'이득'을 약속하라
확 꽂히는 헤드라인 쓰는 법
이득은 고객이 상품을 사용함으로써 얻게 되는 기능, 혜택, 변화 등을 의미한다. '좋은 놈, 나쁜 놈, 이상한 놈' 중에 '좋은 놈'에 해당한다. 또는 돈 낭비, 시간 낭비, 에너지 낭비라는 '나쁜 놈'으로부터 고객을 보호해 줄 수 있는 것도 이득이 된다. 고객의 손에는 보이지 않는 리모컨이 달려있다. 헤드라인이 "그래서 그게 나한테 뭐가 좋은데?"라는 질문에 1초 안에 답하지 않으면, 그 즉시 고객은 리모콘을 눌러서 다른 상품을 보게 될 것이다.
■ 상황 + 이득
"뭐라고? 1주일에 4 일만?"
분석: 1주일에(상황) + 4 일만?(이득)
해설: 에듀윌 신규 직원 채용 카피다. 짧고 굵게 이득만 제시했다.
응용: "네? 하루에 100만 원이요?"
"상상 이상의 개운함"
분석: 상상 이상의 개운함(이득)
해설: 밀리언퍼센트 바디워시 카피다. 이득이 강력하면 키워드가 생략되어도 괜찮다. 어떻게든 찾아볼 테니까.
응용: "예상을 뛰어넘는 강력함"
■ 타깃 + 이득/키워드
"선영아 사랑해"
분석: 선영아(타깃) + 사랑해(이득)
해설: 마이클럽닷컴 여성 커뮤니티 카피다. 2000년 당시 언론에 여러 차례 보도될 정도로 엄청난 이슈였다.
응용: "엄마, 아프지 마 나 속상해" - 본죽
"직장인이 꼭 알아야 할 슬기로운 금융 생활"
분석: 직장인(타깃) + 슬기로운(이득) + 금융 생활(키워드)
해설: '누구에게 무엇을 줄 것인가?'라는 핵심 가치에 충실한 카피다.
응용: "작곡과 지망생이 꼭 알아야 할 10가지 머니 코드"
■ 이득/증거 + 키워드
"1초 등산스틱"
분석: 1초(이득) + 등산스틱(키워드)
해설: 가장 심플한 카피는 이런 것이 아닐까? 단 6글자로 이득과 키워드를 강력하게 전달한다.
응용: "1시간 빠른 뉴스" - SBS 8시 뉴스
"다리가 길어 보이는 학생복"
분석: 다리가 길어 보이는(이득) + 학생복(키워드)
해설: 교복 브랜드 아이비클럽의 카피다. 조금이라도 더 예쁘고 멋있어 보이려는 학생들의 욕망을 자극한다.
응용: "흔들리지 않는 편안함" - 시몬스 침대
■ 이득 + 키워드 + 서술어
"죽은 척한 생태 팝니다"
분석: 죽은 척한(이득) + 생태(키워드) + 팝니다(서술어)
해설: 인터넷에서 본 생선가게 아주머니의 카피다. '죽은 척한'은 '싱싱한'이라는 이득을 의미한다. '갓 잡은 생태' 보다 얼마나 신선한가?
응용: "자꾸 바구니 뛰쳐나가는 생태"
"92g 초경량 3단 우산 세일"
분석: 92g 초경량(이득) + 3단 우산(키워드) + 세일(서술어)
해설: 펀샵에서 판매하는 초경량 우산 카피다. 서브 카피는 "작은 종이컵 속, 물 한 잔보다 더 가벼운 우산"이다.
응용: "스판 원단으로 만들어 구김이 안 가는 드레스 셔츠"
■ 이득 /키워드 + 쉽고 빠르게
"하룻밤에 읽는 세계사"
분석: 하룻밤에 읽는(쉽고 빠르게) + 세계사(키워드)
해설: 미야자키 마사카츠의 책 제목이다. 세계사는 오랜 시간 지루하게 공부해야 한다는 고정관념을 깬다.
응용: "하루 6문장 뇌새김 영어"
"1년 만에 기억력 천재가 된 남자"
분석: 1년 만에(쉽고 빠르게) + 기억력(키워드) + 천재(이득)
해설: 조지아 포어의 책 제목이다. 건망증이 있는 평범한 20대 청년이 전미 기억력 챔피언이 되기까지의 과정을 담고 있다.
응용: “건강하게 하루 견과"
■ 이득/협박 + 키워드 + 숫자 + 유형
"합법적으로 세금을 안 내는 110가지 방법"
분석: 합법적으로 세금을 안 내는(이득 + 키워드) + 110가지 방법(숫자 + 유형)
해설: 세무사 신방수의 책 제목이다. 이렇게 정보를 모아놓은 형태를 '큐레이션' 또는 '리스티클(리스트+아티클)'이라고 한다.
응용: "눈치 보지 않고 칼퇴근하는 슬기로운 회사 생활 5가지"
"끝까지 보게 하는 유튜브 영상 제작 7단계"
분석: 끝까지 보게 만드는(이득) + 유튜브 영상 제작(키워드) + 7단계(숫자 + 유형)
해설: 복잡해 보이는 영상 제작을 7단계로 줄여주었다. 70단계라면 고민하겠지만 7단계라면 부담이 없다.
응용: "청중을 끝까지 집중하게 만드는 강의 스킬 7가지"
■ 키워드/이득 vs 키워드/이득
"설 이후 집값 더 오를 것 vs 지금 집 살 때 아니다"
분석: 설 이후 집값 더 오를 것(키워드) + 지금 집 살 때 아니다(키워드)
해설: 부동산 시장이 요동칠 때마다 유튜브나 블로그에 자주 등장하는 제목이다.
응용: "가상화폐, 버틸 것인가? vs 손절할 것인가?"
"일본 챔피언 vs 한국 챔피언, 팔씨름 대결의 승자는?"
분석: 일본 챔피언(키워드) + 한국 챔피언(키워드) + 팔씨름(키워드)
해설: 팔씨름을 상대를 다치게 하지 않고도 강자와 약자를 가릴 수 있는 원초적이면서 신사적인 스포츠다. 누가 셀지 참 궁금하다.
응용: "천사견 vs 악마견 / 어떤 강아지를 키우고 계신가요?"
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