수용과 변화를 품은 일관성

지하철독서-2203

입장 정립은

잘못된 경우일지라도

‘자동 강화’를 통해

스스로 지속하는 경향이 있다.

자신이 취한 입장이

옳다고 믿게 해주는

새로운 이유를 만들어내

계속 정당화하는 것이다.

-설득의 심리학 1 -

(로버트 치알디니/21세기북스)

-------------------

일관된 입장은

누군가를 설득함에 있어

중요한 요소이다.

정립된 입장을 강화시키는

새로운 이유를 찾는 것도

설득의 근거를 강화시켜 준다.

하지만

알아야 한다.

시간이 지나면서

달라지는 상황과 기준들을

의도적으로 배척하면 안 된다는 것을.

자신이

지속적으로 강화했던 입장을

지키기 위한 맹목적인 거부는

일관적이 아니라,

독단적일 수 있다는 것을.

그래서

알아야 한다.

일관된 입장을 가지되

그 입장을 영원히 지키려고

노력하지 않아야 한다.

지키기 위한 지킴은

내 입장을 낡게 한다.

좀 더

견고하고 논리적인 입장을

취하기 위해서는

지키는 것이 아니라

개방해야 한다.

입장을 바꾸는 게 아니라

입장을 수정하는 것이다.

그리고

수정된 입장을

스스로 인정하고

알려야 한다.

그러면 그럴수록

입장은 더 견고해질 것이다.

수용과 변화를 품은 일관성은

누군가를 설득할 수 있는

강력한 무기가 될 것이다.

-------------------

#지하철독서인증 #지하철도서관

#교통카드열람표 #짧은글긴생각

#1호선311450열람실 #언스플래쉬

#독서 #책 #글쓰기 #생각 #생각