베트남 스타트업 리얼리티 프로그램 Shark Tank
VN Startup
금주 VN Startups에서는 최근 베트남 VTV3에서 인기중에 방송중인 Shark Tank Thương vụ bạc tỷ (영광의 10억동 투자유치) 중 시즌 4의 에피소드 중 흥미로운 내용에 대해 포스팅해 보도록 하겠습니다.
원래 Shark Tank 시리즈는 미국 Sony Picture가 제작하였으며 2009년부터 미국 abc 방송으로 부터 TV방송을 시작하여 현재 2021년 9월 총 12시즌, 총 271편의 에피소드가 방송되고 있습니다.
https://abc.com/shows/shark-tank
주요 내용은 매주 새로운 스타트업의 대표는 (entrepreneurs)는 자신의 회사 Business Model과 아이디어를 투자자에게 발표를 하고 투자를 어필하는 프로그램입니다. 어느 정도 각본없이 진행하는 리얼리티 프로그램이고 베트남에서는 TV Hub라는 제작사에 의해 abcdhk 같은 포맷의 다른 등장인물로 재편성되어 VTV3에서 방송되고 있습니다.
VTV는 2017년 Season 1부터 시작하여 2021년 9월 현재는 Season 4를 방송하는데, 투자와 재무, 비지니스 등의 다소 딱딱한 내용을 일반인도 쉽게 이해할 수 있는 용어와 예능적인 진행으로 베트남 젊은 스타트업 대표들 뿐만 아니라 다양한 시청자들에게 인기를 끌고 있습니다.
Thương vụ bạc tỷ 영광의10억동의 투자 유치
Biến khát vọng thành hiện thực 꿈은 이루어진다
이 프로그램은 현재 베트남에서만 볼수 있는데요. Youtube에서 검색(Shark Tank 혹은 TV Hub 로 검색)하시면 시즌 1~4까지 에피소드를 보실 수 있습니다. (단, 자동 자막의 번역 수준은 기대하지 않는게 좋습니다.)
https://www.youtube.com/playlist?list=PLLg_kRqp4Dppjnq2cxlwiTGpPnLTiFhM4
Shark Tank 4에서 #CoolMate (남성 속옷 쇼핑몰)라는 회사가 나왔는데, 한국에서 투자사 STIC Investment는 CoolMate에 시리즈 A를 투자하기도 하였습니다. (50만 달러 투자 및 CoolMate의 지분 10%소유)
방송의 Format은 미국 Shark Tank와 별반 다를 바가 없습니다. 스타트업의 CEO가 사업 아이템을 투자자에게 설명하고 투자자들은 사업성에 대한 공격적인 질문을 합니다. 마치 10년전 봤던 미국 ABC사의 TV Series Donald Trump의 Apprentice 가 생각이 납니다. (당시 You’re fired 라는 유행어를 만들었죠)
투자자들은 사업성을 최종 검토하고 투자를 결정합니다. 투자자와 스타트업 CEO와 협상을 하기도 하고 일방적으로 혹평을 하기도 합니다. 투자를 할지 안할지 얼마로 할지로 최종 결정을 하고 에피소드는 끝납니다.
베트남 투자 셀럽 등장
우선 등장인물 구성은 미국 Shark Tank와 거의 동일합니다. 시즌 4의 경우 6명의 유명한 베트남 투자자와 1명의 스타트업 대표가 등장합니다. 인터넷으로 검색한 투자자의 이력은 아래와 같습니다.
출처 : https://trananhminh.net/kinh-doanh/제가 이번에 소개해 드릴 에피소드는 My Storage라는 스타트업 회사인데요. CEO가 외국인(독일계)이고 영어와 베트남어로 프리젠테이션하는게 매우 인상적이였습니다. My Storage라는 베트남 스타트업에 대해 알아보도록 하겠습니다.
My Storage 서비스를 소개합니다.
오늘의 주인공은 My Storage라는 회사의CEO Aric Austin입니다. 주로 유럽과 독일에서 광고, Media 관련 서비스를 하였으며 아시아 시장의 잠재력과 베트남 호치민의 매력을 느껴 베트남 현지에서 My Storage라는 회사를 창업하였습니다.
My Storage는 가정이나 회사에 당장 쓸 용도는 없고 버리기는 아까운 짐들을 안전하게 보관할 수 있게 하는 단기, 장기 저장공간 대여 아카이브 서비스입니다. 현재 호치민에서 서비스를 하고 있는데, 점차 베트남 전역으로 확대해 나갈 예정입니다.
My Storage는 회사 설립부터가 흥미롭습니다. 외국인인 Aric은 본인 돈 $10,000을 가지고 호치민에서 회사를 설립하였고, 2021년 현재 $100,000까지 Seed 투자를 받았습니다.
Founder와 Co-founder가 85% 지분을 소유하고 있고 나머지 5% 로컬파트너 (Finance & Legal관련 회사), 10%는 투자자가 지분을 가지고 있습니다. 년 매출은 $250,000이고 현재 투자 유치를 계속 준비중입니다.
