유튜브에서 타겟을 어떻게 확장해야 할까요?
유튜브에선 양 사이드의 타겟을 둘 다 잡기란 매우 어렵습니다. 예를 들면, MZ세대와 어르신들 이렇게 둘을요. 하지만 최근 인기 급상승 영상 중, 이 서로 다른 타겟을 잡아 대박 친 콘텐츠가 있습니다.
바로 한혜진님이 박나래님과 함께 한 김장 콘텐츠입니다. 해당 영상이 업로드된 11월 25일부터 11월 29일까지, 총 구독자 증가 수는 2.2만, 총 채널 조회수는 310만 증가했습니다. 유튜브에서 타겟을 추정하는 방법으로는, 댓글을 보면 됩니다. 말투를 보면 돼요. 유튜브 핸들이 생기기 전엔, 어르신들은 보통 본인의 이름을 닉네임으로 했습니다. 이젠 핸들로 인해 이를 알 수 없기에, 더더욱 말투를 봐야 합니다.
한혜진님 채널의 기본 타겟은 MZ 세대 여성입니다. 기존 영상들의 댓글엔 '언니'라는 단어가 많이 나오기 때문이죠. 그리고 김장 영상에서도 이런 MZ 세대의 댓글을 찾아볼 수 있습니다.
"혜진언니 나래언니온다고 요란법석을 떨고 좋아하는게 너무 눈에 보임ㅋㅋㅋㅋㅋㅋ"
"아 진짜 박나래 한혜진 조합 세상에서 제일 웃겨ㅠㅋㅋㅋㅋㅋㅋ"
‘언니’라고 부르는 것 외에 또 다른 특징이 있죠. 띄어쓰기를 안 지키거나 ㅋㅋㅋㅋ이 많습니다.주변에서 학생들이나 30대 초중반 정도까지 쓰는 말투죠.
그리고 이번 김장 영상에선 어르신들의 댓글이 추가됩니다.
'한혜진씨 뭐든지 열심히 하는 모습 너무 좋아요~~ 박나래씨 김장 너무 쉽게 알려주시니 혼자
조금 사서 해볼 수 있을듯~^^ 두분다 응원합니다~^^"
"김장 진짜 제대로 하네요. 정말 인간적인 모습이 너무좋네요. 한혜진 박나래씨 앞으로 좋은일만 가득하세요^^"
이런 게 전형적인 어르신들 말투입니다.MZ에 비해 띄어쓰기도 잘 지키고, ‘ㅋㅋㅋ은 없고, ~임. 이런 말투가 아니죠. 그리고 어르신들 댓글엔 유난히 ^^가 많습니다.
한혜진님의 이번 영상은 어떻게 이 두 타겟을 한꺼번에 잡을 수 있었을까요? 유튜브는 늘 외부 환경에 영향을 받습니다. 사회적 거리 두기가 해제됐을 때 소울리스좌가 뜨고, 장마철에 캠퍼들의 폭우 캠핑 영상이 조회수 1,000만 가까이 된 것처럼요.
요즘은 김장철입니다. 이에 약 3~4주 전쯤부터 김치 관련 영상들이 지속적으로 인기 급상승에 떴습니다. 이 채널은 대부분 나이가 든 여성, 즉 주부 타겟들 채널들입니다. 11월 김장철에 딱 맞는 콘텐츠죠. 그리고 위의 채널 중, '동치미'와 '무청' 영상이 있죠. 이러한 무는 10월 ~ 12월 제철 음식입니다. 그렇기 때문에 최근에 무 관련 영상이 터지고 있죠. 11월 30일 자 인기 급상승에 2개나 있습니다.
이러한 무김치나 무장아찌 영상들의 포인트는 '집에서 손쉽게 할 수 있는 무장아찌 같은 요리를 해서, 1년간 장기간 보관하자'입니다. 딱 이 시점에 필요한 영상들이죠. 그리고 무김치뿐만 아니라, 12/2~12/4 인기 급상승에는 '무 찜 요리' 레시피도 등장했습니다. 11월 20일 요리왕비료님의 '묵은지 김치찜'이 인기급상승에 뜬 것처럼요.
