[꼼마의 리뷰] 부의 추월차선 완결판
부자가 되고 싶은 사람들을 위한 책
사람들은 항상 애매모호한 선택지를 나열받는 것보다 ‘정답’을 원한다.
책을 읽음에 있어서도 마찬가지이다.
독자들은 ‘부의 추월차선을 탈 수 있는 정답’을 알기 위해 이 책을 집어 들었을 것이다.
물론 ‘정답’을 제시해줄 수 있는 책은 어디에도 없다.
그럼에도 책들은 ‘정답’을 마케팅 수단으로 삼는다.
나는 이 책이 어떻게 그 ‘정답’을 제시하는지 궁금했다.
사실 이 책은 전작인 '부의 추월차선'을 읽었다면 굳이 다시 읽을 필요가 없는 책이다.
대부분 전작의 내용을 다시 한번 강조하는 내용이다.
하지만 나는 이 책을 좋아한다.
다소 과격한 내용이 많지만 나에게 채찍질을 해주고, 인생에 도움이 되는 여러 교훈들을 형이 해주는 것처럼 직설적으로 들려주기 때문이다.
책의 저자인 '엠제이 드마코'에 대한 부정적인 목소리도 많고, 책 내용에 거부감을 갖는 사람도 굉장히 많다.
그럼에도 불구하고 많은 사람들로부터 인기를 끄는 건 사람들이 원하는 소리를 들려주어서가 아닐까.
우리가 믿는 거짓말들
1. 지름길 - 빠르고 쉽게 손에 넣을 수 있는 지름길은 없다.
2. 영재 - 재능을 믿지 말고 끊임없이 노력해서 더 나아져라.
3. 돈 사냥 - 돈에 집착하면 성장할 수 없다.
4. 제로섬 - 이기심을 버리고 타인의 필요에 집중하라.
5. 행운아 - 불운하다 생각하지 말고 변화를 받아들이고 긍정적으로 생각하라
6. 자린고비 - 돈을 아끼는 것에 초점을 두지 말고 투자하는 것에 집중하라
가치 만들기의 6가지 오류
1. 시장 간과의 오류 - 실패하는 사업가들은 시장이 원하는 것이 아닌 자기가 원하는 것을 추구한다.
2. 속성 고립의 오류 - ‘시장에서 나의 존재가치는?’, ‘나는 어떤 가치를 제공하고 있는가?’, ‘내가 시장에서 사라지면 아쉬워할 고객이 있는가?’
3. 큰 것 한 방의 오류 - 큰 것 한 방의 오류에 사로잡히면 당신은 절대 아무것도 할 수 없다. 전설적 아이디어의 번개가 당신의 머리를 내려치는 일은 없다.
4. 붐비는 방의 오류 - 붐비는 방이라 할지라도 전형적인 사고방식에서 벗어나 가치 만들기의 관점에서 바라보면 빈자리가 보인다.
5. 텅 빈 방의 오류 - 방이 텅 비어 있더라도 자신의 아이디어를 평가절하하지 말라.
6. 유저 기업가의 오류 - 당신 자신이 반드시 그 상품의 이용자일 필요는 없다. 기회는 편견을 품지 않는다. 문제가 해결되고 필요가 충족되는 것이 중요하다.
추월차선 아이디어 발견법
1. 언어 - 시장은 불평하고, 징징거리고, 원망한다. ‘이건 진짜 형편없네요…’
- 어떤 사람은 아마존을 검색해서 매출은 높지만 후기가 부정적인 제품들을 찾아낸다. 그러고는 그 불평들을 면밀히 검토하면서 제조 단계에서 자신이 해결할 수 있는 불평들을 찾아낸다.
2. 편의성 증대 - 불편한 것은 무엇이든지 기회다.
3. 단순화와 용이화 - 복잡해 단순화가 필요한 것은 무엇이든 기회다. 사람들은 모두가 쉬운 것을 좋아한다.
4. 원츠 - 효용, 기능성, 필요는 부차적이고 무엇인가를 원하는 경우가 있다.
5. 서비스 간극 - 서비스가 나쁜 곳에 좋은 서비스를 제공
6. 지리적 차익거래 - 당신의 지역에서 흔한 것을 취해 그것의 공급이 원할치 못한 곳에서 리포지셔닝
7. 군중에게 먹거리를 제공하라 - 최상의 기회는 군중의 일원이 되는 것이 아니라 군중을 먹이고 재우고 섬기는 데서 온다.
- 골드러시에서는 금을 채굴하는 것보다 삽을 파는 것이 더 많은 부를 가져다주었다.
8. 가치 차익거래 - 수리해 비싸게 되팔기
9. 용도 변경 - 트럭의 방수 커버로 만드는 가방, 코끼리 똥으로 만드는 지갑
어떤 것이 추월차선인지 스타트업인지 그만 질문하고, ‘첫 고객’을 얻기 위해 무엇을 해야 할지를 질문하라! (P230)
당신은 먼저 당신이 되고 싶은 사람이 되어야 한다. 그러면 행동이 따라온다. 그것에 대해 말하지 말고 그것이 되어라. 당신이 ‘기업가 지망생’으로 분류된다면, 그것은 당신의 정체성이 기업가로서 충분히 숙성되지 않았기 때문일 것이다. (P236)
스티브 잡스는 말했다. ‘Love what you do’. 이 말은 변질되어 ‘Do what you love’로 퍼져갔다. (P245)
사업을 성장시키는 방식으로 네트워크를 확장하려면 어떻게 해야 할까? 그것은 멘토에 대한 접근방법과 같다. 가치에 중점을 두고 잠재적 동지에게 무엇을 줄 수 있는지에 대해 생각하라. 내가 멘토십에 관련해 받는 이메일들 중 열에 아홉은 ‘주기’는 무시하고 ‘받기’로 운을 뗀다. 만일 당신의 이메일 서두에 ‘저’가 두 번 넘게 들어간다면 기회는 없다. 이기심을 옆으로 밀쳐버리고 먼저 ‘주기’를 하고 나중에 ‘받기’를 한다는 이 간단한 개념이 없으면 네트워크 확장도 없고, 가치 증표들도 손에 잡히지 않을 것이다. (P415)
당신의 상품이나 회사에 스토리의 옷을 입혀라. 사람들은 이야기를 좋아한다. 스토리는 브랜드에 신뢰를 더한다. 사람들이 당신과 비즈니스와 이야기를 연결할 때 그들은 덩치 큰 기존 사업자가 아닌 당신을 선택할 것이다. (P427)
당신의 사업을 인간화하는 쉬운 방법은 그것에 인간의 얼굴을 입히는 것이다. 의미 있고 재미있고 사람 냄새가 풍기는 글을 쓰라. 딱딱한 정장을 입은 사진만 아니라면 다 좋다. (P430)
당신의 고객이 그들에게 이익이 되는 것이 있음을 더 빨리 그리고 더 명확히 인지하게 될수록 매출도 더 빨리 일어난다. 마케팅 캠페인의 초점은 언제나 하나의 핵심 효익에 확실하게 맞추어지고 그것을 깊이 파고들어야 한다. 고객이 결론을 내리도록 내버려 두어서는 안 된다. (P432)
시장의 비평에 관해 당신이 내놓을 수 있는 최상의 반응은 그들의 비평이 정당하다면 평가, 조정, 행동하는 것이고, 그들의 비평이 터무니없을 때는 무시하는 것이다. 비평을 두려워하거나 당신의 노력에 대해 ‘남들이 무엇이라고 말할지’를 두려워한다면 지금이라도 때려치우고 이력서나 새로 써라. (P440)
