[북리뷰] 어떻게 원하는 것을 얻는가

삶을 윤택하게 하는 법

안녕하세요. 숲속의 책방입니다.

오늘 리뷰해드릴 책은 스튜어트 다이아몬드 교수의 '어떻게 원하는 것을 얻는가'라는 책입니다.

이 책은 협상에 관한 책이라고 할 수 있지만 넓게 보면 우리의 삶을 윤택하게 하는 법을 알려주는 책이기도 합니다.

그럼 지금부터 '어떻게 원하는 것을 얻는가'에 대한 책 리뷰를 시작하겠습니다.

이 책은 비즈니스 및 개인적인 상황에서 협상을 통해 더 나은 결과를 얻는 방법을 제시합니다.

다양한 협상 상황과 전략을 다루면서 다음과 같은 핵심 내용을 다루고 있습니다.

1. 관계 구축

저자는 협상은 단순히 이익을 교환하는 것 이상의 것이라고 주장합니다. 상호 이해와 신뢰를 기반으로 하는 강력한 관계를 구축하는 것이 중요하다고 말합니다. 관계 구축은 협상의 성공을 촉진하고 장기적인 협력을 가능하게 합니다.

2. 이해와 창의성

또한 상대방의 입장을 이해하고 존중하는 것이 중요하다고 강조합니다. 각각의 이해관계자의 목표와 욕구를 파악하고, 상호 이익을 최대화하는 창의적인 해결책을 찾는 것이 필요합니다. 이를 통해 상호 WIN-WIN 결과를 달성할 수 있습니다.

3. 커뮤니케이션과 영향력

저자는 효과적인 커뮤니케이션과 영향력 기술을 배우는 것이 협상에서 중요하다고 말합니다. 명확하고 효과적인 의사소통은 상대방과의 협력을 강화시키며, 영향력을 통해 상대방의 결정에 영향을 미칠 수 있습니다.

4. 문제 해결

책은 협상에서 발생하는 문제를 해결하는 방법에 대해서도 다룹니다. 저자는 문제를 세분화하고 분석하여 해결책을 찾는 것이 중요하다고 말합니다. 이를 위해 창의적인 사고와 대안을 탐색하는 기술을 배우는 것이 필요합니다.

5. 문화적 요소 

협상은 문화적인 차이와 관련된 도전과제를 포함한다고 지적합니다. 문화적인 차이를 이해하고 존중하는 것이 협상에서 성공을 이루는 데 도움이 된다고 말합니다. 다양한 문화적 배경을 고려하여 협상 전략을 조정하는 방법을 다룹니다. 이러한 내용들을 통해 협상에 대한 폭넓은 이해를 제공하고 협상 기술을 향상시키는 데 도움을 줍니다.

그리고 이 책은 무엇보다 '협상을 일상생활에서 시도해 보라'라고 합니다.

사실 협상은 시장을 가든 백화점을 가든 어느 상황에서 할 수 있습니다.

저 또한 책을 읽고 협상을 일상생활에 실천하고 있으며, 이를 통해 전보다 조금 더 원하는 것을 얻고 있습니다.

이 책은 협상에 관심이 있는 구매 전문가 또는 취업 준비생, 학생들에게 추천합니다.

오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사합니다 :)