즉, 이러한 흐름이 있기 때문에, 이번 한혜진님 콘텐츠가 조회수가 터질 수밖에 없었던 겁니다. MZ세대와 어르신들을 다 잡으면서요. 물론 TV프로그램 <나 혼자 산다>에서 박나래님과의 서사도 큰 영향을 주긴 했지만요.
예전에도 말씀드렸듯이, 어떤 채널이든 한계는 명확합니다. 누구나 다 100만이 될 수 없어요. 채널 성장이 한계에 부딪쳤을 때 방법은 타겟을 확장하는 겁니다. 타겟을 확장하는 방법엔 연령대 확장, 성별 확장, 지역 확장(글로벌)이 있습니다. 그리고 한혜진님의 이번 콘텐츠는 연령대 확장이고요.
성장이 막힌 느낌이 드신다면, 인기 급상승과 현재 이 시점에는 '사람들이 뭘 하지?'를 생각해보세요. 그럼 채널의 확장에 큰 도움이 되는 콘텐츠를 기획하실 수 있을 겁니다. 11월 김장 때문에 집에서 소환되시기 전에요.
https://product.kyobobook.co.kr/detail/S000211402577
※ 참고자료
0. 한혜진 Han HYe Jin. <소문난 ‘박나래 김치’ 제대로 배우는 한혜진 (레시피 최초공개)>. 2022.11.25.
1. 요리왕비룡 Korean Food Cooking. <찹쌀풀 뜨거울 때 고춧가루 넣으세요. 대박집 김장김치 이렇게 담궈 1년을 맛있게 먹어요>. 2022.11.11.
2. 김대석 셰프TV. <겨울동치미 끝판왕 이걸로 정착하세요>. 2022.11.17.
3. 함께해요 맛나요리. <배추우거지 이렇게 보관하면 1년을 푸르게 먹을 수 있어요! 우거지 삶거나 말리지 마세요�우거지 1년 보관법과 요리>. 2022.11.14.
4. 앙장금주부. <�1년내내 ✔시원하고 ✔아삭함이 관건❗20키로절임배추김장 핵심만 콕!콕!>. 2022.11.20.
5.손맛할머니 sonmat. <김장김치 맛있게 담그기 풀영상~! (물없이 하는 수육, 김장김치 먹방) Korean Kimchi Mukbang / Korean Kimchi Recipe>. 2022.11.20.
6. 요리왕비룡 Korean Food Cooking. <이것 한숟갈만 넣어보세요. 감칠맛 끌어내는 대박집 묵은지김치찜 이렇게 만들어 정말 맛있어요 !>. 2022.11.20.
7. 주부나라. <동치미 이것 1컵 넣었더니 너무 맛있다고 난리 났어요>. 2022.11.21.
8. 가루씨의 집밥Garussi home cooking. <알면 평생 써먹는 무청 1년 보관법!! 절이거나 말려서 봄까지 두고두고 즐겨보세요>. 2022.11.21.
9. 집밥 korean home cooking. <요즘 무에 이걸 부으니, 가족들이 김치대신 이것만 먹어 김장을 망설였어요!>. 2022.11.1.
10. 소풍온Farm. <무보관은 여기에 하면 5개월도 끄떡없어요. 내년 봄까지 가을무 먹을수있는 보관법>. 2022.11.11.
11. 김소형 채널H. <무장아찌 고추씨와 소금으로 1년내내 먹는 식감끝판왕 초간단 밥도둑 완성!>. 2022.11.12.
12. 집나간아들 Runaway Son. <무 더 이상 깍두기만 만들지마세요! 무에 맥주를 부었더니 순식간에 맛있는 요리가 완성됩니다!>. 2022.11.12.
13. 김대석 셰프TV. <1년을 두고 먹어도 오독오독 맛있는 무장아찌 100%성공 노하우>. 2022.11.13.
14. 주부나라. <지금 빨리 무우 이렇게 보관하면 1년이 팔팔 합니다>. 2022.11.27.
15. 엄마의 요리백과. <무가 있다면 찜통에 올려보세요 ! 무 한 통이 순삭 되는 놀라운 맛입니다�>. 2022.11.26.
