57. 상대의 마음을 움직여라

CONCEPT 손자병법 _ 작은 것의 화려한 반란

> 손자병법: 상대의 마음을 움직여라

[Overview] 리더가 어려운 미션을 효과적으로 수행하기 위해서는 대의명분이 있어야 합니다. 비전으로 대표되는 대의명분을 통해 사람들의 지지를 얻는 한편 그들 스스로를 움직이게 할 수 있어야 합니다. 승리 또한 믿음과 친밀한 관계가 형성되어야 가능하므로, 리더는 인자함과 의기로움으로 상대의 마음을 움직일 수 있어야 합니다.

전쟁에서 유리함을 선점하고도 리더의 잘못으로 인해 패배를 맞기도 합니다. 적의 변화를 제대로 계산하지 못하거나 무리하게 공격을 이어가게 되면 리더가 제대로 지휘를 하지 못하게 되는 것입니다. 전쟁에는 천문학적인 비용이 소요됩니다. 이렇게 비용을 써가며 싸우면서 적을 제대로 모르고 싸운다는 것은 위험천만한 일입니다. 그리고, 각양각색으로 변화는 상황에 기민하게 대응하지 못하면 이길 수 없음은 당연한 이치라 하겠습니다. 리더가 어려운 미션을 효과적으로 수행하기 위해서는 대의명분이 있어야 합니다. 비전으로 대표되는 대의명분을 통해 사람들의 지지를 얻는 한편 그들 스스로를 움직이게 할 수 있어야 합니다.

전쟁에 이기기 위해서는 적을 이용할 줄 알아야 하고 상대의 실정을 파악하고 교란할 수 있어야 합니다. 전쟁에서 희생을 줄일 수 있는 첩보는 높은 가치를 가지고 있습니다. 여기에는 현지인을 매수할 수도 있고 적이 보낸 첩자를 반대로 이용할 수도 있습니다. 이렇듯 첩보전은 예측이 어렵기 때문에 상대가 의심하기 시작하면 누구도 믿지 못하는 상황이 되기도 합니다. 승리 또한 믿음과 친밀한 관계가 형성되어야 가능하므로, 리더는 인자함과 의기로움으로 상대의 마음을 움직일 수 있어야 합니다.

비전으로 대표되는 대의명분을 통해 사람들의 지지를 얻는 한편 그들 스스로를 움직이게 할 수 있어야 한다

> CASE CONCEPT: 관점의 차이와 결과

[Overview] 관점은 우리의 축적된 경험과 지식을 선별하기도 하고 예술 작품으로 발현되기도 합니다. 하지만, 이것에 편향되면서 실패나 실수의 원천이 되기도 합니다. 우리는 아직은 기대에 미치지 못하지만 앞으로 미래를 주도할 잠재력과 가치를 찾는데 노력해야 할 것입니다. 미래를 내다볼 수 있는 관점 즉 '시제의 전환'이 필요합니다.

합리적 사고를 위해서는 여러 상황을 고려한 다양한 사고 분석이 필요합니다. 이러한 사고의 과정에서 우리는 특정한 논리나 관점을 가지게 됩니다. 관점은 우리의 축적된 경험과 지식을 선별하는데 사용되기도 하고 예술 작품으로 발현되기도 합니다. 하지만, 이것에 편향되면서 실패나 실수의 원천이 되기도 합니다. 관점에 따라 평가와 성과 또한 다르게 나타나는 것입니다.

아마추어 야구선수가 프로 야구선수가 되기 위해서는 신인 선발 과정인 드래프트를 거쳐야 합니다. 신인 드래프트는 고교 및 대학 야구선수들이 프로에 입단하는 일반적인 과정입니다. 하지만 매년 드래프트를 통해 참가자의 약 10프로 정도만 프로에 진출할 수 있기 때문에 꿈의 기회로 불립니다. 대한민국 최초의 메이저리그 선수였던 박찬호가 프로선수를 꿈꾸던 때, 한국 프로구단, 대학 야구팀, 미국 스카우트가 그를 평가했습니다. 그는 좋은 신체적 조건과 긍정적인 성격을 가졌지만, 정교함과 기술이 부족해 내세울 만한 성적이 없었습니다. 이를 두고 서로 상이하게 다른 관점을 보입니다. 국내 스카우트들은 3천만원 이상의 투자 가치가 없다고 평가한 반면 메이저리그 스카우트들은 최소한 1백만 달러의 가치가 있다고 본 것입니다. 즉, 한쪽은 단점을 또 다른 한쪽은 강점에 집중한 것입니다. 박찬호 선수는 자신의 강점을 높이 평가해 준 미국 메이저리그로 진출하면서 MLB 동양인 최다승 투수와 함께 650만 달러의 가치를 달성할 수 있었습니다.

자신의 강점을 발견하고 칭찬받는 것으로 우리는 무한에 가까운 에너지와 결과를 얻을 수 있습니다. 우리는 아직은 기대에 미치지 못하지만 미래를 주도할 잠재력과 가치를 찾는데 노력을 게을리 하지 말아야 합니다. 미래를 내다볼 수 있는 관점 즉 '시제의 전환'이 필요합니다.

자신의 강점을 발견하고 칭찬받는 것으로 무한 에너지와 결과를 얻을 수 있다. 미래를 내다볼 수 있는 관점 즉 '시제의 전환'이 필요한 이유다.