그래서 리부트는 대체 어떤 서비스인데?
서비스 소개 #1
"스타트업 지적 재산 Upcycling Service"
이제 막 시작하는 단계의 저희 서비스에, 많은 관심을 가져주셔서 진심으로 감사드립니다.
오늘은 저희 제품에 대해 간략한 설명을 드려 보고자 합니다.
저희 제품을 어떻게 소개드리면 가장 효과적으로 전달할 수 있을지 고민한 끝에,
인터뷰 형식이 가장 직관적이라는 결론을 내렸습니다.
따라서 이번 브런치 포스팅은 질의응답 형식으로 작성되었음을 먼저 말씀드립니다.
Q. 간단한 자기소개와 현재 진행 중이신 서비스 소개를 부탁드립니다.
A. 안녕하세요, 빌드업랩스 정장현입니다.
저는 서울대학교를 졸업 후 삼성전자, 구글, 컨설팅 펌 등의 기업을 경험한 후
상업용 부동산의 정보 비대칭성을 해결하고자 "빌디브"라는 서비스를 최근까지 운영하였고,
현재는 사업 아이템을 피벗 하여 "리부트"라는 서비스를 만들어나가고 있습니다.
"리부트"는 사업 운영 상의 다양한 이유들로 버려지는 지적재산권을 수집/재가공하고, 이를 필요로 하는 기업과의 연결을 통해
매각 기업에게는 새로운 수익창출 기회를 제공하고 매수 기업에게는 불필요한 비용/시간 낭비를 줄이는 가치를 제공합니다.
Q. 리부트 서비스를 만들게 되신 이유는 무엇인가요?
A. 처음부터 리부트 서비스를 만들어야겠다고 생각한 것은 아니었습니다.
솔직하게, 기존의 사업 아이템은 실패하였음을 인정하고 피벗을 위해 여러 가지 아이템을 시도하던 중,
우연히 만나게 된 고객님이 저희가 만든 소스코드 포함 기술 자체를 매수하겠다는 의사를 주신 것이 계기가 되었습니다.
보안상 어떤 것인지 내용을 공개하기는 어렵지만, 본인이 운영 중인 사업에 해당 기술을 활용하고 싶으시다는 이유였습니다.
매각을 통해 알게 된 것은 단순한 매출만 있던 것은 아니었습니다.
그동안 우리가 시장의 크기, 사업의 미숙함, 고객에 대한 이해의 부족 등의 이유로
활용 가치가 떨어진다고 생각한 지적 재산들이, 누군가에게는 필요하고 더 의미 있게 사용될 수 있다는 것을 깨달았습니다.
그제서야 주변을 둘러보니, 정말 많은 지적 자산들이 서비스 종료, 피벗, 혹은 사이드 프로젝트 종료 등의 이유로 무가치하게 버려지고 있었습니다.
그리고 시선을 조금만 돌려보니, 반대편의 누군가는 그와 유사한 서비스를 만들기 위해 많은 시간과 비용을 들여 새롭게 개발하고 있음을 발견하게 됐습니다.
사업화를 위해 시장을 검토해 보니, 해외는 이미 더 쉽게 시작할 수 있고, 더 안전하게 정리할 수 있는 Micro M&A, IP trading 등 스타트업의 생태계를 위한 "장의" 서비스가 발전해가고 있었습니다. 즉, 그들은 내가 수익화하지 못한 아이템이 누군가에게는 황금알을 낳는 거위일 수도 있고, 누군가에게는 유사 서비스를 새롭게 개발하는데 들어가는 비용을 낭비하지 않을 수 있는 안전한 출발선을 제공할 수 있다는 인식이 조금씩 자리 잡고 있던 것이었습니다.
그때, 이런 생각이 들었습니다.
우리가 겪은 이야기이기에 누구보다 진정성 있게 임할 자신이 있는 사업 아이템이고, 임직원 전원이 경영 컨설팅펌 출신인 우리 팀이 가장 잘할 수 있는 일이지 않을까? "그럼, 우리가 해보자"
이것이 우리 팀이 지적재산권의 유동화를 통해 보다 건강하고 유연한 스타트업 생태계를 만들겠다는 아주 거창하고 어쩌면 허무맹랑한 포부를 가지고 "리부트" 사업을 시작하게 된 이유입니다.
