투자자는 무엇을 보는가?

초기 스타트업이 투자를 받기 전에 알아야 할 것들

많은 스타트업 창업자들이 투자 유치를 설득의 관점으로 접근합니다. 매력적인 워딩을 찾고 멋진 IR Deck을 만들어서 투자자의 마음을 움직일 수 있다고 생각합니다. 하지만 투자자가 보는 사업의 논리는 창업자의 설득이 아니라 실제 근거를 바탕으로 합니다. 투자자가 결정을 하는 순간은 창업자의 말이나 IR Deck의 디자인에 감탄을 한 것이 아니라 스타트업의 사업이 실제로 돌아가고 성장할 것이라는 근거를 확인했을 때입니다. 그래서 창업자들은 투자 라운드를 오픈하기 전에 다음 질문에 답을 할 수 있어야 합니다.

"투자자가 내 사업에서 보고자 하는 것은 무엇인가?"