으며, 현지 법률 전문가 및 국제 로펌과 긴밀한 협력을 통해 리스크 관리 전략을 강화하고 있습니다.
성과 지표(KPI) 설정과 현지 직원 교육 프로그램
공사는 해외 공항 운영의 성과를 측정하고 관리하기 위해 명확한 성과 지표(KPI)를 설정합니다. 이를 기반으로 현지 직원에게 지속적인 교육과 훈련을 제공하여 공항 운영의 질적 향상을 도모하고 있습니다. 예를 들어, 베트남 롱탄 신공항 운영컨설팅에서는 운영 개념 및 고객 경험 향상을 위한 구체적인 KPI를 수립하여 현장 적용을 진행 중입니다.
3) 해외사업 마케팅과 기술지원
해외 공항 마케팅, 브랜딩, 노선 개발
공사는 해외 공항의 경쟁력을 높이기 위해 글로벌 마케팅과 브랜딩 전략을 지원합니다. 현지 항공사 및 글로벌 항공동맹과의 협력을 통해 신규 노선을 개발하고, 적극적인 마케팅을 통해 여객과 화물 수요를 창출합니다. 쿠웨이트 T4 운영과 필리핀 NAIA 프로젝트는 이러한 마케팅 전략이 성공적으로 적용된 사례입니다.
기술지원(TF) 운영: 항행시설·IT·보안 시스템 이전
인천공항의 선진 기술을 해외 공항에 이전하고 지원하는 기술지원 TF를 운영하고 있습니다. 항행시설, IT, 보안 시스템 등의 분야에서 인천공항이 보유한 혁신 기술과 운영 노하우를 전수하여 해외 공항의 운영 효율성을 제고하고 있습니다. 특히 인도네시아 바탐공항 출입국 자동화 시스템(AirCUS) 공급 사례가 대표적입니다.
해외 성공사례: 쿠웨이트 T4, 마닐라공항 TF, 롱탄 신공항 컨설팅
해외 사업의 성공 사례로는 쿠웨이트 T4 터미널 운영사업과 필리핀 마닐라공항 운영 준비 TF, 베트남 롱탄 신공항 컨설팅이 있습니다. 이 사업들은 인천공항의 글로벌 위상을 높였으며, 축적된 경험과 노하우를 바탕으로 향후 글로벌 공항 사업의 표준 모델로 평가받고 있습니다.
