첫 출근, 내가 몰랐던 프로젝트의 세계
7PF, EPC, RFP… 기술영업할 때 발주처들이 많이 쓰던 용어들이었다.
첫 출근 날.
사무실 문을 열고 회의실에 앉자마자,
내 앞에는 다시금 낯선 알파벳 세 글자들이 쏟아졌다.
“PF 구조 검토는 어디까지 갔죠?”
“이번 EPC 범위에는 Transmission까지 포함되나요?”
“RFP 응답 일정이 너무 빠듯한데…”
나는 순간 얼어붙었다.
PF, EPC, RFP.
들어본 듯 한 세 글자인데, 그 안에 담긴 세계는 너무도 방대했다.
곧 깨달았다.
PM의 역할은 이 알파벳들을 완벽히 이해하는 게 아니라,
이 용어들이 흘러가는 방향을 잡아주는 것이었다.
일정이 밀리지 않게,
리스크가 통제되게,
클라이언트가 이해할 수 있게.
PM은 설계를 직접 하지 않는다.
하지만 설계가 어떻게 진행되고 있는지, 무엇이 병목인지, 누가 결정해야 하는지를 누구보다 잘 알아야 했다.
그게 바로 내가 해야 할 일이었다.
EPC : Engineering·Procurement·Construction. 설계·조달·시공까지 프로젝트 전 과정을 총괄하는 계약/기업 형태.
RFP : Request for Proposal. 발주처가 제안요청서를 내고, EPC나 엔지니어링사가 응답하는 단계.
PF : Project Finance. 프로젝트에서 발생할 미래 현금흐름을 담보로 자금을 조달하는 금융 구조.
FEED / Basic / Detail Design : 설계의 3단계. 개념 → 기본 → 상세 설계로 이어진다.
OSS : Offshore Substation. 해상에서 생산된 전기를 모아 육상으로 보내는 해상변전소.
PM : Project Manager. 직접 설계를 하진 않지만, 일정·비용·품질·리스크를 총괄하는 ‘조율자’.
PMP : Project Management Professional. 국제적으로 통용되는 PM 자격증. 경력과 전문성을 증명하는 패스포트 같은 존재.
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처음엔 “이과 지식이 없는데 괜찮을까?”라는 불안이 컸다.
하지만 하루하루 버티면서 알게 됐다.
PM은 모든 걸 아는 사람이 아니라,
사람과 정보를 연결하는 사람이었다.
전문 엔지니어는 케이블 굵기를 계산하고, 구조 안전성을 설계한다.
내가 해야 할 건 그 결과를 클라이언트에 보고서로 전달하고,
팀 간 이해를 조율하며, 일정이 무너지지 않도록 체크하는 일이었다.
그래서 오히려 문과 출신이 강점을 가질 수 있었다.
전문가들의 언어를 경영 언어로 번역하는 것.
그 다리 역할을 잘할수록, PM의 가치는 높아졌다.
며칠 지나지 않아 또 다른 단어들이 등장했다.
Cable Routing, Main Tr/GIS, Cable Capacity Review, CAPEX/OPEX
그 순간 직감했다.
“아, PM의 세계는 단순히 기술과 일정이 아니라 돈과 자격, 숫자의 언어까지 아우르는구나.”
아직 깊게 이해하지는 못했지만,
분명한 건 이 세계를 알수록 더 높이 올라갈 수 있다는 사실이었다.
문과와 이과를 동시에 잇는 자리, 그게 PM의 다음 단계였다.
낯설고 버거운 첫 출근이었지만,
그날 회의실에서 마주한 세 글자들은
내가 앞으로 배워야 할 세계의 초대장이었다.
Tender Request (TR) : 발주처가 EPC에 보내는 입찰 요청서
RFQ (Request for Quotation) : EPC가 기자재/서비스 업체에 보내는 견적 요청서
TBE (Technical Bid Evaluation) : 기술 충족 여부 평가 (스펙·납기·품질)
CBE (Commercial Bid Evaluation) : 가격·조건 평가 (비용·지불조건·리스크)
발주처(TR) → EPC(RFQ 발행) → 공급사(견적 제출) → TBE → CBE → 협상 → 계약