정부지원사업 통과율을 높이는 사업계획서 작성 팁
안녕하세요! 3년차 사업개발 하고있는 킵고잉걸입니다!
스타트업을 시작하면서 가장 많이 듣는 조언 중 하나는 “정부지원사업 꼭 도전해보라”는 말일텐데요.
저 역시 그 말을 믿고, 초기 1년 동안 7개의 사업계획서를 썼습니다.
결과는요?
처음 3개는 탈락,
나머지 4개는 선정.
실패와 성공을 반복하며 깨달은 게 하나 있어요.
사업계획서는 글이 아니라 '사업 그 자체'를 보여주는 제안서라는 것인데요.
오늘은 정부지원사업을 준비하는 예비창업자와 스타트업 팀을 위해,
제가 직접 경험하고 다듬어온 사업계획서 작성 팁을 공유해보려고 해요.
사업계획서 작성, 왜 이렇게 어려울까?
“우리 제품은 정말 좋은데, 왜 떨어졌을까요?”
지원사업에 떨어지고 나서 가장 많이 나오는 질문이에요.
이유는 간단해요.
심사위원은 당신의 제품을 ‘써보지 않고’ 판단해야 하기 때문이에요.
즉, 사업계획서는 읽는 사람 입장에서 봐야 합니다.
우리는 ‘왜 이 사업을 하려고 하는지’, ‘어떻게 할 것인지’, ‘가능성이 얼마나 있는지’를
정량적이고 논리적으로 설명해야 해요.
문제는 많은 초기 창업자가 이걸 “감성적으로” 씁니다.
브랜드 스토리, 창업 동기, 팀워크… 중요하지만 순서가 잘못되면 와닿지 않아요.
정부지원사업에서 통하는 사업계획서의 5가지 구조
제가 가장 많이 작성했던 건
창업성장기술개발사업, 초기창업패키지, 예비창업패키지였어요.
이 사업들은 대부분 아래 흐름으로 구성되니 꼭 체크해주세요.
시장 분석 – “이 문제, 왜 지금 중요할까?”
고객 타깃 정의 – “누가 돈 내고 쓸까?”
솔루션 설명 – “우리 제품/서비스가 어떤 방식으로 문제를 해결할까?”
실행 계획 – “언제까지 무엇을 만들고, 어떻게 마케팅할까?”
기대 효과 – “이 사업이 경제/사회적으로 어떤 기여를 할까?”
여기서 중요한 건 허세 없이, 데이터 기반으로 말하는 것이에요.
“시장 규모는 수조 원입니다” 같은 말보다,
“3년 내 B2B SaaS 시장에서 재택근무 지원 솔루션 수요가 연평균 18% 증가하고 있습니다”라는 식의 구체성이 신뢰를 줍니다.
사업계획서 쓸 때 꼭 피해야 할 3가지
1. 자기소개서처럼 쓰기
“저는 OOO을 하며 창업에 관심을 가졌고…”
→ 심사위원은 창업자가 아니라 '사업의 실현 가능성'을 봅니다.
2. 경쟁사 분석이 허술함
“경쟁사가 없습니다”라는 말은 시장조사를 안 했다는 증거에 가까워요.
차별점은 경쟁자가 있을 때 더 선명해집니다.
3. 수치 없이 감정만 있는 계획
“많은 고객이 좋아할 것”이 아니라,
“1차 베타테스트에서 100명의 사용자 중 72명이 유료 전환 의향을 보임”처럼,
정량 데이터를 넣어야 설득력이 생겨요.
정부지원사업을 위한 사업계획서, 실제 작성 팁
이건 제가 구글 스프레드시트로 만들어서 매번 쓰는 작성 흐름이에요.
시장 문제
고객은 어떤 불편을 겪고 있나?
→인터뷰나 후기 캡처를 활용하면 신뢰도 상승
솔루션 정의
어떤 방식으로 해결할까?
→기능 나열보다는 흐름 중심으로 서술
수익모델
돈은 어떻게 벌까?
→한 줄이라도 매출 흐름을 명확하게 써야 해요
개발 계획
MVP는 언제까지 만들까?
→내부 인력이 없다면 외주 계획도 같이 작성
예산
정부지원금 어디에 쓸 건가?
→인건비, 외주비, 마케팅비를 구분해서 작성
실제로 통과된 사업계획서에선 이런 표현을 썼어요.
저희는 열정 있는 팀입니다.
→ 총 3명의 팀이 있으며, PM 1명, 개발자 2명으로 3개월 내 MVP 개발이 가능합니다.
고객의 니즈를 충족시킬 수 있습니다.
→사전설문 결과, 57%가 현재 사용 중인 툴에 불만을 가지고 있으며,
가장 큰 문제는 ‘고객관리의 불편함’이었습니다.
이렇듯, 작은 표현 하나로 평가자는 전혀 다르게 느낍니다.
정부지원사업은 평가자가 10~15개 계획서를 연속으로 읽는 일이라는 걸 꼭 기억하세요!!
사업계획서를 쓸 땐, 혼자 하지 마세요
저도 초창기에는 정말 혼자서 씨름했어요.
하지만 어느 순간 깨달았어요.
‘기획자는 기획에 집중하고, 개발은 개발 전문가에게 맡기는 게 가장 효율적’이라는 것.
요즘은 정부지원사업의 성공 가능성을 높이기 위해 MVP 외주개발 파트너를 먼저 찾는 분들이 많은데요.
만약 이 글을 읽고 있는 여러분이 지금 정부지원사업 사업계획서 작성 중이고,
실행 가능성을 높여줄 IT 파트너가 필요하다면,
지원서 검토에 도움을 받을 수 있고, 실제로 정부지원 과제 경험이 많은 팀과 함께하길 추천드려요!
정부지원사업 MVP 개발도 믿고 맡길 수 있는 팀, ‘똑똑한개발자’를 추천합니다.
정부지원사업 지원서, 더 이상 혼자 쓰는 계획서로 떨어지지 마세요.
실행과 결과를 만들어내는 파트너와 함께하세요!
감사합니다 :)
