S2 막막한 창업, 이제 그만!
신규 사업자를 위한 압축된 30일 핵심 계획 로드맵
새로운 사업을 시작하는 여정은 설렘과 함께 수많은 질문과 혼란으로 가득 차기 마련이다."무엇을 먼저 시작해야 할까?", "계획이 먼저일까, 실행이 먼저일까?"와 같은 고민들로 인해 창업자들이 아이디어를 행동으로 옮기지 못하고 막혀버리는 경우가 많다.
Upmetrics의 CEO인 Vinay Kevadia는 이러한 상황을 극복하고 아이디어를 구체적인 실행으로 전환할 수 있도록 돕는 실용적인 '신규 사업자를 위한 30일 핵심 계획'을 제시한다.
이 계획은 첫 30일을 네 단계의 주간 목표로 나누어, 창업의 각 단계에서 가장 중요하고 핵심적인 질문에 순서대로 답하는 방식으로 구성되어 있다. 이 로드맵을 따라가며 2026년 사업을 명확하게 시작해야 한다.
1주차: 아이디어를 선명하게, 고객을 깊이 있게 (Week 1: Get clearer on the idea)
첫 주 목표는 아이디어와 비즈니스 모델을 명확히 하고 잠재 고객에 대해 더 깊이 이해하는 것이다 창업자들이 첫 달에 막히는 주된 이유는 아이디어가 여전히 모호하기 때문이다.
린 비즈니스 계획 수립: 문제, 제공할 서비스/제품(offer), 전달 방식(delivery), 가격, 비용, 고객을 한 페이지에 간결하게 작성한다.
고객 정의와 고충 분석: 고객이 누구인지, 어떤 어려움을 겪고 있으며 현재 어떻게 해결하고 있는지를 명확히 기술해야 한다.
경쟁사 및 대체재 분석: 경쟁사 3~5곳과 사람들이 사용하는 대체재를 파악하고, 그들의 가격, 포지셔닝, 그리고 고객들이 불만을 제기하는 사항을 분석해야 한다.
실제 고객 인사이트 확보: Reddit, Amazon 리뷰, Quora 등 공개된 온라인 커뮤니티에서 실제 사용자들의 고충(pain points)을 발굴한다. 이 언어가 향후 마케팅 메시지의 핵심이 된다.
2주차: 시장성과 재정적 현실 점검 (Week 2: Check the market and the money)
둘째 주는 사업 아이디어가 실제로 수익을 창출할 수 있는지, 재정적 계산이 믿을 만한지 확인하는 것이 목표다. 이 단계에서 숫자가 맞지 않으면 나중에도 성공하기 어렵기 때문에, 솔직함이 요구되는 가장 중요한 단계다.
초기 창업 비용 추정: 장비, 소프트웨어, 재고, 법률 비용, 웹사이트 등 시작에 필요한 모든 항목을 목록화해야 한다. 정확한 숫자가 아닌 대략적인 범위($500~ $1,000 등)로 추정하는 것이 좋다.
고정 및 변동 비용 식별: 매월 동일한 고정 비용(임대료, 구독료, 보험료)과 매출에 따라 변동하는 변동 비용(재료비, 배송비, 광고비, 거래 수수료)을 구분한다.
가격 옵션 테스트: 경쟁사 가격을 참고하되, 잠재 고객 5~10명에게 제안을 설명하고 "이것에 $X를 지불할 의향이 있습니까?"라고 직접 묻는 것이 중요하다. 이들의 망설임이 중요한 정보를 제공한다.
12개월 재무 예측 수립: 수익(보수적으로), 비용(현실적으로), 현금 흐름(돈의 실제 유출입 시점)을 예측해야 한다. 최상의 경우, 최악의 경우, 가능성이 높은 경우의 세 가지 버전을 모델링한다.
초기 위험 지점 식별: 현금 흐름이 낮아지는 달을 찾아내고, 그 시기를 견뎌낼 구체적인 생존 계획을 세워야 한다.
3주차: 흔들림 없는 사업 기반 다지기 (Week 3: Set up the business basics)
셋째 주 목표는 사업을 실제로 운영할 수 있는 법적 및 운영 기반을 마련하는 것이다. 이 과정은 법인 등록 시점을 적절히 조절하고 개인 계좌 사용을 방지하는 올바른 순서를 확립한다.
