56. PCS 접수는 시작일뿐,장외 로비 5파전

16부. 제3이통사 PCS 사업자 선정

1996년 4월 15일, PCS 사업자 허가 신청 접수가 마무리되자, 통신권을 향한 진짜 싸움은 그때부터 시작됐다. 업계는 2라운드 ‘로비전’에 본격적으로 돌입했고, 신경전은 도를 넘어 감정싸움으로 번져갔다.

접수 이후의 행보는 진영에 따라 엇갈렸다. LG는 PCS사업추진팀을 2개조로 나눠 일주일 간 휴가를 부여했고, 한솔은 3박 4일 포상휴가와 함께 팀원 전원에게 50만원씩을 지급했다. 반면 에버넷과 글로텔은 단 한 발짝도 물러서지 않았다. 긴장의 끈을 놓지 않고 곧바로 후속 전략 수립에 착수했다. 공교롭게도 휴가를 보낸 쪽과 반납한 쪽은 최종 선정 결과에서도 희비가 엇갈리게 된다.

로비전은 세 갈래로 펼쳐졌다. ▲심사위원회 구성과 정보통신부의 내부 기류 변화 탐색 ▲총선 이후 정치권 흐름에 대한 정보 수집 ▲공적 이미지 제고를 위한 대외 전략 강화 등이 그것이다. 이 가운데 경쟁 진영의 약점을 겨냥한 부정적 공세도 노골적으로 이어졌다.

각 컨소시엄은 자사 강점을 부각시키는 데 열을 올렸다. LG텔레콤은 ‘중소기업 참여 확대’를 강조했고, 한솔PCS는 ‘데이콤 전국망 연동과 3000억원 규모 장비 구매계획’을 앞세워 고객가치를 부각시켰다. 글로텔은 기술개발 실적과 중소기업 지분 확대로 응수했고, 중소기협 주도의 그린텔은 중소기업 육성의 정당성과 당위성을 전면에 내세웠다.

하지만 이 모든 전선에서 가장 격렬했던 충돌은 단연 LG텔레콤과 에버넷 간의 맞대결이었다. CDMA 상용화를 선도하며 우위를 점한 LG의 기세는 하늘을 찔렀다. 반면, 삼성·현대 연합으로 구성된 에버넷은 명확한 주도권 부재와 컨소시엄 구조상의 한계를 안고 출발선에 섰다.