디자인 프리랜서 가격 전략
가격 전략
프리랜싱에서 가장 많이 묻는 질문 중 하나인 고객에게 어떠한 방법으로 요금을 청구해야할까요? 세 가지 유형의 가격 전략이 있습니다. 여러분들에게 맞는 올바른 전략을 선택하면 많은 돈을 벌 수 있습니다. 먼저 자세히 알아보고 그 다음에 제가 따르는 가치 기반 가격 설정 전략에 대해 말하겠습니다.
A) 시간 기반 가격 (시간당/일/주 등)
프로젝트 비용은 프로젝트에 투자된 시간의 양에 따라 측정됩니다. 가장 작은 측정 단위는 시간입니다.
일 기반 가격 - 일은 일반적으로 하루에 일하는 시간 (~5-6 시간)으로 변환됩니다. 사용될 시간이 작을 때 보통 사용됩니다. 프로젝트가 완료된 후 지불됩니다.
주 기반 가격 - 주는 주로 일하는 시간 (~25-28 시간)으로 변환됩니다. 매주 지급됩니다.
월별 가격 - 월에 일하는 사람의 주/일 수 (~4 주)입니다. 시간 소요가 큰 경우에 보통 사용됩니다. 매월 지불됩니다.
B) 프로젝트 기반 가격
프로젝트 규모에 따라 가격이 결정됩니다. 프로젝트 시작 전에 고정 금액이 설정됩니다. 이렇게 하면 프로젝트를 완료하는 데 걸리는 시간이 얼마나 걸리든지 상관없이 예상 기한 전에 완료하면 됩니다.
또한 프로젝트에서 가능한 총 수정 횟수에 대한 고정 숫자를 설정하는 것이 필요합니다. 그래서 나중에 고객이 당신을 이용하는 것을 악용하지 않습니다.
C) 가치 기반 가격
프로젝트 비용은 고객에게 제공된 가치에 따라 측정됩니다. 간단한 예로, 프로젝트가 고객에게 새로운 매출 10만 달러를 창출하는 데 도움이 된다면, 그 금액의 10%($10,000)을 청구합니다. 어떤 스마트한 고객도 $10,000을 투자해 $100,000을 벌고 싶어할 것입니다.
여기에서도 프로젝트를 완료하는 데 걸리는 시간이 얼마나 걸리든지 상관없습니다.
각 전략은 단점과 장점이 있습니다. 예를 들면, 시간당 요금을 청구하면 효율성이 높아질수록 돈을 잃게 됩니다. 이를 극복하는 한 가지 방법은 비즈니스 규모를 확장함에 따라 시간당 요금을 인상하는 것입니다. 시간당 가격은 고객에게 여려분이 일할 때 지속적으로 관찰할 수 있는 권한을 주며 시간을 올바르게 활용하지 않으면 질문할 수 있습니다.
보통 저는 마일스톤 결제로 프로젝트 기반 가격을 따릅니다. 마일스톤은 프로젝트 시작 시 정의됩니다. 전체 프로젝트 비용은 마일스톤에 분산됩니다. 각 마일스톤의 가치는 상호 이해와 작업의 규모에 따라 결정됩니다. 예를 들어, 첫 번째에서 20%, 두 번째에서 30%, 마지막 마일스톤에서 50%입니다. 마일스톤 결제는 프로젝트 완료 후 지불을 받지 못하는 위험을 줄입니다.
디자인 이상의 프리랜싱에 대해 볼 것이 많습니다. 나도 이에 대해 아주 초기 단계에 있기 때문에, 이러한 전략이나 디자인 비즈니스에 대해 자세히 알아보려면 Futur 비디오를 시청하는 것을 추천합니다. 그들은 진정한 천재입니다. 그들의 트위터 계정을 팔로우하세요.
Dann Petty가 만든 좋은 유튜브 재생 목록도 있습니다.
좋은 프리랜서가 되려면, 협상하거나 거절하는 기술도 배워야 합니다. 비즈니스를 성장시키면서 거절하고 실제로 중요한 작업에 집중하는 방법을 배우는 것이 중요합니다. 프로젝트가 당신에게 어떤 도움도 되지 않거나 고객이 필요한 예산보다 매우 적은 경우, 거절하거나 다른 사람을 추천하세요.
프로젝트 비용 결정
작은 숫자 ($8~$12/hr)로 시작하세요. 고객, 회사, 회사의 단계 (시드 투자, 시리즈 A 펀드, 성숙 등) 및 위치에 대해 알아보고 그 다음에 숫자를 결정하세요.
예를 들어 $8/hr를 청구한다고 하면:
시리즈 A 펀드를 보유한 고객의 경우, $15-$20/hr를 청구할 수 있습니다.
반면 인도 고객은 가격에 대해 너무 까다롭습니다. 처음 시작할 때는 작은 숫자 (아마 $8-$12/hr)로 시작하세요.
초기 단계에서는 가능한 한 많은 프로젝트를 얻는 것이 목표입니다. 돈은 그다지 중요하지 않습니다. 더 많은 프로젝트를 받고 더 많은 일을 하고 있거나 미지급된 경우, 조금 더 높은 수준으로 기준을 높이세요.
프로젝트 비용 = 시간당 비용 * 예상 시간 (시간)
다른 사람들이 어떻게 청구하는지 확인하세요. 더 적은 가격으로 서비스를 제공하고 같은 고객이 더 많은 프로젝트를 요청할 때 가격을 인상하는 것이 좋습니다. 좋은 일을 하면 고객은 지불하기를 주저하지 않을 것입니다. 고객에게 당신의 일의 가치를 보여줘야 합니다.
가끔 고객은 무료 작업을 요청할 수 있습니다. 그러지 마세요. 그러한 프로젝트는 엄격히 "멈춰! (한손을 앞으로 내밀고)"입니다. 당신의 작업은 그들이 수백만 달러를 벌 수 있도록 도와줄 수 있습니다. 고객에게 이것이 미래 수입에 대한 투자라는 것을 상기시키세요. 그들이 지불하지 않거나 지불 금액이 너무 적으면, 당신이 생산할 작업에 대해 정당성을 입증할 수 없습니다. 이것은 고객이 모든 작업을 다시 시작해야 할 수도 있으므로 그의 시간과 돈이 더 낭비됩니다.
프리랜싱은 무료가 아닙니다.
가격 협상하는 방법을 배우는 것은 시간과 경험이 필요합니다. 더 많은 프로젝트를 수행하면서 이쪽에 능숙해질 수 있습니다.
