2025년 2월, 올리브영 세일 (P매대 분석)
올리브영 프로모션 매대 분석, 올영픽 분석
올리브영 2025년 2월 올영픽 간략 정리본입니다.
작년 1월에 더마 코스메틱 브랜드 연합으로 전매장 행사였으나 올해는 2월에 진행이 되었습니다.
2월 핵심 브랜드 : 수입 더모 (바이오더마, 라로슈포제) + 국내 더모 (에스트라, 제로이드)
[전 매장 운영 매대]
프로모션 매대 컨셉 : 건조한 피부 속부터 겉까지 수분채움 장벽탄탄
운영 전략 : 국내 2개 + 해외 2개 더모 브랜드 연합 행사
메인 브랜드 : BIODERMA, AESTURA, ZEROID, LA ROCHE-POSAY
주요 제품 특징
1) 바이오더마 토너
- 수분 토너
- K2 브랜드와 콜라보
<주요 성분>
- 자일리톨&글리세린 (수분지속)
- 알란토인&비타민E (진정)
2) 에스트라 앰플
- 속수분 앰플
<주요 성분>
- Hyaluronic Acid
- Ceramides
3) 제로이드 크림
- 고보습 장벽크림
<주요 성분>
- 피부장벽 기술 MLE
- Ceramide-9S
4) 라로슈포제 크림
- 시카 장벽 크림
<주요 성분>
- 판테놀 5%
- 트라이바이오마
(프리바이오틱스 추출물 복합체)
이 중 제로이드 브랜드는 24년 8월 중순 올리브영에 처음 입점한 브랜드이지요. 단품이 아닌 여러 품목이 한꺼번에 입점하는 브랜드는 면밀히 잘 봐야 하는데, 그래도 제로이드 매출이 계속 나와서인지 행사 매대에서 자주 만날 수 있네요. 인지도가 전혀 없는(검색량이 낮은) 신규 브랜드보다 이미 어느 정도 시장에서 인지도가 있는 브랜드가 당연히 올리브영 입장에서는 키우기 쉬울 수밖에요.
[선택 매대]
이 매대는 세럼이라는 동일한 카테고리로 최상단 주요 제품을 구성했고, 제품의 기능과 성분을 함께 보여줌으로써 요즘스러운 플레이로 준비를 하였음을 알 수 있습니다.
중간의 퍼셀 브랜드는 1~2년 정도 전부터 눈에 띄기 시작했는데, 최상단 중간에서 판매되고 있는 걸 보면 매출이 꽤나 잘 나오고 있는 브랜드라는 것을 역으로 생각해 볼 수 있겠지요. (게다가 컬러도 저런 레드 컬러로 확정이 된 걸 보면 담당 엠디의 효자 브랜드 중 하나임을 알 수 있습니다)
[선택 매대]
헤어 카테고리 연합 매대
최하단에는 제품 사이즈가 있는 염모제를 운영하고, 1단에는 헤어 케어의 주력 브랜드인 실크테라피와 로레알 제품을 운영하고 있습니다.
여기서 차이는 실크테라피는 Leave-On 타입이고, 로레알 제품은 Wash-Off 제품이라는 것
두 브랜드 모두 디자인 콜라보를 통해 매출을 하고자 노력함을 알 수 있습니다.
고객은 잠깐 보는 이러한 IP 계약의 경우도 얼~마나 관련 일이 많은지는 이 일을 해 본 사람이라면 잘 알 텐데, 정말 일이 너무너무 많은 것 중 하나가 디자인 콜라보라는 것
다만 이제는 너무 많은 브랜드가 모두 이러한 디자인 콜라보를 했기에 한동안 이 열풍도 사그라질 수밖에 없는 것이 다음 순 이겠지요.
[선택 매대]
2월이다 보니 향수 매대가 있는데, 여기서 주의 깊게 보이는 부분은 최상단(1단)에 있는 제품 구성입니다.
매대 운영 전략 :
최상단에 인지도 높지 않은 신규 브랜드 배치 + 2~3단은 정통 향수 브랜드 편집 진행
5만 원 대 이상 향수와
2만 원 대 저가 헤어 퍼퓸 제품 동시 운영 전략
[선택 매대]
이 매대에서는 특별함은 찾지 못했습니다.
[선택 매대]
2월이니 향수와 함께 선물용으로 건기식 등장
[선택 매대]
프로모션 매대 컨셉 : 팩클렌저로 세안과 워시오프팩을 한 번에! 페이셜케어
운영 전략 : 클렌저 카테고리 매대 + 팩클렌저 브랜드 연합
최근 3개년 기준, 키워드 검색량 추이를 비교해 보면 아렌시아보다 휩드가 현저하게 검색량이 높은 것을 알 수 있었어요. 그런데 두 브랜드 느낌이 비슷하지 않나요?
20대 엠디가 좋아할 스타일
이제는 제품 개발도 제품을 선택하는 사람이 무엇에 호감을 갖고 좋아할지를 생각하며 제품을 만드는 것이 유리한 시대입니다. 유통사에서는 그 사람이 카테고리 담당 MD일 수 있겠지요.
집기에서 좀 놀란 점이, 이렇게 하기 쉽지 않은데 (집기 단가 측면) 깜놀~
요즘 신규 매장이나 리뉴얼된 매장에서는 트렌딩 나우 별도 벽장 매대가 하나 정도는 있더군요.
중복 진열한 효과가 그래도 있을 것입니다. 눈길이 가니까요.
슬로에이징 컨셉 제품을 진열하는 곤돌라 상단의 이번 달 미니 편집 매대
지난달에 이어 바디 카테고리 곤돌라 쪽은 동일하게 1단을 운영하고 있음을 알 수 있었어요. 확실히 최상단에 백보드로 시선을 잡아주기 때문에 훨씬 바디 곤돌라가 덜 지저분해 보임을 알 수 있습니다.
또한 최상단 제품들은 작게라도 백보드 운영이 가능하기 때문에 제품을 훨씬 각인시키기 쉬운 입장일 것입니다.
2/28부터면 3월 정기 브랜드세일이 또 시작되겠네요.
1월은 처음으로 다이소 검색량이 올리브영 키워드 검색량을 거의 추월한 월입니다.
굉장히 놀라운데, 제가 분석하기에는 딘토 브랜드 영향이 큰 것으로 보이고요, 최대 5천 원이라는 저가 가격에 고객은 다이소에서 구매하기 부담이 없을 수밖에요. 고객이 왜 어떻게 움직이는지 그 부분을 우리는 기획자 관점에서 계속 생각하고 정의해야 할 것입니다.
그럼 안녕~
