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by 박경수 Mar 18. 2020

바디프렌드 이정현 정수기 광고, 부럽기도 하고 아쉽기도

3월 새롭게 출시된 정수기 광고 '소지섭 루헨스 vs 이정현 바디프렌드'

3월이 정수기 시즌인지는 잘 모르겠지만...

우리가 잘 모르는 2개의 정수기 브랜드에서 모델 선정 및 CF가 런칭되었습니다.

작년 송중기에서 소지섭으로 모델을 변경한 루헨스(Ruhence)와 이정현을 필두로 정수기 사업에 더 적극적으로 뛰어든 친구같은 안마기 업체, 바디프렌드입니다.

2월에 정수기 키워드의 검색량이 후욱 올랐다! 왜일까?

그럼 먼저 2업체의 새롭게 릴리즈한 CF 영상을 보실까요?

[루헨스 '한번더케어' with 소지섭]

제목처럼 '소지섭 X 루헨스 2020 브랜드 필름'으로 루헨스가 가진 정수기, 전해수기 등의 제품 광고가 뒤이어 송출될 것으로 보여집니다.

그리고 함께 '한번 더 케어'라는 슬로건과 함께 엄마의 마음으로 만들었다라는 것을 어필하고자 하는 듯 합니다.

(길게는 3년 정도의 구독서비스인 정수기 비즈니스를 고려한다면 신뢰감 높은 소지섭이라는 배우를 캐스팅한 것은 좋은 선택으로 생각됩니다)

[바디프렌드 'W냉온정수기' with 이정현 바꿔~!]

다음으로는 바디프렌드의 'W냉온정수기 브레인'의 CF 광고 영상입니다. 풀버전이 무려 3분이 넘는 영상으로 오글거림에 주의해야 할 수 있으며, 테크노 시대를 살아온 분들이라면 '뉴트로'라는 명목으로 추억샘을 자극할 수도 있을 것 같습니다.

영상에서는 자막과 음성으로 바디프렌드 브랜드를 노출하기 보다는 멋진 CG와 이정현의 비쥬얼과 음악으로 흥미를 주는 것에 집중을 하고 있습니다. 언론에서 말하기로는 바디프렌드 내부에서 기획을 한 후, 외부 프로덕션을 통해 직접 제작을 했다고 합니다.

실패할 가능성이 높지만, 과감히 시도한 부분은 대단하다고 여겨지지만, '모델 / CG효과 / 제작'과 더불어 뉴스가 끝난 후 2분간 이어진 광고 노출을 위한 매체비까지 고려를 한다면 이게 정말 잘 된 광고일까 하는 의문은 듭니다.

제안서에서 자주 보던 '브랜드 인지도 제고'를 위한 부분에 집중하고, 속물같은 저보다 더 넓은 시야로 '미래를 위한 투자' 였던 것일까요?

그리고 아래의 검색 데이터를 보면 제가 왜 바디프렌드 정수기 광고가 아쉽다고 생각하는지 쉽게 알 수 있을 것 같습니다.

3월 15일 '바디프렌드' 키워드 검색수는 총 89건이었다.진짜??

'이정현 정수기' 검색수가 가장 많았던 3월 16일은 총 2,413회였다

바디프렌드 이정현 정수기 광고를 본 유저들은 '바디프렌드에서 정수기를 팔기 시작했구나!'라고 생각하기 보다는 '이정현이 나오는 영상의 정수기가 뭐지?'라는 의문으로 네이버에서 검색을 하는 것으로 사료됩니다.

바디프렌드 정수기 검색량이 정점을 찍었던 3월 15일에는 89건 이었으며(이정도면 마케팅 담당자 좀 혼나야 ㅠㅠ 더 심한 건... 그 이후로 검색량은 더 줄고 있다는 것...), '이정현 정수기'는 2,413건으로 27배가 넘는 차이를 보이고 있으니 말이죠.

"모로 가도 서울만 가면 된다"라는 말이 있는데, '바디프렌드 정수기'로 인지하기 보다 '이정현 정수기로 인지를 해서 검색 후 브랜드를 알게만 된다고 해도 성공이라고 여겼던 걸까요? (이 부분에서 아쉬운 점도 뒤에 적어 두었습니다)

하지만, 제작과 광고비를 고려했을 때 이정현의 '바꿔'를 중심으로 얘기한 바디프렌드보다는 '한번 더 케어' 한다는 부모의 마음을 어필한 루헨스 정수기가 직접 브랜드를 노출하는 힘, '브랜드 인지도 제고'에 더 도움이 되지 않았을까 생각이 듭니다.

(제 뇌피셜은 항상 틀려왔기에... 아니길 바라며)

루헨스 정수기는 3월 검색수가 얼마나 나올까?

ㅣ 타깃을 고려했지만, 고려하지 않은 것 같은 광고?

아줌마는 이렇게 강해진다!

'아줌마'라는 단어가 너무 잘 어울리는 분들이 계시는데요.

바로 '야쿠르트 아줌마' 와 '정수기 아줌마'가 아닐까 하는 생각이 듭니다. 정수기 구매를 고려하는 타깃 연령은 3040 여성이 중심이기 때문에 그들의 구매 고려 사항을 누구보다 잘 알고 있으며, 매달 집으로 직접 방문을 해야하기 때문에 대면 부담이 적은 엄마같은 아줌마를 중심으로 비즈니스를 끌고 가고 있는 것 같습니다.

이정현을 아는 세대는 3040 여성이 중심이며, 최근 편스토랑 출연으로 인지도가 올라가고 있는 상황이기에 노래가 나오는 정수기와 레트로 감성을 잘 자극한 것 같습니다.

그러나 아쉬운 점은 이렇게 후킹을 잘 한 후에 제품 판매를 위한 정보를 고객이 정보를 검색하는 구석구석에 잘 배치를 해두어야 한다는 것인데요. 오프라인 영업과 홈쇼핑에 주력하는 바디프렌드 특성상 온라인 영역은 뒷전이 아니었나라는 생각이 듭니다.

광고 송출 전 관련 블로그 글은 단 2건... 그 글마저...

ㅣ사전, 사후 꼼꼼한 마케팅이 필요하다

메인 광고가 나온 3월 14-15일 주말 이전에 '이정현 정수기'라는 검색어에 상응하는 네이버 블로그 콘텐츠는 단 2개, 그것 또한 블로거가 작성한 콘텐츠가 아닌 신문사에서 복붙으로 만든 기사라는 것인데요.

영상 송출 전에 유저들이 '바디프렌드 정수기' 영상을 보고, 어떤 키워드를 검색할 것인지 고민을 한 후, 촘촘하게 관련 정보(정수기 스펙, 할인 및 이벤트 정보)를 사전에 뿌려 검색 니즈에 부합할 수 있도록 기획을 했어야 했던 것인데, 영상 송출과 함께 홈쇼핑을 진행했다고 하니 바디프렌드의 영업 중심이 어딘지 볼 수 있는 부분인 것 같습니다.