떠오르는 게임 시장: 브라질, 인도네시아
디지털 신흥 강국, 브라질과 인도네시아 한 눈에 보기 및 성공 사례
콰이(Kwai)를 통한 신흥 디지털 강국 진출: 브라질과 인도네시아
@콰이 포 비즈니스 Go-global 가이드
브라질과 인도네시아의 디지털 경제는 호황을 누리고 있습니다. 많은 마케터들이 그 어느 때보다 수익성이 높아진 이 시장에 눈독을 들이고 있습니다.
신흥 강국 중 하나인 브라질은 1억 6천만 명의 인터넷 사용자를 자랑하며 그 수는 연간 3.3%의 빠른 속도로 증가하고 있습니다. 시장의 크기 외에도 브라질의 인터넷 사용자는 두 가지 중요한 특징이 있습니다. 첫째, 일일 평균 인터넷 사용량이 높고 소셜 미디어 사용량이 증가하고 있습니다. 둘째, 통계에 따르면 브라질의 일일 평균 인터넷 사용 시간은 약 10시간으로 전 세계 평균을 훨씬 상회합니다. 브라질 소셜 미디어 사용자의 전년 대비 성장률은 14.3%입니다. 이 두 가지 특징으로 인해 브라질은 비즈니스를 확장하려는 마케터에게 매력적인 시장입니다.
또 다른 떠오르는 시장인 인도네시아는 2억 명의 인터넷 사용자가 있고 인터넷 보급률이 73%에 달합니다. 인도네시아 사용자는 PC보다 모바일 기기에서 더 많은 시간을 보내는 경향이 있어 모바일 마케터에게 매력적인 시장입니다.
[남미의 사용자당 평균 일일 인터넷 사용량] 출처: Datareportal, 2022, Brazil User time: GWI, 2021 Q4브라질과 인도네시아는 인터넷 사용자의 나이를 나타내는 연령 분포를 보았을 때 “씨앗” 모양을 가지고 있습니다. 양끝 부분이 좁고 중앙 부분이 두텁습니다. 두 국가에서 가장 많은 사용자 연령 그룹은 25-36세입니다. 브라질은 인터넷 사용자의 성별 비율이 더 균형 잡힌 반면 인도네시아는 상대적으로 남성 사용자가 더 많습니다.
두 나라 모두 빠르고 불균형한 경제 발전을 이루었습니다. 결과적으로 인터넷 보급률은 지역마다 상이합니다.
아래 차트에서 알 수 있듯이 브라질 사용자는 주로 대서양 해안선과 접해 있는 북동부와 남동부에 집중되어 있습니다. 브라질 GDP의 약 70%에 기여하는 리오 및 상파울루와 같은 주요 도시가 위치해 있는 곳이며, 글로벌 게임 제작자들이 선호하는 목적지입니다. 인도네시아에서는 고소득 인구가 주로 수도인 자카르타와 자바에 거주합니다.
콰이 포 비즈니스는 콰이의 성장하는 사용자 기반을 활용하여 신흥 국가인 브라질과 인도네시아 시장에서 게임 퍼블리셔가 성공할 수 있도록 합니다. 스플래시 광고, 뉴스 피드 광고, 해시태그 챌린지, 매직 태그, 공식 계정 인증과 같은 서비스를 통해 게임 제작자가 “노출-유입-행동-추천-개인 트래픽”의 전체 프로세스를 탐색하고 노출, 전환 및 참여와 같은 여러 성장 목표를 달성할 수 있도록 돕습니다.
성공 사례로는 브라질에서 진행한 “디 앤츠 (The Ants)” 게임의 마케팅 캠페인이 있습니다. 네이티브엑스는 UGC를 생성하기 위해 콰이 해시태그 챌린지를 이용하여 게임과 관련된 바이럴을 만들어 냈습니다. 그 결과, 총 조회수 4억 뷰를 돌파하며 성공적으로 캠페인은 마무리되었습니다. 자세한 내용은 아래를 읽어보세요.
