기업 경영진단 질문 Check-list
기업 경영 진단을 위한 질문 리스트
투자에 대한 의사결정을 위해서는, 대상 기업의 올바른 경영진단이 필요하다. 경영 진단은 재무나 제품 등 한 가지 측면으로 보는 것이 아니라, 종합적으로 해당 기업을 바라보고 무수히 많은 질문과 답변의 과정을 거쳐야 한다.
나는 전문적인 경영 컨설턴트는 아니지만, 전략 컨설팅 프로젝트 수행과 기업분석 경험을 바탕으로 경영진단 질문 리스트를 적어보고자 한다.
1. 대상 기업 기본 현황에서 질문
1) 해당 기업의 주력 사업 영역은?
2) 해당 기업의 최근 5개년 재무 지표 변동 추이는?
→ 긍정적이거나 부정적이라면, 해당 부분의 원인은?
3) 기존하고 있는 사업 방식에서 향후 발생할 법적, 정책적 이슈는?
→ 이슈 발생 시 중장기적으로 회사에 미칠 수 있는 영향은?
4) 현재까지 추구해왔던 비전과 향후 중장기적 비전은?
→ 재무적 목표와 시장 관점에서의 달성해야 할 목표는?
2. 시장 관점에서 질문
1) 현재 대상 기업이 영위하고 있는 서비스의 시장 전체 매출 규모는?
2) 현재 대상 기업이 속한 Tier에서 영위하고 있는 시장 규모는?
3) 현재 대상 기업이 주력으로 하는 서비스 영역의 시장 규모는?
→ 주력 사업 영역에서 시장 점유율은?
4) 현재 대상 기업이 속하지 않은 Tier의 영역이나, 주력으로 하지 않는 영역 중 진출 가능한 시장은?
5) 과거 추이와 현재 법적/정책적 사항, 시장 상황을 고려했을 때, 향후 시장의 성장률은?
6) 서비스 내 Sub-Segment 중 가장 성장성 및 수익성이 두드러지는 영역은?
→ 해당 영역에 진출하기 위해 확보해야 하는 역량은?
7) 현재는 상황이 좋지만, 향후 성장이 정체되거나 축소될 영역은?
8) 종합적으로, 해당 사업을 영위하는 회사로써 반드시 점유해야 하는 서비스 영역은?
3. 경쟁 관점에서 질문
1) 주력 사업 영역에서의 주요 경쟁회사는?
2) 주요 경쟁회사의 서비스 Coverage는?
3) 주요 경쟁회사의 중장기적 성장 방향은?
4) 주요 경쟁회사의 경쟁 우위 역량 및 주력 사업 영역은?
4. 내부 역량 관점에서 질문
1) 현재 대상 회사가 영위하고 있는 사업영역에서 서비스 수준은?
2) 해당 산업 내 전체 서비스 Coverage 중 현재 대상 회사가 갖고 있는 인적/물적 자원을 바탕으로 수행할 수 있는 영역과 수행할 수 없는 영역은?
3) 시장 관점에서 중장기적으로 점유해야 하는 시장에 진출할 수 있는 역량은?
→ 현재 갖고 있는 역량은 어떻게 발전시킬 것이며, 결단코 확보할 수 없는 역량은?
4) 주요 경쟁회사와 대상 회사와 역량의 차이는?
5. 전략 방향 관점에서 질문
1) 주력 사업 영역 및 신규 진출 사업 영역의 핵심기능 확보 방안은?
2) 효율적인 조직/시스템/기술/원가/프로세스 등을 계획하고 있는지?
3) 시장 성장 규모, 역량, 경쟁 측면을 고려한 적정 재무 목표 수준은?
위의 질문이 기업의 전부를 알 수는 없지만, 어느정도 기업의 경영 상태를 파악하는 데 도움이 될 수 있으리라 생각한다.
