화이트데이 상품, 안 팔리면 손해 아닌가요?

시즌 기획 상품을 완판하는 방법

by 알파앱스 Mar 14. 2025

Editor’s Note

화이트데이가 다가오면서 다양한 기획 상품과 프로모션이 쏟아지고 있죠. 하지만 혹시 이 많은 상품이 다 팔리지 않으면 어떡하지? 하는 걱정이 들기도 합니다. 그렇다면, 손해 보지 않고 판매량을 확 끌어올릴 방법이 있을까요? 이번 글에서는 화이트데이 시즌에 매출을 극대화하는 편의점의 전략을 자세히 알아봅니다.

화이트데이는 젊은 소비층이 가장 적극적으로 소비하는 시즌이라는 것, 아시나요?

특히 편의점에서는 이 시기를 놓치지 않기 위해 다양한 기획 상품을 선보이고 있는데요. GS25의 데이터에 따르면, 지난해 화이트데이 시즌 1020세대 매출 비중은 34.6%로, 빼빼로데이(31.0%)와 밸런타인데이(29.4%)를 뛰어넘었습니다.

그만큼 화이트데이는 큰 기회이지만, 동시에 재고 부담도 만만치 않죠.

과연 편의점들은 남은 상품 없이 매출을 극대화하기 위해 어떤 전략을 사용할까요?

(1) 우리 편의점 회원이 되면, 화이트데이 혜택 줄게

편의점들이 화이트데이 시즌을 맞아 더 많은 고객을 유치하기 회원 혜택과 편리한 구매 방식을 제공했어요. 상품을 눈에 띄게 진열하는 걸로 끝나는게 아니라, 앱을 활용해 고객의 구매를 유도하는 방식이죠.

GS25의 ‘우리동네GS’ 앱과 CU의 ‘포켓CU’ 앱은 온/오프라인을 연결해서 판매량을 극대화하고 있어요.

✔ 앱 실행 시 *스플래시 스크린, 배너, 팝업을 활용해 화이트데이 기획 상품을 적극 홍보

✔ 회원 전용 화이트데이 할인 쿠폰 지급 및 이벤트 진행

✔ 픽업/배달 서비스를 통해 고객이 편리하게 상품을 받을 수 있도록 지원

*스플래시 스크린 : 스플래시 스크린이란 앱을 구동할 때 보여주는 시작화면을 말해요.

(2) 그럼에도 재고가 남으면 어떡할까?

아무리 앱을 활용한 마케팅을 펼쳐도, 모든 기획 상품이 완판되는 건 아니죠. 편의점은 판매되지 않은 재고를 어떻게 해결할까요?

가장 효과적인 방법 중 하나가 바로 ‘1+1’ 같은 증정 프로모션입니다. “점주 입장에서는 무료로 하나를 더 주는 게 부담스럽지 않을까?”라고 생각할 수도 있는데요. 하지만 장기적으로 보면, 판매량 증가와 재고 관리 측면에서 매우 효과적인 전략입니다.

✔ 첫 번째, 재고 회전율이 높아져요.

‘1+1’ 행사는 소비자들에게 더 많은 혜택을 받을 수 있는 기회로 인식됩니다. 덕분에 망설이던 고객들도 쉽게 구매를 결정하게 되죠. 이로 인해 판매량이 증가하고, 재고 회전율도 높아집니다. 재고 관리 비용이 줄어들고, 다음 시즌 기획 상품을 위한 진열 공간까지 확보할 수 있어요.