성공 사례: 4억 뷰를 기록한 “디 앤츠(The Ants)”의 콰이 해시태그 챌린지
@네이티브엑스
많은 글로벌 게임 제작사는 유럽, 미국, 일본과 같은 선진 게임 시장뿐만 아니라 브라질과 같은 신흥 국가에도 눈을 돌리고 있습니다. 네이티브엑스는 브라질에서 SLG 게임 퍼블리셔인 스타 유니언 (StarUnion) 이 출시한 디 앤츠: 언더그라운드 킹덤(The Ants: Underground Kingdom)의 마케팅 캠페인을 담당했습니다.
“디 앤츠”는 클래시 오브 킹즈(Clash of Kings)와 유사한 SLG 게임이지만 개미가 작은 영웅으로 등장합니다. 개미 식민지 건설 및 관리뿐만 아니라 토지 매립을 다루는 게임 플레이로 개미 생태계를 시뮬레이션합니다.
게임에 대한 심도 있는 조사를 바탕으로 “개미와 함께하는 월드 투어 (A World Tour With The Ants)”라는 주제로 “디 앤츠” 콰이 해시태그 챌린지를 도입하기로 했습니다. 이 챌린지는 UGC에 영감을 주고, 게임과 캐릭터에 대한 인지도를 높이고, 궁극적으로 게임의 수익성을 높이기 위해 고안되었습니다.
“개미와 함께하는 월드 투어”는 브라질 소비자 행동과 일치하는 테마였습니다. 우리는 팬데믹이 물리적인 여행은 막았지만 사람들의 여행에 대한 욕구를 결코 멈추지 않았다는 사실을 발견했습니다. 콰이 브라질의 최신 콘텐츠들은 사용자가 특히 여행 관련 주제를 좋아하고 여행 사진을 공유하는 경향이 있음을 보여줍니다.
따라서 네이티브엑스는 여행 테마를 사용하고 콰이의 “템플릿” 서비스를 활용하여 챌린지에 쉽게 접근할 수 있도록 했습니다. 이는 플레이어가 UGC에 참여하고 창의력을 발휘하도록 장려합니다. 비디오를 업로드할 필요가 없습니다. 대신 사용자는 단순히 여행 사진을 업로드하여 챌린지에 참여할 수 있습니다. 무엇보다도 템플릿 서비스는 매혹적인 애니메이션과 카메라 플래시 효과를 통해 플레이어에게 재미있고 경험을 제공하면서 게임을 홍보하는 데 도움이 되었습니다.
일반 사용자의 참여 외에도 KOL의 참여를 유도하기 위해 “상금 풀 공유” 인센티브도 제시했습니다. 총 139명의 인플루언서들이 희극, 춤, 드라마, 음악, 스포츠 등 트렌디한 주제로 한 수백 편의 영상을 제작하며 자발적으로 챌린지에 동참하도록 했습니다.
네이티브엑스는 스플래시 광고 및 뉴스피드 광고를 통한 미디어 바잉과 UGC 참여자에게 경품 제공을 통해 해시태그 챌린지의 조회수를 엄청나게 끌어올렸습니다. 이 챌린지는 3일 동안 2억 2천만 회 이상 조회되었으며 정점은 4억 1천만 회에 달했습니다. 현지화된 크리에이티브 덕분에 스플래시 광고의 클릭률은 8.6%에 달했고 파급 효과는 60%라는 놀라운 수치를 기록했습니다.
해시태그 챌린지가 진행되는 6월까지 브라질의 “디 앤츠” 다운로드 수는 미국에 이어 전 세계 2위를 기록하며 브랜드 인지도를 높이고 게임의 지속 가능한 성장을 촉진했습니다.
네이티브엑스에 관하여
네이티브엑스는 전 세계 모든 주요 시장의 트래픽 리소스를 다루는 선도적인 디지털 마케팅 대행사입니다. 고품질의 사용자 확보 자동화 도구, KOL 마케팅 서비스 및 다양한 크리에이티브 맞춤화 기능을 제공함으로써 전 세계 브랜드와 앱이 지역을 넘어선 성장을 실현하도록 돕습니다. 모비스타 그룹에 속해있는 네이티브엑스는 전 세계 17개 지역에 지사를 두고 있으며 60개국 이상에서 3,000명 이상의 광고주에게 서비스를 제공합니다.
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