Q. 리부트 프로덕트는 어떤 형태로 서비스가 제공되나요?
먼저 매각 의뢰를 주시면, 기초 상담 및 안내 후 NDA 체결을 통해 정보를 수집합니다.
이후 운영하시던 자산을 도메인, 브랜드/IP, 데이터, 알고리즘 등의 단위로 분류하여 분석하는 것이 시작됩니다.
그다음 외부 비공개 필요 영역을 구분하고 공개 가능한 형태로 가공한 후 매각을 위한 상품화 작업이 진행됩니다.
매각 형태에 관한 추가 설명을 드리자면, 특허, 상표, IP 같은 경우는 일회성 매각만 가능하지만
데이터, 알고리즘, 소스코드 같은 경우는 저희가 자체적으로 개발한 상품화 전략(카탈로그 등)에 따라 다양한 형태와 방식으로 매수자 분들께 어필되어집니다.
매수는 상품을 직접 탐색하시면서 필요하신 자산만 선택하여 합리적으로 매수하시거나,
(현재 서비스 준비 중)
적합한 자산이 없을 시 의뢰를 주시면 저희 내부 상품 pool을 활용한 정보 제공 또는 효율화된 방안으로 개발/재가공하여 보다 빠르고 낮은 비용으로 상품을 매수하실 수 있습니다.
Q. 거래 성공 사례를 소개해 주실 수 있나요?
대표적인 성공 사례 중 하나는 해외 전문가 실시간 검색 서비스인 ENS(Expert Network Service)의 판매였습니다.
이 서비스는 초기에 개발된 후 PMF(Product Market Fit)를 찾지 못해 방치되었던 자산이었습니다.
그러나 내부 사용 목적으로 필요한 기업 고객을 발굴하여 성공적으로 거래가 성사된 사례입니다.
해당 사례를 통해 눈여겨볼 수 있는 포인트는 2가지였습니다.
1. 매각 유형은 소스코드였으며, 개발 기간은 총 4일이 소요되었고, 추가적으로 3개월 동안 운영 관리가 이루어진 서비스였다.
2. 주요 기능으로는 AI 기반의 자연어 분석 기술을 통해 외부 정보를 크롤링하고 이를 데이터베이스화하는 기능으로, 사실 높은 수준의 응용력이 필요한 것이 아니었다.
결과적으로 매수를 진행한 기업 고객은 기존의 복잡하고 시간이 많이 소요되는 전문가 탐색 과정을 대폭 단축할 수 있었으며, 비용 절감 차원에서도 기업의 운영 효율성을 크게 향상시킬 수 있었습니다.
Q. 마지막으로 현재 리부트 서비스에 관심이 있으신 많은 분들께 하시고 싶은 말씀이 있다면?
훌륭한 창업자들이 만든 우수한 서비스들이 그냥 버려질 수밖에 없을까요?
저희가 그랬습니다. 그렇지만 시선을 돌려보니, 그 서비스를 필요로 하는 또 다른 고객이 있었습니다.
대표님들의 서비스도 필요로 하는 사람들이 있습니다.
리부트는 그렇게 자칫 버려질 수 있는 서비스를 되살려 새로운 시작을 도와드리고자 합니다.
저희가 겪은 일이고, M&A 컨설팅, IT 컨설팅을 업으로 해왔던 저희가 해왔던 업무입니다.
신규/예비 창업자에서 현업 기업까지 대표님의 서비스를 필요로 하는 고객을 찾고,
대표님의 새로운 시작을 위한 자금 확보의 기회를 찾아드리겠습니다.
매각을 원하시는 서비스만 알려주세요, 누구에게 어떻게 매각될 수 있을지 저희가 고민해서 알려드리겠습니다.
새로운 시작을 꿈꾸시는 많은 대표님들과의 대화를 기다리고 있겠습니다.
감사합니다!
아래 저희 서비스 링크를 첨부드리오니,
가끔 놀러 오셔서 어떻게 성장하고 있는지 구경해 주세요 :)
