스타트업 추천도서, [피칭] 출간 소식
혁신 스타트업을 만든는 [피칭] 스토리텔링
Intro
이야기가 이야기를 만든다
이야기에 집중한 기업이 성공한다는 법칙은 누구나 알고 있다. 하지만 이야 기를 어떻게 만들어야 하는지 아는 스타트업은 드물다. 저자는 액셀러레이 터로 오랫동안 활동하며 가장 가까이에서 스타트업의 성장을 도왔다. 성장 하는 기업의 비밀이 스토리텔링에 있다는 것을 일찍이 간파했고, 새로운 스 타트업에게 이야기를 만드는 전략을 전수해왔다.
이야기가 있는 기업이 되어야 한다. 이야기의 시작은 관계에 있다. 관계를 맺는다는 것은 서로를 이해하고, 마음을 열고, 믿음을 쌓아나가는 과정이 다. 사랑하는 사람, 마음을 터놓는 친구, 이런 관계에서 이야기가 만들어진 다.나를사랑해주는사람을어떻게만날것인가?과연나를필요로하는친 구는 누구일까?
이야기가 있는 피칭Pitching을 해야 한다.
피칭을 단순히 기업의 사업 모델 을 투자자에게 설명하는 것으로 이해하면 곤란하다. 피칭의 목적은 분명하 다. 투자 유치, IRInvestment Relations이다. 투자 유치는 투자자와 관 계를 맺는 행위이다. 한마디로 나의 성장을 진정으로 바라는 지지자를 얻는 일이라고 할 수 있다. 그러므로 신뢰 관계를 형성하는 인간관계의 한 과정이 라 봐야 옳다. 관계가 시작되면 이야기가 만들어진다.
누구를 위한 책인가?
투자 준비 진단이 필요한 스타트업
스타트업의 성장 단계별로 투자 유치를 위한 준비 사항이 다르다. 그러므로 투자매칭가능성을높이려면우선스타트업의튜자유치가능성에대한 정확한 진단과정을 선행해야 한다.
IR 피치덱의 스토리텔링 보완이 필요한 스타트업
성공하는 피치덱은 일차적으로 투자자의 관심을 끌어야 한다. 비즈니스 모 델에 대한 이해와 공감을 제공하고, 궁극적으로 매력적인 투자 가치로 투자 자를 설득한다. 이 과정을 완성하는 것이 스토리텔링이다.
IR피치덱작성및활용스킬업이필요한기업
스타트업은 성장 단계에 따라 기관투자자, 엔젤투자자, 협력파트너 등 상대 할대상이달라진다.당연히각각의투자유치전략에따른IR피치덱의구 성과작성가이드가달라져야한다.투자자유형과투자규모에따라차별 화된 준비 전략이 필요하다.
나를 믿어주는 투자자를 만나는 행위 그것이 IR 활동이다. IR 활동에서 필 수적인 것이 투자자용 사업계획서인 IR 피치덱이다. IR 피치덱을 단순히 스 타트업 사업계획서의 간결한 요약 버전이라고 생각해선 안 된다. 투자 판단 의주요사항을 중심으로 작성한, 짧은 시간안에핵심을 전달하도록 최적화한 문서이다.
이 책은 임팩트 있는 IR 피치덱을 완성하기 위한 스토리텔링을 소개하고 있다. 초기 스타트업, IR 피치덱의 스토리텔링 보완이 필요한 스타트업, 그리고 재도약을 위해 스킬업이 필요한 기업에게 필요한 현장 스킬을 전하고 싶다. 스타트업은 망망대해에 떠 있는 작은 돛단배와 같다. 거친 풍랑을 만나면 좌초할 위험이 도처에 널렸다. 그러나 나만의 이야기가 있고, 나를 믿어주 는사람이있고, 힘이 되는관계가있다면충분히해볼만하다. 돛단배에 이야기를 실어라. 더불어 멀리, 더없이 빨리 나아갈 수 있다.
