MVP 만들고 끝? 정부지원사업 이후를 설계하는 전략
정부지원에서 민간협업으로, 사업개발자가 설계해야 할 다음 단계
안녕하세요 :)
킵고잉걸입니다~!
요즘 스타트업 팀들과 이야기하다 보면
"정부지원사업은 받았는데 그 다음이 막막해요ㅠㅠ"라는 말을 자주 들어요.
지원금으로 MVP를 만들었지만,
시장 진입이나 파트너십 단계에서 발이 묶이는 경우가 많죠.
저도 초기엔 똑같았어요.
지원사업은 '개발비 확보 수단'이라 생각했는데,
막상 해보니 그 이후를 설계하지 않으면 오히려 리스크가 커지는 구조였어요.
오늘은 제가 실제 사업개발 현장에서 겪은 시행착오를 토대로,
'정부지원 → 민간협업 → 사업모델화'로 이어지는 현실적인 전략을 정리해보겠습니닷! :)
정부지원사업은 '출발점', 끝이 아닙니다
많은 스타트업이 정부지원사업 선정에 온 힘을 쏟아요.
하지만 사업개발자의 관점에서 보면, 그건 절반의 성공이에요.
진짜 성패는 지원금 이후의 흐름을 어떻게 설계하느냐에 달려있어요.
제가 첫 사업개발 프로젝트를 맡았을 때,
MVP를 완성하자마자 바로 다음 과제가 생겼어요.
"이걸 가지고 누구와 연결할 건가?"
"어떻게 시장으로 확장할 건가?"
지원사업 자체는 끝났지만,
그 결과물을 민간 파트너십으로 연결할 시나리오가 없었기 때문에
자금도 네트워크도 금세 끊어졌어요.
정부지원사업은 '개발 자금'이 아니라 신뢰를 증명할 수 있는 증거에요.
정부지원→민간협업으로 이어지는 3단계 구조
실제 사업개발에서 이 과정을 체계적으로 설계하면,
지원사업 이후에도 끊기지 않는 성장 구조를 만들 수 있어요 :)
1. 지원사업을 통해 신뢰 자산 확보하기
지원사업이 주는 가장 큰 가치는 '금전적 지원'이 아니라 공적 신뢰도예요.
정부 과제 선정 이력, 사업계획서, 성과보고서는 모두
외부 파트너에게 "이 팀은 검증된 조직이다"라는 인상을 줘요.
특히 과제 중에 쌓인 데이터나 사용자 인터뷰 로그, QA 기록 같은 건
나중에 협업 미팅에서 강력한 근거로 작용해요.
2. 신뢰를 기반으로 민간 파트너 탐색하기
많은 스타트업이 "협업해요!"라는 접근으로 파트너를 찾지만,
민간기업은 감정보다 '실행력의 증거'를 더 봐요.
예를 들어,
"지원사업에서 확보한 베타테스트 데이터로 검증된 제품"이라면 협업 가능성이 훨씬 높아요.
결국 정부지원사업은
'신뢰를 확보하는 과정', 민간협업은 '그 신뢰를 증명하는 과정'이에요.
3. 협업을 사업모델로 전환하기
협업이 시작되면 단기 계약으로 끝내지 말고,
'공동 상품기획', '공동 마케팅', '데이터 공유' 같은
구조적 협업 모델로 확장해야 해요.
처음부터 재무 분담, 성과 배분, 운영 책임의 경계를 명확히 하는 게 중요해요.
사업개발 현장에서 겪은 협업의 시행착오
제가 겪은 첫 민간협업은 정말 우왕좌왕했어요ㅠㅠ
"우리 쪽에서 MVP 개발은 끝났는데, 다음은 어떻게 해야 하지?"
이 질문을 스스로에게 수십 번 던졌던 것 같아요.
당시 협업사와의 회의에서 이런 질문을 받았어요.
일정이 바뀌면 책임은 누가 지나요?
수익 분배는 어떤 기준으로 하나요?
협업 종료 시 IP(지식재산)는 어디에 귀속되나요?
저는 그때까지 '지원사업식 문서 관리'에 익숙했지,
'민간계약의 리스크 설계'는 전혀 경험이 없었어요.
그 경험을 통해 확실히 배웠어요.
정부지원사업은 내부 신뢰를 만드는 과정,
민간협업은 외부 신뢰를 구조화하는 과정이라는 걸요.
협업 계약 시 반드시 점검해야 할 3가지
리스크 분담 구조 명확화
“누가, 언제, 어떤 책임을 지는가”를 문서에 남기세요.
책임의 주체를 모호하게 두면 모든 리스크가 스타트업으로 쏠립니다.
성과 기준을 실제 지표로 설정하기
단순히 '출시 완료'가 아니라, '사용자 전환율', '공동 매출' 같은
실질적 수치를 KPI로 둬야 해요.
종료 이후의 자산 귀속 정리
협업 종료 후 콘텐츠, 코드, 데이터 자산이 누구 소유인지 꼭 명시하세요.
이걸 놓치면 협업이 끝난 뒤에도 리스크가 남아요.
이 세 가지는 사업개발자가 협업의 중심에 설 때 반드시 챙겨야 하는 기본이자 생존전략이에요 :)
정부지원사업을 협업 자산으로 전환하는 실전 팁
제가 여러 프로젝트를 하며 깨달은 건,
'기록과 실행의 구조화'가 결국 다음 협업의 기반이 된다는 거예요.
성과물보다 과정 기록이 중요해요.
누가 어떤 일정에 어떤 문제를 해결했는지 기록해두면, 협업사에게 큰 신뢰를 줘요.
지원사업 보고서는 파트너 제안서로 재활용 가능해요.
문서 구조와 성과지표가 이미 정리되어 있으니까요.
실행의 흔적이 신뢰를 만든다는 걸 절대 잊지 말아요.
결국 정부지원사업을 '이력서'로,
민간협업을 '포트폴리오'로 만드는 게 사업개발자의 역할이에요 :)
정부지원 이후 민간협업으로 확장하려는 스타트업에게
지원사업을 레퍼런스로 활용하세요.
단순히 결과물이 아니라, '프로젝트를 완수한 팀'으로 자신을 포지셔닝하세요.
협업은 장기 관계로 설계하세요.
단기 캠페인보다, 함께 성장할 수 있는 구조가 진짜 파트너십이에요.
계약보다 관계를 우선하세요.
서류는 나중에도 고칠 수 있지만, 신뢰는 한 번 깨지면 끝이에요.
지원사업은 스타트업에게 '기회'지만,
그 기회를 '지속 가능한 구조'로 바꾸는 건 결국 사업개발자의 몫이에요.
정부지원으로 얻은 신뢰를 민간 협업으로 이어가세요.
그 순간, 당신의 스타트업은 '지원사업 수혜 기업'이 아니라,
'스스로 시장을 만들어가는 기업'이 될 거예요 :)
읽어주셔서 감사합니다ㅎㅎ
