'비밀'로 유혹하라
확 꽂히는 헤드라인 쓰는 법
헤드라인의 임무는 모든 정보를 한 번에 전달하는 것이 아니다. 호기심을 유발하여 고객이 다음 문장, 즉 보디 카피를 읽게 하는 것이다. 호기심을 유발하려면 중요한 정보를 감춰서 독자가 스스로 '왜? 어떻게? 무엇을?'이라고 묻게 해야 한다. 예를 들어 "아버지가 되면 사진은 훌륭해진다."는 캐논 카피는 독자에게 '왜?'라고 묻게 한다. 그에 대한 답을 확인하려면 보디 카피를 읽을 수밖에 없다.
■ OOO/... + 이득
"OOO만 바꿨을 뿐인데...배달 주문 10배!"
분석: OOO만 바꿨을 뿐인데...(비밀) + 배달 주문 10배(이득)
해설: 'OOO'는 말 그대로 '땡땡땡'이라고 읽는다. 핵심이 되는 중요 단어가 들어갈 자리에 대신 넣으면 된다. 클릭이 보장되는 비밀무기다.
응용: "OOO 하나 바꿨더니 업무 효율 2배 증가?"
"딱 한 가지, OOO 했더니 한 달에 10kg 빠졌어요."
분석: OOO 했더니(비밀) + 한 달에 10kg 빠졌어요(이득)
해설: 위 예문을 "딱 한 가지, 디톡스했더니 한 달에 10kg 빠졌어요."라고 해 보자. 클릭률이 확 떨어진다. 확실히 OOO에는 클릭을 부르는 힘이 있다.
응용: "OOO 했더니 오십견이 완전히 사라졌어요."
■ '이것' + 이득
"'이것'만 하면 4등급도 인서울 대학교 갑니다."
분석: '이것'만 하면(비밀) + 4등급도 인서울 대학교 갑니다(이득)
해설: 'OOO'와 더불어 '이것'도 호기심을 끌어내는 강력한 무기가 된다.
응용: "이것만 하면 영어 왕초보도 회화가 됩니다."
"집에서 편하게 용돈 벌이하는 '이것'은?
분석: 집에서 편하게 용돈 벌이 하는(이득) + '이것'(비밀)
해설: 가장 중요한 정보가 들어갈 자리에 '이것'을 넣어보자. 클릭이 폭발한다. 나는 요즘 '이것'에 꽂혀있다. 그게 뭐냐고? 귀여운 고양이 사진이다.
응용: "근무시간에서 꿀 빨면서 월급 루팡 하는 '이것'은?"
■ 현상 + 이유/왜
“왜 퍼스트클래스 승객은 펜을 빌리지 않는가?”
분석: 왜(비밀) + 퍼스트클래스 승객은 펜을 빌리지 않는가(현상)
해설: 존 케이플즈의 '헤드라인을 쓰는 29가지 공식' 중 17번째 항목 ''왜(Why)라는 말로 헤드라인을 시작하라"에 해당한다.
응용: "왜 전교 1등은 밤을 새우지 않는가?"
“30대 변호사가 아직도 반지하 단칸방에 사는 이유”
분석: 30대 변호사가 아직도 반지하 단칸방에 사는(현상) + 이유(비밀)
해설: 현상이 통념을 깨고 신기할수록 이유가 더 궁금해진다.
응용: "20대 미녀 헬스 트레이너가 야식을 먹어도 살이 안 찌는 이유"
■ 성과 + 어떻게/방법
"21살 대학생, 연 수입 1억 원 어떻게 가능했을까요?"
분석: 연 수입 1억 원(성과) + 어떻게(비밀)
해설: 존 케이플즈의 '헤드라인을 쓰는 29가지 공식' 중 16번째 항목인 “어떻게(How)라는 말로 헤드라인을 시작하라”에 해당한다.
응용: 21살 미영 씨, 어떻게 이모티콘으로 돈을 벌었을까요?"
"어떻게 상현이는 중학영어를 5학년 때 끝냈을까요?"
분석: 어떻게(비밀) + 상현이는 중학영어를 5학년 때 끝냈을까요? (성과)
해설: 윤 선생 영어교실 카피다. '어떻게'는 카피가 막힐 때마다 뚫어주는 마스터키와 같다.
응용: "어떻게 기훈이는 고등학교 3년 과정을 6개월에 끝낼 수 있었을까요?"
■ 성과/권위 + 비법/비밀/비결/기적
"주병진 속옷 사업 연 매출 1,600억 비결은?"
분석: 속옷 사업 연 매출 1,600억(성과) + 비결(비밀)
해설: ‘주병진’이라는 유명인과 ‘1,600억’이라는 놀라운 성과가 시선을 끈다.
응용: "자본금 240만 원으로 스터디 카페 왕국을 건설한 비결은?"
"시험 전날 일찍 잤다면서 맨날 1등 하는 아이의 비밀"
분석: 시험 전날 일찍 잤다면서 맨날 1등 하는(성과) + 아이의 비밀(비밀)
해설: 적은 노력으로 좋은 성과가 나왔다면 그 비밀이 궁금해진다. 노력과 성과의 격차를 크게 하라.
응용: "맨날 돈 없어 죽겠다면서 유럽 여행 가는 친구의 비밀"
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