7話. たいきばんせい成長モデル
多くの韓国企業と韓国の人々にとって、過去10年間爆発的な成長を遂げた中国市場での経験が、海外市場が理想的なモデルになってしまった。 そのため、PostChinaとして脚光を浴びているベトナム市場に対するバラ色の幻想だけを抱いてベトナムでビジネスをしようと訪れる方々が日々増えている。 その度に私は「今すぐではないが何年間赤字が出ても耐えることができるのか」を確認し、また聞いてみる。 残念ながら、多くは中国でのように大きく「一発」、少なくとも3年以内に収益を上げることが期待される。 なかでも中国でかなり良い結果を得た方々は、「私も中国でやってみた」「私の中国での経験を無視するのか」と不快に思う場合も多い。 この10年間、ベトナム市場は中国とは全く違う市場であり、一気に所期の目標を達成することができない市場だと言っても、私の言葉を無視された方々の多くは、2年足らずでベトナム市場を寂しく離れてしまった。
ところが、中国の記憶をよく辿ってみると、2000年代初めまでは「中国市場は思い通りにいかない」「中国市場に短気な韓国企業の悩み」というヘッドラインを飾った韓国メディアの報道が多かった。 この10年間、黄金の卵を生んだ中国市場も、最初は遅れて成長し、内部的にインフラが構築され、購買力を備えた中間層が次第に形成され、急成長するようになったのだ。 ベトナムもその過程を経ており、今や世界で最も注目される市場になっていく準備をしている。 ただ、その方式は「大器晩成型経済発展」だ。
<タイ人も知らないタイ第2の都市>私の会社のタイ法人の職員たちにタイ第2の都市がどこなのかを聞いたことがある。 大半の人は戸惑いながらも答えられなかったり、一部の職員が「パタヤ」や「チェンマイ」を話したりする。 約20年前はタイ南部の休養都市パタヤがタイ第2の都市だったが、チェンマイ出身のタクシン氏が2001年に首相になってチェンマイがタイの第2都市になった。 「人口11万のパタヤ」「人口30万のチェンマイ」はASEAN最大の消費，流通国家タイの二番目の都市というにはその規模が乏しい。
かつてタイは、国家予算の80%をバンコクに注ぎ込んだが、タクシン首相が自分の故郷であるチェンマイの発展を図り、予算の70%をバンコクに、10%をチェンマイに調整する。 そうなり、この20年間、チェンマイがタイの第2都市になる。 何度も言うが、それには「第2の都市」というタイトルがみすぼらしい。
最大限効率的に収益を上げたいという外国人投資家の立場では、タイやマレーシアは魅力的なところだ。 タイに進出するにはバンコクに、マレーシアはクアラルンプールに、フィリピンはマニラ1ヵ所に進出すれば国家全体市場に進出するのと同じだからだ。 しかし、11年、タイの大洪水の際、バンコクが浸水し、国家経済全体が浸水する状況を経験した。 High risk, High Return이다. そのような面で、ベトナムはこれまで、息苦しく分散した市場だった。
<分散成長、外国人は息苦しく、内需市場は堅調>
ベトナム市場に進出するためには、ハノイとホーチミンの2カ所で事業を展開しなければならないが、「ハノイ-ホーチミン」通りより「ホーチミン-バンコク」がはるかに近い。 それだけ分散した遠距離が投資する外国人の立場では、大きなリスクに見えるしかない。
ベトナム市場に進出する際、人口1億人の若い人口だけを考えているが、ハノイとホーチミンの2社同時に法人を運営するのでなければ、市場区域としては人口5,000万人未満のベトナム南部かベトナム北部の市場に分けて見なければならない。 ホーチミン、ハノイの2ヵ所で法人を運営した時の費用投入の効用は当然落ちた。 大陸気質の強い北部と海洋文化人南部は、互いに多いのが異なる市場だからだ。 ベトナム現地のホーチミンの人々も、「ハノイで事業をすると大変だ」と話す。 長い国なので北と南の文化がはっきり違うからだ。 人口1億の魅力的な市場が縮小する心情だろう。
しかし、このような均衡成長は、ベトナム自国民の立場ではあまりにも良いことだ。 ある1ヵ所が外国投資家のために急激に成長し、貧富の格差が激しくなれば、フィリピンのように不幸な国になる。 ベトナムもバンコクのようなホーチミンかハノイのどちらかに集中投資していたら、かなり成熟した市場になっていただろうが、もはや発展の見込みがない国になっていたであろう。
ベトナムの2つのメガシティ、3つの広域都市
ベトナム最大の経済都市ホーチミンは、実際の居住人口1300万人、首都ハノイは人口850万人。 残りの3つの広域都市であるハイフォンは200万人、中部ダナンは130万人南部のクンターは150万人だ.
