부동산 신축빌라 전문가와 동행해야 하는 다섯 가지 이유
후회 없이 내 집 마련 하기
“인터넷 검색으로 블로그나 카페에서 빌라에 대한 정보를 얻고 건축주와 직거래를 하면 끝나는 일을, 굳이 빌라전문가와 동행해야 하는 이유가 있을까?” 이렇게 생각하는 사람들도 있다. “인터넷으로 객관적인 정보도 얻었으니 내가 선택만 하면 되겠군!” 이렇게 자신하는 사람들도 있다.
하지만 이는 잘못된 판단이다. 여기에 그 해답이 있다. 분양사무실마다 직접 발품을 팔았던 사람이라면 느꼈을 것이다.
“여기 우리 집이 좋아요!”, “제가 건축한 집이 최고입니다!”, “아닙니다. 최고급 자재를 시공한 저희 집이 최고입니다!”, “역세권에 집을 구하셔야죠. 이 집이 최고입니다!”, “뭐니 뭐니 해도 가격이 저희가 제일 싸요!”, “가격도 싸고 제대로 건축된 신축빌라입니다. 최고의 품질을 증명합니다!”라는 말들을 방문하는 현장마다 듣게 되면 쉽게 결정할 수 있는가?
전문가라면 혼자서도 가능하다. 하지만 빌라 계약에 대해 잘 알지 못한다면 전문가의 도움이 필요하다. 빌라전문 중개사는 중간에 선 입장에서 옳고 그름을 판단해 주는 역할이기 때문이다.
◎ 빌라전문가와 동행해야 하는 첫 번째 이유, ‘권리분석’
정확한 권리분석으로 내 재산을 지키는 것이 중요하다. 조금 어려운 말이 될 수 있지만 현 대한민국은 등기부등본의 소유자에게 공신력을 부여하지 않는다.
즉, 등기상의 서류만 믿고 계약했다가 잘못되었을 경우, 정부에서 책임지지 않는다는 말이다. 등기부상의 소유자를 신뢰하지 않고 진짜 소유자를 보호하기 위해서이다.
사기 칠 것을 마음먹고 문서를 위조하는 경우도 있다. 언론에서도 언뜻 본 기억이 있을 것이다. ‘땅 사건!’ 문서를 위조해 진짜 주인인 것처럼 행세해 거액을 받고 해외로 튄 사건이다.
신축빌라를 분양 받았는데 입주하기 전 ‘유치권’이라는 플랜카드가 붙어 있어 어리둥절할 수도 있다. 건축주가 공사대금을 지불하지 않아 공사업자가 입주를 막는 것이다.
계약금을 받고 사라지는 사건도 있다. 권리분석을 제대로 하지 않을 경우 생기는 문제들이 이와 같이 많다. 그래서 빌라전문가의 정확한 권리분석이 필요한 것이다.
◎ 빌라전문가와 동행해야 하는 두 번째 이유, ‘하자투성이 신축빌라’
겉보기에는 멀쩡했는데 시간이 지나면서 내·외벽이 전부 하자투성이인 집에서 망연자실한 입주자. 비전문가를 통해 집을 구매했거나 혼자 발품을 팔다가 가격이 싸다고 덜컥 입주까지 했을 것이다.
건축에 능통하고 빌라에 전문적인 지식이 있다면 하자투성이의 집을 계약하지 않았을 것이기 때문이다. 그래서 빌라전문가가 필요하다.
◎ 빌라전문가와 동행해야 하는 세 번째 이유, ‘입지분석(내재가치와 미래가치)’
가격이 최저가라고 다 좋은 것일까?
5년 후에 집을 팔려고 하는데 그 가치를 알 수 있을까?
어떤 사람이라고 하더라도 미래의 가치를 정확히 알 수 없다. 분양사무실에서는 공공연히 이런 이야기를 한다. “걱정 마세요~ 1~2년 후에는 이 가격보다 더 높은 가격에 팔 수 있으니 이 집을 구매해도 손해 보는 일은 없을 거예요”라고 말이다.
불확실한 미래를 담보로 현재에 호언장담을 하는 것이다. 누구도 미래를 알 수는 없다. 가격이 정말 오를지 내릴지는 누구라도 확신할 수 없다.
역세권과 생활편의시설, 교통편, 인구증가, 인구유입, 공급과 수요, 희소성, 교통편, 삶의 질, 주변 환경, 개발 호재와 같은 요소를 전문적으로 파악해야 미래가치를 가늠할 수 있다.
전문가가 아닌 비전문가가 이것들을 판단할 수 있을까? 자신이 구매한 집의 내재된 미래가치를 제대로 판단할 수 있을까? 그래서 빌라전문가들이 필요하다.
◎ 빌라전문가와 동행해야 하는 네 번째 이유, ‘불법건축물 신축빌라’
불법 건축물이라는 말을 한 번쯤은 들어봤을 것이다. 근린생활시설을 주택으로 개조하거나 사선제한으로 꺾인 집을 준공 후 불법으로 베란다 확장 공사를 하는 것, 불법 증축, 다락방 허가 없이 단층으로 허가 낸 불법 복층 등이 그 예다.
제대로 된 정보 없이 싸다는 이유로 불법 건축물을 매매한 뒤 뒤늦게 피해를 입는 사람들에게서 오는 문의 내용이다.
불법 건축물 피해를 입은 사람들의 문제를 돕기 위해 상담 전화를 받을 때마다 ‘집 매매 전에 알아야 했는데, 알고 있어야 했는데!’라는 생각이 들며 나조차도 분통이 터진다. 그래서 빌라전문가들이 필요한 것이다.
◎ 빌라전문가와 동행해야 하는 다섯 번째 이유, ‘사기분양과 바가지 분양’
혼자 직접 발품을 팔아서 좋은 가격에 집을 구매한 사람이 있는가? 손을 들어보라고 하고 싶다. 좋은 집을 남들보다 싸게 사기 위해 지금도 열심히 발품을 파는 분들에게 묻고 싶다. “정말 싸게 구매하는 것인가?, 오히려 비싸게 구매하는 것이 아닐까?”라고 말이다.
빌라전문 중개사보다 싸게 구매할 수 있다면 이 직업이 있을 이유가 없다. 합리적이고 객관적인 분석을 통해 적정 가격이 얼마인지 고객에게 알려주고 좀 더 저렴한 가격에 분양받을 수 있도록 돕는 것이 빌라전문가가 하는 일이다.
사기 분양과 바가지 분양을 당하지 않기 위해서는 빌라전문가와 동행해 적정 가격인지를 확인해야 한다. 추후 매도 시 손해를 입을 가격이 아닌지도 판단해야 한다. 빌라전문가와 꼼꼼하게 상의한 뒤 빌라를 계약해야 진정 후회 없이 편안한 ‘내 집’을 마련할 수 있다.
