#4. 원하는 걸 얻는 가장 기본 공식

상대방의 입장에서 생각하는 힘.

우리네 인간은 태어나면서 부터 지금까지 줄곧 원하는 것을 얻으려했다.

유아기때 우리는 원하는 걸 얻기 위해 울음을 터뜨렸던 거부터, 줄곧 삶은 설득의 연속이다.

설득은, 내가 원하는 것을 얻기 위한 기본 과정이다. 같은 부서내 동료에서 부터 영업현장에서는 거래처를 수주하는 것까지. 무궁무진하다.

1. 상대가 무엇을 원하는지 생각해본 적 있는가?

- 내가 상대방이라면, 왜? 그렇게 해야하는지 생각해본적 있다면, 설득의 8할은 완성이다. 치열한 영업현장에서부터, 바로 옆자리 동료까지 내가 상대방이라면 내 부탁을 들어줄 이유가 무엇인지 생각해보면, 내 태도가 달라진다.

2. 모든 설득에는 명분이 있어야한다.

대부님! 명분이 없다아입니까? 명분이!

모든 설득에는 명분이 있어야한다. 누구나 이해할 법한 대의명분이라면 좋겠지만, 그것이 없다면, 본인 스스로 정의한 명분이라도 있어야한다. 명분은 망망대해 등대와도 같다. 내가 설득하고자 하는 목표를 향해 나아갈 때 길잡이가 되어준다.

지금까지, 원하는걸 얻는 기본 공식 = 설득에 대해 간단히 알아봤다. 이것만 기억하자!

#상대방이라면 왜? 그렇게 해야하는가

#명분이 무엇인가?