실패를 최소화하는
베타 테스트 창업
너 내 동료가 되어라!
#그놈의 '사람'이 문제로다
사업성 있는 아이디어를 생각해냈고 어서 사업화를 시켜서 내 사업을 하고 싶은 창업자의 발목을 잡는 것은 바로 함께할 '동료'를 구하는 것이다. 많은 초기 창업자분들이 이 부분에서 애를 먹는 것이 사실이다.
나 또한, 이 부분이 가장 어려웠다. 물론, 나의 사업 아이템이 정말 시장성이 뛰어나고 투자가 끊임없이 되는 아이템이라면 너무 걱정하지 않아도 되겠지만, 우리가 진행하려고 하는 모든 사업 아이템은 이미 시장에서 누군가가 하고 있거나 반드시 경쟁업체들이 존재하기 때문이다.
가장 좋은 것은 내 지인으로 사업을 시작하는 것이다. 사업의 비전과 목표를 공감하고 어느 정도 전력질주로 함께 할 수 있는 아주 친한 지인 1명 정도만 확보가 되어도 사업의 속도는 혼자 하는 것보다 많이 빨라지기 시작한다. 만약, 그런 사람도 없다면, 먼저 동료를 구하는 것보다 나 스스로 사업 아이템의 수익성을 증명해 보이고 그 자료 값을 토대로 동료를 구하는 것을 추천한다.
"내가 아직 수익은 없지만 이 아이템이 정말 시장에 론칭되면 수익 공유가 가능하니깐 그때까지 열정으로 한번 도전해보자!"
사업 초기 나와 멤버들은 사업 아이템에 대해 하루 종일 이야기 나눌 정도로 열정이 높았다우리가 사업 초기 정말 좋은 사람은 데려오고 싶고 현재 자금적인 사정은 좋지 못할 때 많이 내뱉는 말 중 하나이다. 물론, 창업 대표자로서 자신의 아이템에 대한 확신성과 미래성장성을 두고 팀원으로 데려오려고 하는 시도는 좋지만, 창업자를 오랫동안 알아온 지인이 아닌 이상 그들은 여러분들의 깊은 진정성까지는 알지 못한다. 그중에서도 정말 당시의 비전에 동감하고 무일푼으로 사업 아이템에 도전하는 동료를 운 좋게 만날 수도 있지만 딱 6개월까지가 한계일 것이다. 6개월 이후에도 어느 정도의 인건비가 나오지 않는다면, 좋은 동료들은 어쩔 수 없이 당신의 곁을 떠나게 된다.
창업자에게 사업 아이템은 '꿈'이라는 원동력으로 버틸 수 있지만 함께하는 동료에게는 '현실'로 다가올 수 있음을 항상 인지해야 한다.
"열정 같은 소리 하네... 그래도 먹고는 살아야지..."
당신의 팀원이 떠나기 전에 한 번쯤 속마음으로 생각했을 법한 말들이다. 이 말들이 듣기 버거운가? 아니면 화가 나는가? 하지만 사업을 한다는 것은 현실적으로 돈을 번다는 것이고 돈을 벌고 함께할 동료가 많아진다는 것은 결국 애초에 창업자가 세운 꿈에 한 발자국 더 나아간다는 것을 의미한다.
좋은 인재를 데려오고 싶다면, 기업의 성장 가능성과 시장에서의 현상황을 도표와 수치화로 표현하여 페이퍼 형태로 제시해서 설득하고 데드라인을 꼭 설정해야 한다.
"만약, 6개월 이내에 현재 내가 원하는 수익구조와 인건비가 나오지 않는다면 나를 떠나도 좋아"
명확한 수익점이 나오기 전까지는 리스크를 책임지고 혼자 도전하는 것도 창업자의 몫이다인건비 창출에 명확한 데드라인을 설정하지 않는 초기 창업자는 또 한 번 위기가 올 때 추상적인 표현들로 상황을 장황하게 설명하며 열정을 강요할 것이다. 이는 더 이상 사업 아이템의 성장성에도 더 나아가 당신의 사업의 브랜드적 이미지에도 전혀 도움이 되지 않고 빠르게 실패의 길로 가는 지름길이 될 것이다.
내가 디자인도 하고 개발도 하고 세무업무도 보고 재무관리도 다 할 줄 안다면 1인 창업을 권한다.
하지만, 대부분의 창업자들은 뛰어난 아이디어와 기획력은 있는데 실행할 수 있는 능력이 다소 약하다. 그렇기 때문에 그 부분을 채워줄 수 있는 능력 있는 동료들을 찾는다.
초기 창업자일수록 동료보다는 먼저 사업 아이템을 통한 내 인건비부터 창출해놓아야 한다.
처음이 어렵지 나의 인건비가 어느 정도 충당될 정도로 나오는 시점부터는 일손이 많이 필요해지고 자연스럽게 동료를 고용해 인건비를 투자할 여유가 생길 것이다.
나는 너무 이 부분을 간과한 것은 아니지 반성마저 든다. 젊기 때문에 대학생이기 때문에 우린 열정으로 버틸 수 있을 줄 알았다. 하지만, 사업은 돈을 버는 것이며, 동료들은 생활을 하기 위한 '돈'이 절실히 필요하였다. 조금만 더 이 부분을 내가 관심 깊게 보았다면, 아마도 더 큰 사업 발전의 방향성으로 걸어가고 있지 않을까?라는 생각마저 든다.
그렇기에 이 부분은 정말 무시하지 않고 가슴속 깊이 생겨야 할 것이다.
초기 창업자에게 '사람'은 정말 중요하다. 그리고 그 사람을 설득할 '수치화된 자료'와 '인건비 제공의 데드라인의 명확성'이 확고한지 체크하는 것이 중요하다.