그래서 저는 베트남에 투자하게 되었는데요. 베트남의 기회의 땅인거 같습니다앱 개발 관련하여 Front-End은 모바일 앱으로 개발을 완료했지만, Back-end의 대부분의 process와 transaction은 사람에 의한 수동으로 이루어 지고 있다고 하는 것을 보아 프로세스상이나 개발쪽이 아주 강해보이지는 않습니다. (베트남에서 App down도 아직 많지 않습니다)
호치민 2군에 위치한 보관 센터는 위의 그림과 같이 완전체의 건물은 아니고 컨테이너로 디자인한 임시 건물(?)처럼 보입니다. Aric은 아직 Concept 개념이다 보니, 점점 서비스 지역이 확대될 것이라고 말합니다.
비록 컨테이너 개념이긴 하지만, 갖출 수 있는건 모두 있습니다. 개인별 Access 보안, 에어컨 시설, 1~16 스퀘어미터의 다양한 개인별 공간등은 초라한 겉모습에 비해 매우 신경을 많이 쓴것으로 보입니다.
My Storage 서비스는 직원이 고객에게 직접 방문하여 물건을 pickup, Delivery , Store해주는 Full service부터 보관만 해주는 서비스등 서비스와 가격이 다양합니다.
주로 보관한는 물건은 기업의 중요 데이터, 물품, 개인 가구, 안타는 자전거, 운동기구, 골프클럽, 겨울옷, 가구등 다양합니다. My Storage는 개인과 기업 모두를 타겟 고객으로 잡았습니다.
My Storage의 주요 보관 서비스월 이용료는 Small 기준으로 696,000 VND ( 35,000원)부터 시작한다고 보시면 됩니다.
출처 : mystorage.vn기업에서 과연 중요한 문서, 데이터를 자료를 외부에 보관할 수 있을지는 의문이긴 하지만, 베트남의 경우 종이, 수기로된 자료가 많습니다. 모든 내부 기안, 계약서, 심지어는 일일 출퇴근 기록까지 종이에 서명하고 이를 일정 기간동안 보관해야 합니다.
요즘은 디지탈화로 인해 스캔을 해서 PC나 클라우드에 저장하겠지만, 제가 다닌 베트남 회사도 역시 원본 보관은 중요시하여 일종의 아카이빙을 위한 별도의 공간이 필요하긴 합니다. (베트남은 Tax관련 원본 서류를 안전한 장소에 최소 3년 ~ 10년간 보관해야 하는 의무가 있다고 투자자 Louis는 말합니다)
이러한 개인형, 기업형 Storage 대여 서비스는 전세계에 보급되어 있습니다.
한 예로 미국에는 Iron Mountain이라는 회사는 기업의 Secure Storage 공간 (주로 중요한 문서, 최근에는 Digital Document로 변환하여 아카이브 형태로 저장)에 안전하게 보관해 주고 있습니다.
1951년 설립되고 NYSE에 상장하였고 직원이 2400명이나 있는 꽤 유명한 B2B 대상 Secure storage 업체입니다.
베트남에 과연 맞는 서비스일까?
이 서비스에 대한 투자자들의 반응은 매우 엊갈립니다.
투자자 Binh (NEXTECH CEO)는 베트남 실정으로 봤을때 월 이용료가 너무 비싸고, 대부분의 가정에는 스토리지를 따로 보관하고 있고, 베트남 사람들은 대여보다는 소유를 좋아하기 때문에 다른 곳에 보관하는 것을 선호하지 않는다고 합니다. 이 서비스는 베트남인 보다는 베트남에 거주하는 외국인에게 적합하다고 말합니다.
Hoa Binh : “저는 이 비지니스 모델을 선호하지 않습니다. 왜나면 사업의 확장성이 없다고 보기 때문입니다”
Louis Nguyen (SAM CEO)는 그 자리에서 좀 더 구체적으로 SWOT분석을 하였습니다.
장점으로는 베트남에서 최초로 시도한 서비스라는 장점 (Strength) 베트남 법률, 세무 규정에 따라 원본 서류를 반드시 안전하게 보관해야 하기 때문에 기회(Opportunity)라고 합니다. 다만, 시장 진입이 너무 쉽고 차별화된 기술이 없어 Weakness인 점과 시장이 형성되면 많은 경쟁자들이 뛰어 들어 Red Ocean처럼 될 수 있다는 Threat입니다. 마치 공유 오피스처럼 여기 저기 생겨날 수 있는 거죠.
Louis “ 이 비지니스 모델은 경쟁사들의 시장 진입이 매우 쉽긴 하지만 만약 당신의 회사가 Security Storage로 사업 모델로 발전한다면 기회는 있습니다. 왜냐면 베트남 기업은 Tax관련 서류를 3년~10년 동안 안전하게 보관해야 하는 의무가 있기 때문입니다.”
투자자들 얼마나 투자할까?
