짠돌이 지갑도 자동문으로 만드는 마법

미끼 효과

사람은 스스로 합리적인 소비를 한다고 믿는다.

하지만 행동경제학자 댄 에리얼리 교수는 그런 인간의 자만심을 비웃으며 한 가지 실험을 제안했다.

바로 소비자를 교묘하게 조종하는 미끼 효과(Decoy Effect)다.

오늘은 우리 지갑을 털어가는 아주 영리한 뻐꾸기, 미끼 상품의 정체를 차려보았다.

이코노미스트의 수상한 가격표

매사추세츠 공과대학교(MIT)의 댄 에리얼리 교수는 학생들을 대상으로 경제지 구독 실험을 진행했다.

선택지는 세 가지였다.

1. 인터넷 잡지 구독 : 59달러

2. 종이 잡지 구독 : 125달러

3. 종이 잡지 + 인터넷 잡지 통합 구독 : 125달러

이 가격표를 본 학생들의 반응은 뻔했다. 무려 84퍼센트가 3번 통합 구독을 선택했다. 2번과 3번 가격이 같은데 누가 바보처럼 2번을 고르겠는가? 이때 학생들 사이에서는 이런 대화가 오갔을 법하다.

학생 A : 야, 가격표 좀 봐. 종이 잡지만 봐도 125달러인데 인터넷까지 공짜로 끼워준대! 이건 완전 득템 아니냐?

학생 B : 그러게! 출판사가 가격 책정을 실수한 거 아냐? 얼른 결제하자!

하지만 이것은 출판사의 실수가 아니라 고도의 심리전이었다.