방송국에선 직무적으로 누군가와 협상할 일이 없었습니다. 지금은 365일 내내 협상하는 일을 업으로 삼고 있는데요.
협상을 준비할 땐 3가지가 필수인 것 같습니다.
1. 절대 양보할 수 없는 조건
2. 상대가 양보해주면 내가 교환해줄 수 있는 조건
3. 상대가 요구하면 적당히 내어줄 수 있는 조건
특히 1번은 협상을 깨더라도 어쩔 수 없다는 각오로 사수해야 합니다. 2번은 상대로부터 꼭 확보해야 할 조건을 얻기 위해 마지못해 내어줄 수 있는, 그러나 어지간하면 끝까지 지켜내야 할 내 카드입니다. 3번은 협상 과정에서 자잘하게 주고받으며 상대의 마음을 열기 위해 먼저 양보할 수도 있는 조건입니다.
집이나 차를 사거나 이직할 때, 하다못해 아이와 규칙을 정할 때도 협상을 하게 되는데요. 이 3가지 조건을 잘 준비한다면 어떤 협상이든 넉넉히 윈윈 게임으로 진행할 수 있을 겁니다.
