미국 시장진출을 준비하는 스타트업에게 던지는 질문
시애틀파트너스의 제안
미국 시장진출을 준비하는 스타트업에게 던지는 질문
우리는 왜 질문하려고 하는가?
한국의 많은 스타트업들이 미국 시장을 동경하고 언젠가는 기회의 땅-미국 시장에 진출하는 꿈을 꾸고 있다.
하지만 현실은 그 꿈을 쉽게 이루게 하진 않는다. 단순히 동경에서 그치는 경우도 많다. 우리의 질문은 미국 현지 시장을 직시하는 질문이고, 우리의 질문의 목적은 미국 시장진출을 준비하는 한국 스타트업에게 미국 시장과 스타트업 생태계가 '생각보다 많이 다르다'는 것을 깨우치고, 현지의 생생하고 구체적인 정보를 제공하여 '현실적인 실행 계획을 세우기' 위한 도움이 되기 위함이 가장 큰 목적 중 하나다.
우리는 누구에게 질문하고 있는가?
이 책을 쓰기 시작하기 전에 우리는 미국 시장진출을 준비하는 스타트업팀 자신들에 대한 질문 목록과 미국 시장전문가에게 실행계획을 짜는 과정에서 해결해야 할 질문 목록을 만들었다. 이렇게 만들어진 질문 목록은 미국 현지에서 한국의 스타트업의 시장진출을 돕는 시장전문가, 컨설턴트, 투자자 등과 질문 목록을 공유하고, 미국의 스타트업 현장에서 접하게 될 여러가지 비즈니스 상황과 사례, 그리고 질문에 대한 유익한 의견과 통찰을 얻게 되는 대화를 나눌 수 있었다.
우리의 질문과 대화는 어떤 답을 찾아 가고 있는가?
우리의 질문은 단순히 미국 시장과 관련된 정보를 얻기 위한 질문이 목적이 아니다. 미국 진출을 꿈꾸는 스타트업 의 의도와 목적, 준비하는 과정에서 반드시 집고 넘어가야하는 의사결정이나 어떤 실행을 함에 있어 현지 시장전문가의 도움과 조언, 실행 가이드를 담고 있다. 미국 시장진출 유경험자의 생생한 경험담을 담고 있고, 때로는 새로운 사업아이디어 개발의 단서를 제공하기도 한다.
우리의 질문과 대화는 어떻게 전개되는가?
우리는 질문과 대화를 전개하는 과정에는 몇가지 규칙과 가이드를 갖고 있다. 우선 질문과 대화의 전개 방식은 미국 시장진출의 단계 별 질문목록으로 스토리라인을 구성했다. 같은 질문이라도 대화 상대에 따라 다양한 관점으로 답을 최대한 다양한 의견과 생각을 담으려고 노력했다. 미국시장을 꿈꾸는 스타트업 스스로 자신들의 생각에 대한 자각과 인식을 통해 '무엇을', '어떻게'라는 스스로의 답을 찾을 수 있게 하기 위함이다.
어디서부터 시작할 것인가?
무엇을, 어떻게 바꿔야 하는가?
누구를 만나고 누구와 함께 할 것인가?
어떻게 성장할 것인가?
어떤 결실을 맺을 것인가?
우리의 질문이 미국시장 진출을 꿈꾸는 한국의 도전적인 스타트업에게 그 꿈의 실현을 위한 시작에 도움을 주고자 한다.
미국 시장 진출을 준비하는 마인드셋 - 스스로 질문 리스트
Q1. 목표 의식ㅣ 우리가 이 시장에서 얻고자 하는 현실적 목표와 이유는 무엇인가? 데이터 근거/데이터 유효성
Q2. 태도와 관점 ㅣ 우리는 무엇을 알아야 하고, 또 무엇부터 해야 하는가?
Q3. 일의 방식 ㅣ일하는 방식에 있어 그들과의 공통점/다른점은 무엇인가?
Q4. 미국 소비자 ㅣ미국 소비자에게 어떤 상품성을 갖추고 있는가? 소비성향/지역 별 차이(특화 산업)
Q5. 시장의 조건 ㅣ 우리 제품은 이 시장이 받아드릴 요구 조건을 갖추고 있는가?
Q6. 시장 적합성 ㅣ 미국 시장 적합성(PMF)에 필요충분 조건은 무엇인가?
Q7. 시장 진입 ㅣ 우리 아이템에 흥쾌히 지불할 고객들은 어디에 있는가?
Q8. 경쟁자 ㅣ 어느 경쟁사의 고객을 빼았아 올 것인가?
Q9. 관계 정의ㅣ우리는 누구를 만나고 어떤 관계를 맺을 것인가?
Q10. 현지 네트워킹 전략 ㅣ우리의 네트워킹의 목적과 접근 방법은 무엇인가?
Q11. 동업자(팀)ㅣ 이 일을 시작하는 우리는 누구인가?
Q12. 조력자 ㅣ 우리에게 멘토란? 누구인가?
Q13. 파트너 ㅣ 우리의 가치를 함께 공유할 사람은 누구인가?
Q14. 투자자 ㅣ 우리에게 투자가치를 어디서 오는가?
Q15. 성장 지표 ㅣ 우리에게 성장 마일스톤은 무엇인가?
우리는 이 들의 꿈을 응원하고 지지한다.
미국 시애틀 소재의 엑셀러레이터 'seattlepartners LLC.'는 미국 시장의 문을 두드리는 많은 스타트업의 도전과 열정을 함께 공유하고 있습니다. 시애틀파트너스(Seattlepartners LLC.)는 그 문을 열어 그들만의 길을 만들어 주는 일을 하고 있습니다. 미국 시장 진출의 성공 공식과 정답을 알려줄 순 없지만, 우리는 스타트업 스스로 성장할 수 있는 ’그들만의 방식(your own way)’을 만들어 가는 일에 집중하고 있습니다.지난 2년간, 우리와 함께 미국 시장진출의 여정을 함께하고 있는 한국의 스타트업의 현지에서 진척과 성과 소식에 보람을 갖습니다. 이 여정에 함께 갈 파트너가 필요하면 시애틀파트너스에 연락하세요.
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