Hanoi (ハノイ): 首都。 サムスン電子のスマートフォン工場が2013年に設立されて以来急速に成長/人口850万人
Ho Chi Minh (ホーチミン) ：ベトナム最大の経済金融センター。ベトナムのファッションとトレンドの中心であり、古くから多くの外国文化が紹介されてきた場所です。 /人口1300万人
Hai Phong (ハイフォン) ：ベトナム北部で最大の港湾都市。 大きく成長した LGグループが2015年に追加投資を行って以来の都市。/人口200万
Da Nang : ダナン：2013年以来、中国人と韓国人の観光客のホットスポットとして浮上しています。急速な成長に向けて順調に進んでいます。 /人口130万人
Can Tho (カントー)：ベトナム最大の農水産業の中心地。 ホーチミンと人口150万人を結ぶ高速鉄道の計画が最近発表されました
著者が、ベトナム政府が他のどのアセアン国家よりも賢明で国政運営をよくしていると考えることの一つが、まさに国土均衡発展だ。 2000年代末、ベトナム政府は南部に集中した外国人投資を制限し、北側への投資誘致を導き、北部地域が急速に反転している。 代表的なのが、ハノイから1時間ほど離れたパクニン省に三星電子の携帯工場を誘致したことだ。 三星電子が入ってくると、三星電気や三星SDIなどの系列会社からその協力会社まで、30万人以上の雇用を創出する巨大産業クラスターが形成された。 ベトナム国家全体のGDPの20%以上をサムスングループが作り上げているのだから、ハノイ北部の発展がどれだけ早く実現したか想像がつくだろう。
三星の善戦に長年のライバル企業であるLGは、ベトナム北部のハイフォンにLGグループ産業団地を再整備した。 90年代末、ベトナムにグループレベルで進出していたLGグループだったが、早すぎる進出で失敗したことはあるものの、苦心するハイフォンにLG電子、LG化学、LGディスプレイなどのLGグループ系列会社やその協力会社を中心に、ハノイとハイフォンの間に新たに工業団地を造成し、輸出を円滑にできるよう道路を新たに作って、北部ベトナムを発展させている。 ここに最近、米中貿易戦争が勃発し、外国企業の脱中国ラッシュがベトナムで行われており、中国企業も米国の関税戦争を避けるためにベトナム北部に移ってきている。
そしてベトナム中部地方の代表的な都市ダナンは、早くからベトナム政府がスマートシティに指定して商業、休養都市に発展させていたが、絶妙なタイミングで韓国からダナンに観光ブームが起き、ダナンが急速に発展している。 もちろん、韓国人観光客だけでなく、中国の多くの資本が大嚢に投資し、中国人観光客が押し寄せ、加速成長している。
5大都市のうち最後に残ったベトナム最大の穀倉地帯であり、農水産物輸出基地であるコンターはまだこれといった成長の好材料はないが、カナダ企業がホーチミンと芹ターを結ぶ高速鉄道投資案を出しており、韓国企業の中でも農水産物関連の協議が活発に行われている。 このようにベトナム政府は、他のASEAN国家と違って、特定都市にすべてが集中しないように外国人投資を分散させている。 外国人投資と国家予算が分散して使われるため、国の発展は遅れるしかない。
しかし、賢明でどちらか一方に偏らないベトナム政府は、時間がかかっても着実に成長する方式を選んでいる。 ベトナムの復興のためなら揺るぎなく今の基調を維持しなければならない。 これが著者がここ10年余りの間、ベトナム市場はまだ時間が必要だと話してきた根拠であり、これからはベトナム市場が爆発的に成長するしかないと考える理由でもある。