행동하게 만드는 31가지 카피라이팅 '스토리 설계자'
"말을 물가로 데려갈 수는 있지만 물을 마시게 할 수는 없다."라는 말을 들어본 적이 있을 것이다.
누군가의 행동을 억지로 하게 만들 수는 없다.
다만 당신이 판매하는 상품을 좀 더 '갈망하도록' 만들 수는 있다.
스토리는 사람을 갈망하게 만들고, 세일즈 카피가 이 갈망을 해소할 방법을 알려준다.
'스토리 설계자'
-짐 에드워즈, 윌북 -
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우리 모두는 무언가를 팔고 있습니다. 상품이나 서비스가 아니더라도 내 경험, 지식, 시간 등 누구나 세일즈를 하고 있습니다.
그러니 잘 파는 방법을 배워야 하는 것은 누구에게나 당연하고 중요한 일입니다.(파는 것이 인간이다, 다니엘 핑크)
무엇을 잘 팔기 위해서 필요한 능력 중 하나는 바로 ‘글쓰기’입니다.
특히 온라인에서 마케팅, 세일즈, 브랜딩을 위한 모든 콘텐츠의 기본은 '글'이기 때문입니다.
그리고 팔기 위한 글쓰기의 목적은 대상의 행동을 유도하는 것입니다.
사람의 행동을 유도하고 팔리는 글쓰기를 잘 할 수록 글쓴이의 가치와 수익도 높아집니다.
사람의 행동을 유도하는 글쓰기는 수 백, 수 천년 부터 이어지는 공식이 있습니다.
고대 그리스의 아리스토텔레스는 다음과 같은 공식을 제시했다고 합니다(꽂히는 글쓰기, 조 비테일)
1. 서론 : 충격적인 진술을 하거나 관심을 유도하는 일화를 이야기한다.
2. 서술 : 독자나 청자가 가지고 있는 문제를 제기한다.
3. 확증 : 문제에 대한 해법을 제공한다.
4. 결론 : 해법을 이끄는 행위의 장점을 진술한다.
오늘 소개드리는 '스토리 설계자'는 현대판 아리스토텔레스의 공식이라고 할 수 있습니다.
누구나 사람의 관심을 끌고 공감하고 행동으로 유도하는 글쓰기 방법을 구체적으로 알려주고 있기 때문입니다.
예를 들어 대상의 문제(Problems), 의문(Questions), 걸림돌(Roadblocks)을 파악하고 세일즈 카피를 통해 원하는 결과(Results)로 인도하는 방법을 알려준다는 점이 아리스토텔레스가 이야기하는 사람의 행동을 유도하는 글쓰기 공식과 같습니다.
개인적으로 이 책이 좋았던 점은 눈쌀을 찌푸리게 만들기도 하는 후킹 만을 강조하지 않는다는 점입니다.
카피라이팅을 처음 배우는 사람이라도 누구나 쉽게 카피라이팅이 무엇인지 이해하고 대상에 대한 공감을 바탕으로 이야기 하는 점이 좋았습니다.
사람에 대한 이해를 바탕으로 어떻게 하면 행동을 유도할 수 있는지를 구체적인 예시와 함께 방법을 알려주는 점이 좋았습니다.
특히 소셜미디어를 활용한 마케팅, 브랜딩을 하는 분이라면 짧은 글로 관심을 끌고 원하는 목적을 달성하기에 좋은 노하우가 가득합니다.
이 책은 이런 분들께 추천 드립니다.
- 소셜미디어를 활용해서 마케팅, 브랜딩, 세일즈를 하는 개인 또는 기업 담당자
- 사람을 설득하고 행동하게 하는 글쓰기를 배우고 싶은 직장인
- 지금 하는 마케팅, 세일즈를 개선하고 매출을 높이고 싶은 자영업, 개인사업자
* 한 권의 책 : 마케팅, 브랜딩, 세일즈 필수능력!!! 사람을 행동하게 만드는 31가지 카피라이팅 비밀
* 한 개의 메시지 : 온라인 광고의 유일한 목적은 하던 일을 멈추고 클릭하게 만드는 것이다
* 한 번의 실행 : 세일즈 카피를 바꿔보자 그리고 결과를 분석하자
글쓰기 실력은 단기간에 바로 좋아지기는 어렵습니다. 그럼에도 불구하고 이 책에서 제시하는 방법과 예시들을 활용한다면 사람의 행동을 유도하는 글쓰기에 대한 기본기를 빠르게 익히고 지금 하는 글쓰기의 문제점을 개선할 수 있습니다.
책을 읽는 것에서 그치는 것이 아니라 반복적으로 따라 쓰고 많이 써보시면 지금 하시는 일이 무엇이든 큰 도움이 되리라 믿습니다. 지금 '스토리 설계자'가 되어 보시길 바랍니다.
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'출판사로부터 도서를 지원 받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.'
* 함께 보면 좋은 글
- 마케팅 독서클럽 12기 퍼스널 브랜딩 특집
https://blog.naver.com/blacksharkstory/223646418925
- 마케팅 독서클럽, 무료 마케팅 전자책 등
- 흑상어쌤 오픈 채팅방(입장 시 무료 선물 7종)