사업 구조 선택 및 등록: 낮은 위험 테스트에는 개인 사업자가 적합하며, 법적 책임이나 자금 조달 계획이 있다면 법인를 선택한다.
사업자 은행 계좌 개설: 사업과 개인 재정을 시작부터 분리해야 세금 처리와 회계 장부 작성이 매우 쉬워진다.
필수 도구/소프트웨어 목록화: 제품/서비스 제공에 필요한 것을 나열하고, 3개월이나 6개월 후에 구매할 수 있는 것들을 구분하여 '린(lean)'하게 시작한다.
필요한 허가 및 라이선스 확인: 지방자치단체의 요건을 확인하고, 처리 기간이 긴 허가/라이선스는 운영 전이라도 지금 신청을 시작해야 한다.
기본 재무 시스템 설정: QuickBooks, Wave 또는 잘 정리된 스프레드시트 등 사용하기 쉽도록 단순하게 유지된 시스템을 사용하여 돈의 유입, 유출, 용도를 추적해야 한다.
4주차: 오퍼링 소프트 런칭 및 학습 (Week 4: Time to soft-launch your offerings)
마지막 주 목표는 실제 사람들이 자신이 판매하는 것에 돈을 지불할 의향이 있는지 테스트하고, 확장 전에 필요한 변경 사항을 배우는 것이다. 이제 계획, 재정, 설정이 완료되었으니, 실제 돈을 가진 사람들에게 무언가를 제시할 시간이다.
최초 오퍼링(MVP/샘플) 구축: 최소 기능 제품(MVP), 샘플 메뉴, 서비스 개요 등 테스트 가능한 형태로 만든다. 완벽한 완성도보다는 가치 전달에 집중해야 한다.
단순한 온라인 존재 구축: 제공하는 것, 대상, 가격, 구매 방법을 설명하는 랜딩 페이지와 고객이 주로 활동하는 단 하나의 마케팅 채널을 선택한다.
테스트 대상 5~10명 선정: 친절한 친구가 아닌, 실제 잠재 고객에게 개인적으로 연락하여 , 솔직한 피드백을 받는 대가로 창업자 할인이나 얼리 액세스를 제공해야 한다.
구체적인 반응 요청: "좋아요?" 같은 질문 대신, "이것에 $X를 지불하시겠습니까? 그 이유는/아닌 이유는? 이것을 즉시 '예스'로 만들 것은 무엇입니까?"와 같은 구체적인 질문을 통해 고객의 관심, 망설임, 지불 의사를 확인해야 한다. 고객이 말하지 않는 것에도 귀 기울여야 한다.
학습 기반 60~90일 목표 계획 초안 작성: 첫 고객으로부터 얻은 학습 내용을 바탕으로, 다음 수익 목표, 고객 목표, 제품 개선 목표 등 구체적이고 측정 가능한 목표를 2~3개월 동안 계획한다.
30일 이후, 명확함으로 나아가다
30일은 모든 답을 찾는 시간이 아니라, 올바른 질문에 올바른 순서로 답하는 과정이다. 이 30일을 통해 창업자는 다음과 같은 명확성을 확보하게 된다:
실제 고객 피드백을 통한 검증(또는 무효화)된 아이디어.
어려울 수 있는 달을 포함한 현실적인 재정 상황.
적절하게 설정된 법적 및 운영 기반.
사람들이 실제로 돈을 지불할 것이라는 증거.
창업자는 이 기반을 바탕으로 누구에게 봉사할지, 무엇을 제공할지, 숫자가 어떻게 보이는지, 그리고 사람들이 관심을 갖는지를 명확히 알고 다음 단계로 나아갈 수 있다.
투자 유치, 대출 신청, 자기 자본 성장, 파트너 영입, 첫 직원 채용 등 어떤 방향을 선택하든, 이 기반은 앞으로의 계획 수립에 결정적인 역할을 할 것이다.
날개 없이 무작정 시작하거나, 다시는 보지 않을 60페이지짜리 사업 계획서에 파묻히는 것보다 훨씬 나은 방법이다.
참조 : planning pulse issue#45, Vinay Kevadia, CEO of Upmetrics, #창업준비 #스타트업성공 #30일계획 #사업계획 #린스타트업
