협상 : 상대방이 귀한 것으로 여기게

 상대방이 귀한 것으로 여기게 만들라.

선배 변호사: 지훈아, 협상의 비법 하나 알려줄게. '상대방이 귀한 것으로 여기게 만들기'라는 전략인데, 들어본 적 있어?

후배 변호사: 아니요, 선배님. 그게 무슨 뜻인가요?

선배 변호사: 간단하게 말하면, 우리가 가진 것을 상대방이 꼭 갖고 싶게 만드는 거야. 예를 들어, 우리가 기업 M&A를 진행할 때, 그 기업이 가진 특허나 독점적인 기술을 강조한다면 어떨까?

후배 변호사: 그럼 상대방이 그 기업을 인수하고 싶어하겠네요!

선배 변호사: 예전에 나는 한 기업 M&A 협상에서 이 전략을 사용했어. 그 기업이 개발한 기술이 있었는데, 이 기술은 다른 경쟁 기업들에게는 없는 독특한 것이었어. 이 기술은 특정 산업에서 큰 혁신을 가져올 수 있는 것으로 알려져 있었지만, 아직 상용화 단계에는 이르지 않았어.

후배 변호사: 그럼 그 기술의 가치는 아직 확정되지 않은 상태였나요?

선배 변호사: 맞아. 그 기술 자체의 현재 가치는 그렇게 크지 않았지만, 미래의 잠재력은 엄청났어. 그래서 나는 협상에서 그 기술의 미래 가치와, 그것이 가져올 수 있는 시장의 변화, 그리고 다른 경쟁 기업들이 그 기술을 갖지 못한다는 점을 강조했어.

후배 변호사: 그럼 상대방은 어떻게 반응했나요?

선배 변호사: 상대방도 그 기술의 잠재력을 인지하고 있었기 때문에, 우리가 강조한 점들이 그들에게 큰 설득력을 가졌어. 특히, 그 기술이 다른 경쟁 기업들에게는 없다는 점은 그들에게 그 기업을 인수하는 것이 얼마나 중요한지를 깨닫게 했단 말이지.

후배 변호사: 그럼 그 기업을 더 높은 가격에 인수할 수 있었겠네요!

선배 변호사: 바로 그렇지! 상대방이 우리가 가진 정보를 귀하게 여기게 만들면, 협상에서 유리한 위치를 차지할 수 있어. 항상 상대방의 관점에서 생각하면서, 그들이 무엇을 귀하게 여길지를 잘 파악하는 것이 중요하단다.

후배 변호사: 알겠습니다, 선배님. 항상 좋은 팁 알려주셔서 감사해요!

선배 변호사: 언제나 도와줄게. 협상에서의 성공을 기원하며, 항상 상대방을 존중하면서 진행하렴!