'한정'으로 독촉하라
확 꽂히는 헤드라인 쓰는 법
사람은 데드라인이 없으면 행동하지 않는다. 만약 작가에게 원고 마감일이 없었다면 전 세계 도서관의 책들은 10분의 1 이하가 되었을 것이다. 한정은 희소성을 만들어 내고 희소성은 가치를 만들어 낸다. 구체적인 한정 기법은 본서의 5장 '즉시 결제하게 하는 7가지 CLOSING 기법' 중 2번째 기법인 'Limit'에서 좀 더 구체적으로 다룬다.
■ 이득 + 키워드 + 할인 + 수량제한
"국어 1등급 무조건 올려주는 OO 선생님 방학특강 50% 할인, 선착순 50명"
분석: 국어 1등급 무조건 올려주는(이득) + OO 선생님 방학특강(키워드) + 50% 할인(오퍼) + 선착순 50명(수량제한)
해설: 분야에 따라 단어만 바꿔 넣으면 얼마든지 카피를 찍어낼 수 있는 만능 템플릿이다.
응용: "연비가 좋아지는 OOO 엔진 첨가제, 구매 시 세차 무료! 이번 주까지만"
■ 이득 + 키워드 + 이벤트 + 수량제한
"생으로 먹어도 맛있는 강원도 찰옥수수 1+1행사, 한정 수량 100개"
분석: 생으로 먹어도 맛있는(이득) + 강원도 찰옥수수(키워드) + 1+1행사(이벤트) + 한정 수량 100개(수량제한)
해설: 한정 수량은 언제나 잘 먹힌다. 수요가 공급을 만들어 내고, 공급도 수요를 만들어 낸다.
응용: "수험생 간식으로 딱 좋은 통밀 과자, 고3 수험생에게만 25% 할인!"
■ 이득 + 키워드 + 할인/자격제한 + 기간 제한
"스트레스 확 풀리는 OO 땅, 어린이 특별 할인. 2XXX년 11월 14일(목)~12월 15일(일)까지"
분석: 스트레스 확 풀리는(이득) + OO 땅(키워드) + 어린이 특별 할인(할인/자격제한) + 2XXX년 11월 14일(목)~12월 15일(일)까지(기간 제한)
해설: 자격제한에 기간 제한을 더 하면 고객의 지갑은 타오른다. 거기에 수량제한을 첨가하면? 폭발한다!
응용: "피로가 확 풀리는 정통 태국 마사지, 지금 멤버십 가입하면 70% 할인"
■ 이득 + 키워드 + 기간 제한 + 특별선물
"스마트기기 한꺼번에 충전하는 4 in 1 무선충전 거치대, 오늘까지 고급 케이블 무료 증정"
분석: 스마트기기 한꺼번에 충전하는(이득) + 4 in 1 무선충전 거치대(키워드) + 오늘까지(기간 제한) + 고급 케이블(특별선물)
해설: 인터넷 쇼핑몰이나 SNS 광고에서 자주 볼 수 있는 문구다. 템플릿을 익히면 매번 뇌즙을 쥐어짤 필요가 없다.
응용: "노트북? OK! 태블릿? OK! 컨버터블 OO 노트북, 얼리버드에게 특별 사은품 증정!"
■ 이득 + 키워드 + 자격제한 + 특별선물
"게임처럼 재미있게 살 빼는 OOO 사이클, 체지방률 20% 이상인 분들에 한해 홈 트레이닝 1년 이용권 한정 혜택."
분석: 게임처럼 재미있게 살 빼는(이득) + OOO 사이클(키워드) + 체지방률 20% 이상인 분(자격제한) + 홈 트레이닝 1년 이용권(특별선물)
해설: 레이싱 게임을 하듯이 가상현실 사이클링을 할 수 있는 제품이다.
응용: "게임처럼 재미있게 익히는 드럼, 오늘 신청하시는 분에 한해 무료 레슨 1회권 증정"
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