워케이션.. 스타트업 이야기(2)
관광벤처 이야기를 나눕니다.
감사하게도 구독자님이 또 생겼습니다.
1. 은파랑님
감사합니다!!! 작가님 글 항상 함께하겠습니다.
오늘은 무려!!! 베트남!!! 낫짱(나트랑)에서 글을 쓴다!!!
창업 후 막연하게... 희망했던... 또 하나의 모습이.. 또 조금씩 보이기 시작한다....
베트남에서의 이야기는 추후 작성하기로 하고.. (예고편으로.. 사진 한 장만 투척)
< 베트남 낫짱의 어느 공유 오피스에서... > 오늘은 지난 "워케이션 스타트업 이야기" 후속 편을 작성하고자 한다.
지난 글에서 언급한 바와 같이 올해 예비 그리고 초기 관광벤처로 선정된 100여 명의 대표님들과 함께 스트리밍하우스 그리고 더휴일의 이야기를 나눌 기회가 있었다. 정말 정말 부끄럽고 조금은 민망하지만.. 그럼에도 불구하고 우리의 이야기를 통해 조금이라도 도움이 되고자... 그리고 참석하신 대표님들의 시간이 아깝지 않고자... 나름 열심히 준비했고 오늘은 그 이야기를 공유하고자 한다.
혹시나 관광벤처를 꿈꾸는 분들에게 조금이라도 도움이 되면 좋겠다.
https://platum.kr/archives/259768
우선 회사 소개는 동일하게.. 자랑(?)도.. 좀 하고.... (자랑을 하는 이유는 우리는 B2B & B2G 사업을 주로 하기에 대부분의 대표님이 모르실 것이라 생각하고... 조금이라도... 잘하고 있다...라는 것을 보여줄 필요가 있다고 생각했다...ㅋㅋ)
< 도입은 우리 소개부터!! >그리고 우선 예비관광벤처(창업 이전 기업) 대표님들에게는 실질적인 내용을 전달하고 싶었고 내가 창업 후 가장 어려웠던 BM (비즈니스 모델_ 간단히 돈 버는 모델)을 구축했던 사례를 전달하기로 했다. (예비는 발표 시간이 40분이었기에 많은 PAGE로 준비했고.. 여기서는 주요 내용만 공유하기로 한다)
1. BM 구축 1단계 - 내가 이 사업을 왜 하는가... 를 분명히 알자
- 이유를 알아야 정답을 찾을 수 있다. 돈을 버는 모델을 만들기 전 내가 왜 이 사업을 하고자 했나 다시 확인!
2. BM 구축 2단계 - 이유와 연관된 돈 되는 고객은 누구인가... 를 알자
- 이유를 정확히 알고 그 이유와 연관된 고객은 누가 될 것인가를 파악!
< BM 구축 1단계 & 2단계 > 3. BM 구축 3단계 (가장 중요) - 돈을 줄 고객의 고민을 알아야 한다. (뭘 해야 돈을 줄지 파악!!)
- 이유와 연관된 고객이 있다면!! 그들의 고민을 정확히 파악 그리고 현재의 문제점 분석
< BM 구축 3단계 >4. BM 구축 4단계 - 고객의 문제를 알았으면 그 문제를 해결할 솔루션을 찾자.
- 나의 솔루션이 나의 고객의 문제를 해결할 수 있다면!! 그게 바로 우리 기업의 BM!!!(돈을 벌어줄 것이다!)
< BM 구축 4단계 >5. BM 구축 5단계 - BM을 찾았다면 지속가능한 성장을 위한 다음 BM을 찾아라!!
- 나의 1차 BM을 고도화시켜 활성화시키고 다음 성장을 위한 2차 BM 고민!! (만족하지 말자!!)
< BM 구축 5단계 >난 나의 BM을 구축하는데 무려 2년 6개월이란 시간이 걸렸다... 심지어 직장 생활을 16년 했고... 수많은 사업의 견적서 작성과 정산을 진행했지만... 내 사업의 BM을 찾는 것은 완전히 또 다른 이야기였다..
이에 실제 있었던 우리의 사례들을 가지고 공유함으로써 조금이라도 이제 막 시작하는 대표님들에게 실질적인 도움이 되고 싶었다.. 그래도... 발표 후 연락을 좀 받은 걸 보면.... 조금은 생각했던 의도가 잘 전달이 된 듯하다.... 고 믿고 싶다!!
다음 편에는 예비와 초기 기업 대표님들을 대상으로 한 관광벤처 마인드 셋에 대한 이야기를 하도록 하겠습니다. 5년간 워케이션이라는 새로운 시장을 만들어가면서... 미리 알았더라면... 했던 이야기 그리고 그저 생존이 아닌... 성장을 하고자 했던 저의 마음을 나누겠습니다!!
