갈등해결사례 : 계약 협상을 일방적으로 중단 선언한 甲
조우성 변호사의 법과 인생
▷ 문제상황
중소기업 H사 송 과장은 판매실적에 관한 압박을 받고 있었음.
중견기업 I사를 소개받은 송 과장. I사 구매담당 한 부장은 약 10억 원 가량을 구매해 줄 수 있다고 말함.
송 과장은 I사로부터 수주하기 위해 최선을 다함.(시제품까지 만듦)
I사 한 부장, 갑자기 협상 중단 선언. 다른 업체에서 치고 들어간 정황.
송 과장으로서는 이번 거래를 날리게 되면 실직할 수도 있음.
▷ 접근방법
계약 체결 되기 전의 ‘협상 단계’에서 일방적으로 협상 진행을 파기한 것이 과연 법적으로 문제가 되는지 법리와 판례 검토
Good Guy Bad Guy 전술 구사
은근한 압박으로 한 부장의 마음을 돌리게 함.
▷ 전체 스토리
https://brunch.co.kr/@brunchflgu/759
▷ 교훈 : ‘아는 을이 갑이다’
살다가 억울한 일을 당했을 때 우리는 분노하거나 좌절한다. ‘역시 난 을이야’, ‘갑이 우기는데 당할 재간이 없지’ 하며 힘없는 스스로를 한탄하고 열악한 환경에 절망한다.
하지만 본 사례에서 송 과장은 좌절하지 않고 방법을 찾기 위해 노력했다.
송 과장이 위기를 돌파할 수 있었던 것은 법 지식(판례 정보)과 협상 지식(굿가이 배드가이 전술)을 잘 활용했기 때문이다. 만약 이를 제대로 활용하지 못했다면 송 과장은 한 부장의 변덕 때문에 회사를 그만둬야 했을 것이고, 두고두고 세상을 원망했을 것이다.
을이라고 무조건 당해야 한다고 생각하지 말자. 을도 갑이 될 수 있다. ‘아는 을이 갑이다’
▷ 출처 : “이제는 이기는 인생을 살고 싶다” Episode 4.(p43)
http://book.naver.com/bookdb/book_detail.nhn?bid=10809067
