상권의 종류와 특징

각 상권의 특징과 접근 방향을 알아야 장사의 길이 보입니다.

상권을 이해하는 것은 매우 중요합니다. 상권을 이해함으로써 내가 목표로 해야 하는 고객은 누구인지 파악할 수 있고 경쟁자는 누가 있는지 파악할 수 있습니다. 또한 어느 정도 투자해야 하는지, 매출과 수익은 어느 정도 기대가능한지도 파악할 수 있습니다. 상권 이해의 중요성은 몇 번을 강조해도 지나치지 않습니다. 그래서 상권의 종류와 특성을 정리해 보려고 합니다.

오피스 상권

말 그대로 사무실이 몰려있어 직장인을 대상으로 하는 상권입니다. 이 상권은 특정한 시간대에 고객의 구매가 집중 됩니다. 아침 시간에는 간편하게 끼니를 때울 수 있는 음식, 점심시간에는 식사와 커피, 저녁 시간에는 안주와 술 등 직장인들의 생활 패턴에 따라 소비가 이루어지는 상권입니다. 따라서 이 상권에서는 직장인들을 잘 관찰할 필요가 있습니다. 같은 직장인이라도 연령이나 성별, 연봉 수준에 따라 소비가 달라지기 때문입니다.

번화가 상권

번화가 상권은 교통이 편리하고 각종 편의시설이 몰려있는 상권입니다. 번화가 상권이 역세권일 수 있지만 아닐 수도 있기 때문에 둘을 분리해서 볼 필요가 있습니다. 번화가 상권은 유명브랜드 점포들이 다수 포진해 있고 고객의 충동적 소비를 유발하는 상품 판매가 많다는 것이 특징입니다. 번화가 상권은 당연히 창업 비용이 높지만 그만큼 고객을 확보하기 좋다는 것에는 의심의 여지가 없습니다. 하지만 번화가 상권에 입점한다고 무조건 장사가 성공하는 것은 아닙니다. 성공할 확률이 높다는 것인지 무조건 성공한다는 것이 아닙니다.

역세권 상권

역세권 상권에 대해서 살펴보겠습니다. 지하철이나 기차역, 버스터미널과 같은 교통 시설이 중심이 되어 형성된 상권입니다. 이러한 상권은 교통편의 시간에 쫓겨 이동하는 고객이 많습니다. 따라서 간편하면서도 빠르게 소비할 수 있는 상품이 유리합니다. 조리와 취식이 빨라야 하며 구매부터 결제까지의 과정이 빠르게 이루어질수록 좋습니다.

대학가 상권

대학가 상권은 주 고객이 학생인 상권으로 가격이 낮으면서 양이 많고 품질이 양호한 상품의 비중이 높습니다. 학기 중에 소비가 집중이 되다가 방학 기간에는 매출이 급감하는 것이 특징입니다. 다만 대학가 상권은 가성비가 좋다는 인식이 일반 대중에게도 있기 때문에 인접지역에 양질의 상권이 있다면 비수기에도 고객을 끌어올 수 있는 여지는 있습니다.

아파트 상권

아파트 상권은 아파트 단지 또는 다수의 아파트 단지가 밀집된 지역에 형성된 상권을 말합니다. 아파트 상권은 단지 별로 고객의 소비 특성과 크기가 다르다는 특징이 있습니다. 주력 평형대가 넓은 아파트 단지는 경제력이 있고 가구당 거주하는 사람이 다수일 확률이 높기 때문에 소비가 크고 주력 평행대가 작은 아파트 단지는 고객의 소비가 비교적 작습니다.

복합형 상권

복합형 상권은 지금까지 설명드린 오피스, 번화가, 역세권, 번화가, 대학가, 아파트 상권이 2개 이상 형성된 복합적 상권입니다. 복합상권은 복수 상권의 특징을 가지고 있기 때문에 각 상권의 특징이 상호 보완을 이루어 비교적 안정적인 특징이 있습니다. 또한 구성된 상권의 특징에 따라 고객의 구매력이 매우 높은 특징을 보이기도 합니다.

대표적인 상권의 종류와 특징을 간단하게 정리하면 위와 같습니다. 일반적으로 상권은 여러 가지 기준에 따라 좋은 상권과 덜 좋은 상권으로 나뉠 수 있습니다. 상권이 좋은지 나쁜지를 따지는 것만큼 중요한 것은 내 점포가 입점한 상권의 특징은 무엇인지 이해하고 그에 맞는 장사의 방향성을 설정하는 것입니다. 남들이 모두 조금 덜 좋은 상권이라고 하는 곳에서도 대박 나는 점포가 존재할 수 있기 때문입니다.