아직도 블루오션, 레드오션 타령을 하고 있는가?
8. 남들 장단에 맞춰주지 마라
창업의 세계에서 '블루오션'과 '레드오션'은 두 가지 대립적인 전략으로 떠오르곤 합니다. 블루오션은 경쟁이 상대적으로 적은 시장을 의미하며, 레드오션은 이미 경쟁이 치열한 시장을 가리킵니다. 많은 창업자들은 블루오션 전략을 선호하는 경향이 있습니다. 그 이유는 간단합니다. 경쟁이 없는 시장에서는 독점적인 위치를 확보할 수 있기 때문입니다.
그러나, 모든 블루오션이 성공의 보장을 의미하는 것은 아닙니다. 블루오션이라고 판단되는 시장이 과거에 이미 여러 차례 수많은 시도가 되었을 수도 있고, 이로 인해 많은 기업들이 실패하고 사라진 것일 수도 있습니다. 반면, 레드오션은 이미 검증된 수요와 고객층이 존재하기 때문에, 적절한 전략과 차별화를 통해 시장에서 성공적으로 자리 잡을 수 있습니다.
실제로, 레드오션에서도 충분한 시장 점유율을 확보하고, 독특한 가치 제안을 통해 고객들의 마음을 사로잡는 기업들이 많습니다. 이들은 경쟁이 치열한 시장에서도 자신만의 독특한 가치와 서비스로 고객들의 신뢰를 얻어낼 수 있습니다.
또한, 취업 시장을 예로 들면, 레드오션이라는 경쟁 환경 속에서도 자신만의 능력과 전략으로 성공적인 경력을 쌓는 사람들이 많습니다. 이처럼, 레드오션이라는 환경이 반드시 실패를 의미하는 것은 아닙니다. 오히려 그 안에서 자신만의 경쟁력을 발휘하고, 시장의 변화와 흐름을 잘 파악하여 전략을 세울 수 있다면 큰 성공을 거둘 수 있습니다.
결론적으로, 블루오션과 레드오션 중 어느 것이 더 나은 선택인지는 단순히 경쟁의 유무로 판단할 수 없습니다. 각 시장의 특성과 자신의 역량, 그리고 준비된 전략에 따라 올바른 선택을 해야 합니다.
| 대기업속에서 살아남기
시장의 동향은 예측하기 어렵고, 항상 변화하는 것이 자연스러운 법입니다. 대기업이나 잘 알려진 브랜드가 시장을 독점하고 있을 때, 새로운 기업이나 브랜드가 혁신적인 아이디어나 서비스로 그 시장에 진입하면 기존의 대기업이나 브랜드를 압도하는 경우가 종종 있습니다. 이러한 현상은 '블루오션 전략'이라는 전략적 접근법에서도 볼 수 있는데, 기존의 경쟁이 치열한 시장(레드오션)에서 벗어나 새로운 시장(블루오션)을 창출하는 것을 목표로 합니다. 이번 장에서는 이러한 현상의 예시와 그 원인, 그리고 이를 통해 얻을 수 있는 교훈에 대해 자세히 알아보겠습니다.
I. 시장의 빠른 변화
세계 경제의 흐름 속에서, 많은 기업들이 시장의 변화와 경쟁에 직면하게 됩니다. 특히, 대기업이나 잘 알려진 브랜드가 시장을 독점하고 있을 때, 새로운 기업이나 브랜드가 혁신적인 아이디어나 서비스로 그 시장에 진입하면 기존의 대기업이나 브랜드를 압도하는 경우가 종종 있습니다.
예를 들어, 중국의 전자상거래 시장에서 알리바바는 오랜 시간 동안 그 시장을 지배하고 있었습니다. 그러나 최근에는 핀둬둬라는 새로운 전자상거래 플랫폼이 등장하여 알리바바의 독점을 위협하고 있습니다. 핀둬둬는 소비자들이 제품을 그룹 구매하는 방식을 통해 더 저렴한 가격으로 제품을 구매할 수 있게 해줍니다. 이러한 혁신적인 서비스로 인해 핀둬둬는 급속도로 성장하고 있습니다.
해외뿐만 아니라 국내에서도 비슷한 현상이 나타난 적이 있습니다. 옥션과 지마켓이 그 시장의 주요 플레이어로서 오랜 시간 동안 지배력을 유지하고 있었지만, 쿠팡의 등장은 그 균형을 크게 흔들었습니다. 쿠팡은 로켓배송이라는 독특한 서비스를 도입하여 고객들에게 당일 또는 익일 배송 서비스를 제공하게 되었고, 이로 인해 고객들의 구매 경험을 크게 향상시켰습니다. 이러한 혁신적인 서비스로 쿠팡은 급속도로 성장하며 기존의 온라인 쇼핑몰들과는 다른 차별화된 경쟁력을 보여주었습니다.
또한, 중고 거래 시장에서도 큰 변화가 일어났습니다. 중고나라는 오랜 시간 동안 국내에서 가장 큰 중고 거래 플랫폼으로 알려져 있었으나, 당근 마켓의 등장은 이 시장의 판도를 바꾸게 되었습니다. 당근 마켓은 지역 기반의 중고 거래를 중심으로 서비스를 제공하며, 사용자 친화적인 인터페이스와 안전한 거래 시스템을 도입하여 고객들의 요구사항을 충족시켰습니다. 이로 인해 당근 마켓은 급속도로 성장하여 중고 거래 시장에서 큰 영향력을 가지게 되었습니다.
이러한 사례들을 통해 볼 때, 시장은 항상 변화하고 있으며, 혁신적인 아이디어와 서비스를 제공하는 기업이나 브랜드가 그 시장에 진입하면 기존의 플레이어들을 압도할 수 있다는 것을 알 수 있습니다. 기업들은 이러한 시장의 변화와 경쟁을 잘 파악하고, 지속적인 혁신과 변화를 추구하여 시장에서의 경쟁력을 유지하고 성장할 수 있어야 합니다.