투자자 Lien 은 개인적으로는 훌륭한 서비스인거 같지만, Logistic 회사와 별반 차이가 없다고 하여 투자는 사양하겠다고 합니다.
My Storage를 긍정적으로 판단한 투자자 Phu와 Louis Nguyen은 Aric이 제안한 30억동 (약 $130,000), 10% 지분 소유조건에 대해 동일한 30억동에 지분을 20% 올려서 제안합니다.
Phu : "저는 Logistic 자회사도 가지고 있고 하니 30억동 ($130,000) 투자, 20% 지분 소유를 제안합니다."
Louis “비지니스 모델은 좀 바꿔야 겠지만 저는 지분 20% 소유에 30억동 ($130,000)을 투자 제안합니다.”
Aric은 30억동 투자에 15% 지분을 제안하지만, 막판에 CEN LAND 회장인 Hung가 40억 동 ($170,000) 회사 지분의 25%를 역제안합니다. 아무래도 CEN LAND가 부동산, 건설회사이다 보니 My Storage와 함께 갈 수 있는 분야가 있는가 봅니다.
Aric은 기존 투자자와의 형평성을 잠시 고려하며 결국 Hung의 투자 제안 40억동에 지분 25% 할당을 수락하고 해피엔딩으로 끝나게 됩니다.
Aric : 투자자님들, 30억동 ($130,00)에 지분 15% 소유는 어떠신가요?
Hung : “음…저는 25% 지분 소유에 40억동 ($170,000) 걸겠습니다”
Aric : “네.그럼 40억동 ($170,000) 지분 25% 소유로 결정하겠습니다. 감사합니다”
발표자의 베트남어 실력은?
Aric은 베트남에 온지 3년이 되었고, 베트남어로 직원들과 의사 소통하고 싶은데, 아직 많이 부족하다고 합니다. 그러면서 본인과 회사에 대해 베트남어로 갑자기 소개를 시작하는데요…
문장은 매우 간결하고 깔끔하지만, 발음은 글쎄요. (베트남의 T는 한국말의 ‘ㄸ’발음인데 영어식으로 ‘ㅌ’라고 발음하네요.. 저도 가끔 그러긴 하지만)
하여간 열심히 대본을 써서 열심히 외우고 자신감있게 베트남어 프린젠테이션 하는 모습이 멋집니다.
포스팅의 마무리는 Aric의 베트남어 프리젠테이션으로 마무리하겠습니다..
Xin chào nhà đầu tư. Tôi tên là Aric Austin.
안녕하세요. 투자자 여러분. 제 이름은 Aric Austin입니다.
Tôi là nhà sáng lập của My Storage.
나는 My Storage의 설립자입니다.
Kho lưu trữ cá nhân trọn gói đầu tiên của VN.
베트남의 최초의 개인용 풀패키지 저장공간입니다.
Chỉ cần mở điện thoại lên, cho chúng tôi biết bạn muốn lưu trữ gì.
휴대전화를 열고 저장하려는 항목을 알려주세요.
Khi nào chúng tôi đến lấy hàng, đội ngũ nhân viên tuyệt vời của chúng tôi đến đón nhận và mang đồ của bạn đến nhà kho
우리가 픽업하러 올 때, 우리의 훌륭한 직원이 당신의 품목을 픽업하여 창고로 가져옵니다.
Chúng tôi cung cấp dịch vụ cho nhu cầu của khách hàng, cá nhân và các doanh nghiệp nhỏ.
우리는 개인 고객과 소규모 기업의 요구에 맞는 서비스를 제공합니다.
Ví dụ khi bạn muốn sửa chữa nhà và cần nơi lưu trữ cho nội thất trong 3 tháng hay nơi lưu trữ hàng hóa cho công ty của bạn, My Storage là vị trí lý tưởng
예를 들어 집을 수리하고 3개월 동안 가구를 보관할 곳이나 회사에 물건을 보관할 곳이 필요한 경우.
My Storage는 이상적인 위치에 있습니다.
Tôi hân hạnh được trả lời những câu hỏi của các Shark
저는 Shark 투자자분들의 질문에 답을 하도록 하겠습니다.
Tôi đến đây để kêu gọi 3 ty cho 10% cổ phần công ty.
저는 저희 회사 지분의 10%를 보유하는 조건으로 30억동 (약 $130,000) 투자 요청하러 이 자리에 나왔습니다.
Shark Tank는 시즌 1부터 많은 시청자들의 관심을 받았는데요. 베트남의 유명 투자자, 셀렙의 투자, 경영 지식을 재미있게 설명해 주고, 베트남의 다양한 스타트업 젊은 CEO를 만날 수 있어 여전히 인기 있는 프로그램입니다. 또한 베트남의 잠재력 있는 스타트업과 투자자들을 연결해 흥미로운 리얼리티 프로그램입니다.
https://youtu.be/rEhqmLQ7W4c?list=PLLg_kRqp4Dppjnq2cxlwiTGpPnLTiFhM4
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