사업가는 꼭 돈을 많이 벌어야 되는걸까?

'1인 기업을 한다는 것'을 읽고(내돈내산)

매출 1,600억 짜리 회사를 포기하고 1인 기업을 하게 된 이치엔 가쓰히코 사장님의 이야기를 푸는 책이다. 최근 이것저것 사업을 시도해보려고 노력하는 나에게 이 책을 다 읽고 난 내가 묻는다.

넌 왜 사업이 하고 싶니?

그러자 내가 답한다.

내 인생을 온전히 내가 통제하고 싶어서.

그러자 또 다른 내가 묻는다.

그럼 돈을 꼭 많이 벌어야 하는거야?

그리고 말문이 막혔다. 왜냐고?

도대체 돈이 많다는 기준이 얼만거야??? 그럼 1인 기업을 하면 돈을 많이 못버는건가??? 그 돈의 기준은 누가 세우는거지???

꼬리에 꼬리를 무는 이 질문들에 대해 한번 생각해보았다.

목차

1. 돈이 많다는 기준은 어떻게 세울까?

2. 매출의 함정

3. 1인 기업만이 할 수 있는 것들

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1. 돈이 많다는 기준은 어떻게 세울까?

정말 나에겐 이 질문이 어려웠다. 돈이 많다는 기준을 어떻게 잡지?

예전에, 나는 부동산 읽어주는 남자라는 유튜브를 봤었다. 요즘은 잘 못보고 있지만 그 분이 주는 통찰력은 어마어마 했다. 삼성물산을 다니시다가, 지금은 직접 경매부터 코칭, 그리고 우리나라 부동산 법을 읽어주는 부동산 전문가가 되었다. 이 분이 이렇게 얘기한 적이 있다.

여러분. 눈에 보이지 않는 걸 잡으려고 하면 힘듭니다. 얼마를 벌지 결정하고 그걸 벌기위해 하루에 얼마를 벌어야 하는지 계산해보세요

그 당시 내가 40억을 생각했었던 것 같다. 이유는 내가 살 수 있는 집을 한채 마련하고 좋은 차를 한대 뽑고 놀기 위해 한달에 아무것도 안해도 천만원이 들어오게 하면 된다는 상상을 했었다. 그리고 너무 높게 잡으면 안될 것 같아, 그렇게 40억. 그럼 20년동안 40억을 벌기 위해 대충 계산해보면 1년에 2억. 한달에 2천만원 정도 된다.

대충 계산한거라 세금, 순수하게 모으는 돈 뭐 이런건 아예 배제를 했다. 한달에 2천만원을 벌기위해 하루에 벌어야하는 기준은 66만원. 하루에 66만원씩을 벌면 나는 내가 원하는 것을 얻을 수 있었다.

여기서 하루 66만원이란 매출이 아닌 순 수익을 뜻한다.

2. 매출의 함정

작년 삼성전자의 영업이익률을 한번 살펴보자.

출처: 연합뉴스 박영석 기자님 https://www.mk.co.kr/news/business/view/2021/01/75533/

삼성전자의 매출은 73조, 영업이익은 19조이다. 영업이익률은 26% 수치로만 보면 엄청나다. 그런데, TSMC라는 반도체 회사를 보자. 여기는 매출은 52.9조원으로 삼성전자보다 적지만, 영업이익은 22.4조이다. 영업이익률이 무려 42.3%.

여기서 핵심은 이거다.

TSMC가 삼성전자보다 매출은 적은데 영업이익이 높다.

물론 이 회사들의 영업이익률은 굉장히 높은 편에 속한다. 일반 제조업의 경우 10%가 될까말까이기 때문이다.

그럼 아까 1번에서 내가 기준을 세운 66만원을 벌기위해 제조업을 한다고 해보자. 영업이익률이 10%라고 했을 때, 내가 하루에 팔아야 하는 물건의 매출은 660만원이 된다. 660만원을 팔아야 66만원을 벌게된다.

굉장히 간단한 원리지만, 사람들이 많이 생각하지 않는 부분이다. 스마트스토어해서 연매출 5억이 나는 분들도 영업이익률이 10%라면 대충 계산해보면 연 수익이 5천만원인 것이다. 만약에 사람을 둬서 인건비까지 들어야 한다면... 어떻게 하겠는가?

제조업이 무조건 나쁜건 아니다. 매출을 키워서 다각화를 통해 회사 덩치가 커지면 할 수 있는 것들 또한 엄청 많다. 저가 경쟁 또한 그 범주에 들 수 있다. 하지만, 1인 기업이 하기에 저가 경쟁은 쉽지 않다.

3. 1인 기업만이 할 수 있는 것들

비즈니스 세계는 정말 냉정하다. 그럼 1인 기업의 장점은 뭘까?

시간의 자유. 업무량도 내 계획에 따라 내 마음대로. 거래처. 업무 파트너도 내가 원하는 대로. 무엇을 팔지도 내가 결정하고. 모든 것을 내가 결정할 수 있다.

요즘은 지식컨텐츠를 파는 1인 기업이 많이 보인다. 이런 1인 기업의 경우, 거의 파는 매출이 영업이익으로 이어진다.

1인 기업은 이런 게 좋다고 한다.

고정비 부담이 없고

시간이 자유롭고

직원과의 갈등 없이 돈버는 삶

그리고, 1인 기업의 조건 5가지는 다음과 같다.

원재료 매입이나 재고가 필요없는 비즈니스

고액의 초기 투자 비용이 필요없는 비즈니스

높은 이익률

지금까지의 경험을 살릴 수 있는 비즈니스

대금을 선금으로 받을 수 있는 비즈니스

여러가지로 이점이 많은 1인 기업인 것 같다.

하지만, 착각하면 안된다. 사람마다 성향이 다 다르고 1인 기업이 만약에 내 상황에 잘 맞다고 생각해도 이건 잊지 말아야 한다.

쉽게 얻는 것은 없다. 비즈니스 세계는 냉정하다.

그렇지만 그럼에도 불구하고 현재 나에게 굉장히 메리트가 느껴지는 1인 기업이다.

이제 나는 생각했다. 돈을 많이 버는 것은 모르겠고 이익률이 높은 비즈니스를 해야겠다고.