유튜브로 라이브커머스 하세요

* 언급되는 어떤 회사와도 직접적인 이해관계가 없으며 홍보 목적이 없음을 미리 밝힙니다. 좋은 소식을 전하고 공유하는 것 이외 어떤 목적도 없음을 밝힙니다.

라이브커머스 업계에 계시거나 관심이 있으신 분들은 라이브커머스 플랫폼하면 아마 네이버를 가장 먼저 떠올리실 것 같습니다. 라이브커머스 시장의 성장과 별개로 네이버는 라이브커머스를 적극 활용하여 쇼핑 시장에서의 영향력을 확대하고 있습니다.

저는 업무상 이유로 그리고 개인적인 호기심으로 2018년 정도부터 꾸준히 라이브커머스 시장을 모니터링 해왔습니다. 2020년을 정점으로 꾸준히 작아지고 하향세를 보이던, 큰 호재나 반등 포인트가 없으면 사실상 더이상의 성장이 불가능해 보이던 라이브커머스 시장이 놀랍게도 올해 중순부터 조금씩 다시 활력을 찾는 것을 목격하게 되었습니다.

업계 관계자와 회의를 하고 개인적인 스터디를 하면서도 그 이유를 찾지 못했는데 우연한 만남을 계기로 그 해답을 찾을 수 있었습니다.

유튜브의 공식 파트너사 직원분과 이야기를 나누던 중 유튜브가 쇼핑 영역 특히 라이브커머스 영역에 관심이 많고 키울 계획이 있다는 힌트를 얻었습니다.

유튜브에 접속해보니 놀랍게도 유튜브의 가장 귀한 자리인 탐색 영역에서 인기 동영상 다음의 자리를 차지하고 있는 것이 쇼핑임을 발견할 수 있었습니다.

또한 아직 횟수가 적기는 하지만 라이브쇼핑이라는 이름으로 방송들이 꾸준히 진행되고 있었습니다. 방송의 형식 또한 홈쇼핑 느낌의 상품 판매 방송이라기 보다는 유튜브의 가장 큰 무기인 콘텐츠의 일부에 상품 소개와 판매 유도 내용이 들어가는 방식으로 진행되었는데 요즘 인기 있는 유튜브 채널에서 적극 활용하고 있는 포맷으로 거부감이 들지 않았습니다.

장사의 신 유튜브

                                                       

짠한형 유튜브

유튜브가 라이브커머스에 관심을 가졌다는 것만으로 시장의 반등이 가능할까 싶어서 유튜브 쇼핑 관계자와 미팅을 가졌고 놀라운 이야기를 들었습니다.

내년부터 라이브커머스 시장 공략을 본격적으로 시작할 계획이고 그를 위해 많은 예산을 편성했다는 것입니다(정확한 예산의 규모를 들었지만 대외비로 비공개 합니다)

그 예산의 용도 역시 라이브커머스에 관심이 있는, 라이브커머스 콘텐츠 제작을 희망하는 브랜드사에 제작비를 지원하는 것부터 몰 구축, 교육 등 구체적으로 잡혀있었습니다.

뉴스공장 호스트로 유명한 김어준님이 최근 유튜브를 통해 라이브커머스를 진행했습니다. 본인의 주 콘텐츠인 시사 콘텐츠를 진행하던 중 상품을 소개한 것입니다. 

김어준의 겸손은 힘들다 유튜브

자켓부터 다양한 상품 판매를 시도했고 최근 선보인 가방의 경우 10억이 넘는 매출을 기록하고 3차 예약 판매까지 매진되는 대단한 기록을 달성했습니다.

유튜브가 가진 강력한 플랫폼 파워와 전폭적인 지원 그리고 콘텐츠가 있는 크리에이터들이 힘을 합쳐 쇼핑 영역에 깃발을 꽂고 있는 것입니다.

최근 성공 사례를 물어보니 이런 유명 크리에이터들 외 작지만 알찬 브랜드사들 역시 유튜브의 지원을 받아 본인들의 채널에서 라이브를 하며 쇼핑이라는 측면에서 의미있는 결과들을 많이 내고 있다는 답변이 돌아왔습니다.

한국에서 공식적으로 유튜브 쇼핑 관련하여 파트너쉽을 맺은 카페24는 매우 적극적인 행보를 보이고 있습니다. 브랜드사들의 자사몰 구축을 도와주는 회사인만큼 좋은 브랜드사들을 발굴하여 그들이 유튜브에서 라이브커머스를 할 수 있도록 지원을 하고 있습니다.

혹시 내가 브랜드를 가지고 있고 유튜브를 통해 라이브커머스를 해보고 싶은데 유튜브의 지원을 받아보고 싶다면 상황을 체크해보시면 좋을 것 같습니다.

1. 카페24를 통한 자사몰을 보유했거나 구축할 계획이 있다.

2. 유튜브 채널이 있거나 만들 계획이 있으며 유튜브 쇼핑의 최소 조건인 구독자 1,000명 및 시청시간 3,000시간을 채울 의지가 있다.

이 두가지 요건을 갖추면 카페24와의 협의를 통해 유튜브에서 라이브커머스를 진행할 수 있습니다. 

라이브커머스 시장은 레드오션이지만 유튜브 쇼핑은 이제 시작입니다. 저 역시 유튜브를 통한 라이브커머스를 빠르게 실행해보고 있고 의미있는 결과들을 조금씩 확인하고 있습니다.

다소 힘이 빠진 라이브커머스 시장에서 어떻게 돌파구를 찾을지 고민하는 분들에게 유튜브 라이브커머스에 도전해보시는 것은 어떤지 감히 권해드립니다.