영업: Sales

은행영업

보통 “영업”이라는 단어를 들었을때의 반응은

부정적이거나 좋지 않았을 겁니다.

상대방을 꾀하거나 이용하여 자신의 잇속을 챙긴

다는 시선이 보편적으로 퍼져있기 때문이지요.

​

대표적으로는 자동차딜러, 보험사FC가 있겠네요.

하지만 대부분의 기업의 기본은 영업입니다.

본인들의 제품이나 서비스를 고객에게 판매하여야

하기에 영업부 직원들이 깔끔한 정장에 구두

차려입고 여기저기 쑤시고 다닙니다.

​

저도 영업을 합니다.

보통은 고객이 은행에 찾아와 원하는 업무를

이야기하고 저는 서로의 이점을 찾을 수 있는

금융상품을 부수적으로 권유합니다.

​

저의 인상, 설명과 논리가 맘에 들었다면

금융상품을 가입하기도 하고

대부분은 퇴짜를 맞습니다.

​

처음에는 권유하는 것조차 초조하고

심장이 떨렸지만 지금은 거절을 하도 당하다보니

그러려니 합니다. 최근에는 주변 점주권 사업자들

프로모션을 위해 마케팅을 나간 적이 있습니다.

​

“저희는 손님은 아니고요,, 00은행 00지점에서 사업자 마케팅 활동나왔습니다.” 웃으며 말을 건넵니다. 하지만 “뭐 땜에 오셨는데요”, “ 아,, 네~”

이런식의 잡상인 취급이 대부분입니다.

​

나름 열심히공부해서 대학갔고

거기서도 놀지않고 스펙쌓고 대기업들어갔으니

끝인가 싶었는데 역시 인생은 고난의 연속입니다.

​

그래도 금융상품 혜택과 장단점 비교를 해드리면

관심을 보이기도 하고, 여전히 흥미없는 고객도

있습니다. 그러면 내년 캘린다를 선물로 두고

명함하나 받아 어깨를 축느리고 돌아갑니다.

​

우리는 대학교 입학/취직시에도

영업을 했습니다. 자신의 가치를 알리기위해

공부와 활동을 통해 내신/수능등급, 논술점수, 봉사활동, 동아리 등등 다양한 분야를 채웁니다.

그리곤 면접까지 보면서 자신을 팔아제낍니다.

​

취직시도 마찬가지죠. 학력 및 학점/봉사/어학점수

자격증/대외활동/수상경력/인턴 등등

본인의 시간과 가치를 투자해서 인풋대비

최고의 아웃풋을 만들어내려고 부단히도

살아왔습니다만, 성장이 인생의 모토라면

그 끝은 없는 듯 합니다.

​

첫 방문 사업장도

두번째 방문 사업장도

거절을 하지만

6,7번째 사업장에서는

호기심을 갖고 반응과 호응이 좋습니다ㅋ

​

물론 상품의 특성과 영업인의 설명능력, 인상도

중요하지만

깨지고 쪽팔릴지언정 더 많은 업체를 악바리있게

방문하고 그 모수가 커져감에 따라

성공은 늘어갈 것이고 어느 정도의 노하우와 짬바가 챙겨지는 듯 합니다.

(참고: 은행 달력이 슬슬 나오니 달라고 하세요.)