물고기를 잡을 때는 오로지 낚시에만 집중해야 한다
현명하게 미끼 던지는 방법
현명하게 미끼 던지는 방법
세상에서 성공하려면 딱 두 가지만 알면 돼.
나한테 필요한 사람이 누구인지, 그 사람이 뭘 필요로 하는지. _《비열한 거리》
물고기를 잡을 때는 오로지 낚시에만 집중해야 한다. 물고기가 좋아하는 지렁이를 드리우면서.
물고기를 낚을 때 미끼가 중요하다. 자신이 좋아하는 것이 아니고 물고기가 좋아하는 미끼를 사용해야 한다.
데일 카네기는 《카네기 인간관계론》에서 말했다. “낚시를 갈 때는 내가 좋아하는 것은 생각하지 말고 물고기가 좋아하는 지렁이만 생각하라. 지렁이를 낚싯바늘에 꿰어 물고기 앞에 내밀어 ‘나 잡숴보십시오.’ 하는 것이다.” 자신이 좋아하는 딸기 우유를 미끼로 쓸 게 아니라 지렁이만 생각하라.
오카노 공업사 오카노 마사유키도 낚시의 ‘미끼’에 대해 좀 더 직접적, 도발적으로 알려준다. “낚시하기 전에 미끼(떡밥)를 던져라. 물고기를 불러 모으면서 낚싯줄을 드리운다. 지렁이보다 떡밥을 먼저 던져 놓아 물고기를 불러 모아라. 나는 미끼를 아끼지 않고 뿌리는 배짱을 부린다.” 아무 곳이나 떡밥을 뿌린다고 물고기가 모여드는 게 아니다. “태평양 한가운데에서 미끼를 던지는 것이 아니라 호수에, 물고기가 있음 직한 지점에 가서 미끼를 던진다. 그것도 듬뿍 뿌려준다.” 조금이 아니라 ‘듬뿍’ 뿌려야 한다. “아무리 미끼를 던져도 물고기가 걸리지 않으면 어떻게 하나 하는 부정적인 생각 때문에 일이 잘 안된다.” 본전 생각하면 안 된다. 낚시에 걸릴 물고기만 생각해야 한다.
새가 날아오게 하려면 먼저 나무를 심어라.
욕래조선수목欲來鳥先樹木
_회남자
사람을 낚을 때에도 이 물고기 낚시를 그대로 이용하면 된다. 사람을 움직이는 유일한 방법은 상대방이 좋아하는 것을 주제로 삼고 그것을 받아들이는 것이다.
인간의 행동은 마음속의 욕구에서 생긴다. 따라서 사람을 움직이는 제일 좋은 방법은 먼저 상대방의 마음속에 강한 욕구를 불러일으키는 것이다. 처음부터 끝까지 상대방의 욕구에 관해서만 이야기하고 어떻게 해야 그 욕구를 채울 수 있을까를 이야기하는 것이다.
당신이 이야기하고 있는 상대는 자기 자신과 자신의 소원과 문제에 대하여 당신과 당신의 문제보다 더 많은 관심이 있다는 사실을 상기하라. 그가 앓은 치통은 그에게 100만 명을 사망케 한 아프리카의 기근보다 더 큰 의미가 있다. 목의 염증은 아시아에서 일어난 수많은 지진보다도 그에게는 더 큰 관심의 대상이다. 언제나 내 이야기 차례는 다음이라는 것을 생각하라.
기회는 어디에나 있다. 낚싯대를 던져 놓고 항상 준비태세를 취하라.
없을 것 같아 보이는 곳에 언제나 고기는 있으니까. _오비디우스
물고기나 사람이나, 무엇을 낚든 원하는 것을 손에 쥐려면 떡밥을 충분히 주어야 한다. 내가 좋아하는 게 아니라 상대방이 좋아하는 것을 주어야 한다.
내가 낚을 물고기를 위해 원하는 미끼와 떡밥을 준비해야 한다.
내가 잡고 싶은 물고기는 뭘 원하고 있을까?
