어떤 기업이 어떤 투자를 받을 수 있을까?#24
21. 서비스-숙박 분야:동종업계 커뮤니티가 투자를 부른다. (야놀자)
21. 서비스-숙박 분야:동종업계 커뮤니티가 투자를 부른다. (야놀자-이수진)
모텔 알바에서 숙박산업의 리더로, 야놀자 (yanolja.com)
호텔야자 2년 연속 브랜드 인지도 1위, 숙박 제휴 점수 17,100개(국내 1위), 가입자수 800만, 민간투자기관으로부터 850억 투자유치, 구글 플레이 ‘올해의 베스트 앱’(2016), 대한민국 마케팅 최우수상(2015), 일하기 좋은 한국기업 Top 50(2014). 숙박 예약 분야의 대표주자 야놀자가 걸어왔던 길이다. 명실상부한 국내 숙박 예약 분야 1위 기업이 되었지만 지금의 위치까지 올라서기까지 야놀자가 걸어온 길은 결코 순탄하지만은 않았다.
창업 배경
창업주 이수진 대표는 전문대 출신으로 2001년 당시 서울에서 숙식 해결을 위해 모텔의 당번 보조로 일을 하고 있었다. 허드렛일을 하며 24시간 교대근무를 하고 있던 이 대표는 너무 외롭고 지쳐서 모텔 종업원들끼리의 소통을 위해 다음 카페 ‘모텔 이야기’를 개설하게 된다. 그러다 뜻이 맞은 동종업계 사람들과 2005년 회사를 설립하게 된다.
첫 아이템의 쓰라린 실패, 또다시 찾아온 기회
첫 아이템은 모텔에 소모품을 공급하는 사업이었다. 하지만 기존 공급선의 가격경쟁으로 참패를 당하고 만다. 이후 ‘모텔 투어’라는 포털 카페를 인수하여 홍보를 한 결과 입소문이 났지만 사업의 확장에 있어 ‘포털’이 장애가 되었다. 상업적 이용에 포털이 사사건건 제동을 거는 것이었다. 결국 독자적 웹사이트를 만들어 노력한 끝에 6개월 만에 첫 100만 원 광고주를 유치하게 되었고 신뢰성 있는 모텔 정보 덕에 점차 성장을 해 나갈 수 있었다.
타깃은 급하게 숙박 예약을 하고 싶은 여행객과 데이트족!
야놀자는 쉼 없이 달려가는 일상 속에서 잠시 휴식과 영감을 얻기 위해 놀고 싶은 순간 망설임 없게 쉴 곳을 찾게 해 주고 싶어서 만들었다. 처음에는 데이트족을 위해 모텔 정보를 제공하다 점차 여행객을 대상으로 하는 숙박업계 전체로 확대시켜 나갔다. 지금은 사물인터넷을 이용한 모텔 리모델링 사업까지 확대해 나가고 있다.
신뢰성 있는 정보 제공이 핵심 경쟁력
수많은 모텔 정보들이 인터넷과 SNS에 넘쳐나고 있었다. 이런 상황 속에서 야놀자는 차별화된 경쟁력을 필요로 했다. 야놀자는 좋은 모텔을 찾아다니며 침대, 욕실 리뷰에서부터 운영진 인터뷰까지 ‘신뢰할 수 있는 정보‘들을 계속해서 올려 나갔다. 야놀자의 이러한 퀄리티 높은 리뷰 기사들은 사람들의 입소문을 타고 퍼져나가기 시작했다. 결국 콘텐츠의 품질을 사람들이 이용자들의 호평을 받게 되었고 야놀자 브랜드의 핵심 경쟁력이 된 것이다.
여가의 질적 개선을 통한 놀이문화를 선도하는 것이 목표
야놀자는 현재 모텔, 펜션, 호텔에 약 등 숙박 예약 서비스뿐만 아니라 숙박시설 리모델링 사업, 객실 통합관리를 위한 프리미엄 객실 서비스, 중국인들을 위한 야왈바 앱 등 끊임없이 진화하고 있다. 최근에는 평생교육원 개설을 통해 숙박업 창업부터 운영, 구인구직 서비스까지 숙박업의 발전을 위해 많은 노력도 하고 있는 중이다. 숙박업계의 기린아 야놀자의 놀이문화 선도 행보가 궁금해진다.
투자유치 가이드
창업 아이템
숙박정보·예약 플랫폼
기업 가치
누구나 마음 편히 놀 수 있게 한다
타깃 고객
언제 어디서나 다양한 여가 활동을 즐기고자 하는 사람
문제/기회
급히 쉴 곳이 필요하다. 광고와 실제 숙박시설이 차이가 난다. 여가문화가 확산되고 있다.
해결책
누구나 마음 편히 놀 수 있게 여가문화 공간 정보와 예약 서비스 제공
지식재산권: 총 66개
상표권 13개 (야놀자 외 12종), 저작권 30개(야놀자 앱 외 29종), 특허 10개(온라인 숙박 예약시스템 특허 외 9종)
매출 실적
숙박 예약 서비스 론칭을 통해 1년간 10억 원 매출 달성
인증: 기업부설연구소, 벤처기업 확인
사무실 2층에 연구위원 2명 채용, 좋은 숙박 연구소 설립, 사물인터넷 기반 숙박 리모델링 사업계획으로 벤처기업 확인 획득
기술개발 아이템
사물인터넷 기반 숙박 리모델링 서비스 개발 예정
투자 유치 성과: 1년간 총 20억 원 유치, 10억 원 수익 달성
모텔 종업원 대상 크라우드 펀딩을 통한 민간투자 1억 원 유치, 예비 숙박업주 대상 개인엔젤투자조합을 통한 민간투자 10억 원 유치, 사물인터넷 기반 숙박 리모델링 서비스 개발을 통한 민간투자 3억 원, 정부투자 6억 원 투자유치, 숙박 예약 서비스를 통한 10억 원 수익 달성
참고자료
https://1boon.kakao.com/outstanding/yaplayapp
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