by
Jun 11. 2023
인스타그램의 문법
나는 변호사로서의 나를 홍보하기 위해서 인스타그램을 운영하고 있다. 지인들과의 연락을 하기 위한 개인 SNS로서의 인스타그램 계정에 변호사로서의 나를 홍보하는 사진과 글을 업로드하는 것이 왜인지 멋쩍게 느껴져서이다. 그 계정은 나름대로 팔로워도 꾸준히 늘어나고 사람들의 반응도 괜찮았다. 그런데 왠지 모를 목마름은 있었다. 내가 제대로 이 계정을 운영하고 있는 것이 맞는지, 더 잘 할 있지는 않을지 모르겠다는 불안감이 있었다.
고등학교 친구 중 철수(가명)이 있다. 철수는 대학생 시절 패션 쇼핑몰을 차려 꽤 큰 성공을 거두고 지금은 공부를 더 하고 싶다는 생각에 깔끔하게 쇼핑몰을 접고 자격증 공부를 하고 있다. 철수는 다른 쇼핑몰처럼, 주로 인스타그램과 홈페이지를 통해서 손님들을 끌어모았다.
고등학교 친구의 결혼식이 끝나고 철수와 둘이서 메가커피에 앉아서 이런저런 이야기를 나누다가 내 인스타그램 '변호사 아이디'를 보여줬다. 철수는 눈을 반짝이며 이런저런 조언을 해 줬는데, 너무너무 재미있으면서도 의표를 찌르는 내용들이 많아 기억이 휘발되기 전에 글로 남겨 본다. 자신의 사업이나 자기 자신을 어필하는 데 인스타그램을 사용하고 싶으신 분들이 참고하면 큰 도움이 될 것이라 생각한다.
1. 나를 알리려 하지 말고 궁금하게 만들어라.
인스타그램은 정보 전달을 위한 매체가 아니다. 지금까지의 내 게시물들은 내가 얼마나 뛰어나고 성실한 변호사인지를 알리기 위하여 나에 관한 정보를 전달하기 위함이었다. 아니, 내 정보들을 알리지 못해 '안달이 나 있는' 게 눈에 보일 정도였다. 철수는 이런 게시물들은 '아무도 클릭하지 않는다' 고 말했다. 구구절절 맞는 말이었다. 누가 봐도 광고 같은 게시물들은 아무도 클릭하지 않는다. 나를 궁금하게 만들어야 끌어들일 수 있다.
같은 골프 라운딩 게시물을 올리더라도, 나는 구구절절 골프장이 어땠느니 동반자는 어디 의사였느니 이런 이야기를 늘어놓는다. 사실 고백하자면 나 같이 글로 먹고 사는 사람은 글이 3줄이 넘어가지 않으면 몸 어딘가가 간지러워서 견딜 수가 없다. 철수 왈 "야 라운딩을 다녀 왔으면 그냥 2줄로 끝내. 좋은 사람들과 좋은 구장에서 좋은 시간~ 이렇게". 그 말을 듣고 빵 터졌다가, 언젠가 내가 동촌CC를 다녀 왔다가 피곤한 나머지 딱 그렇게만 남겨 놓은 게시물이 상대적으로 엄청나게 많은 좋아요와 댓글이 있는 것을 같이 확인하고 안 그래도 잘생긴 철수가 더 잘생겨 보이는 기적을 경험했다.
2. 나를 부러워하게 만들어라.
내 게시물들의 특징은, '내가 열심히 일하는 모습'을 드러내고 싶어한다는 것이었다. 철수는 손사래쳤다. 적어도 인스타그램에서 사람들은 열심히 일하는 변호사보다는 좋은 골프장에서 돈 많은 사람들과 라운딩을 하고 디너 풀코스에 와인을 홀짝이는 변호사의 모습을 더 궁금해한다는 것이었다. 이것에 대해서는 살짝 서로 생각이 달랐다.
나는 이것에 대해서는 섵불리 동의할 수는 없었다. 왜냐하면 내가 의뢰인이라면, 밤을 새 가면서 열심히 의뢰인을 위해서 일하는 변호사의 모습, 열심히 법원을 다니는 모습을 업로드하는 변호사에게 더 매력을 느꼈을 것이기 때문이다. 그런데 철수의 말이 정말 내 의표를 찔렀다. "사람들은 자신이 가질 수 있는 것을 부러워하지, 가질 수 없는 것은 부러워하지 않는다. 너가 변호사니까 그런 변호사들의 모습에 공감을 하고 멋지게 보이는 것이지 사람들은 그런 걸 전혀 부러워하지 않아." "너가 비싼 골프장에서 비싼 음식을 먹고 돈 잘 버는 사람들이랑 어울리는 모습을 보면서 사람들은 너가 돈 을 잘 버는 변호사이고, 따라서 무의식적으로 너가 제공하는 법조 서비스에도 신뢰감을 갖게 된다."
