투자 좀 해주세요! 정말 성공할 수 있어요!
요즘 창업상담을 하다 보면, 정말 많이 듣는 이야기가 하나 있다.
그것은 다름 아닌 투자 이야기.
저 투자 좀 해주세요!
정말 성공할 수 있다니까요!
탁월한 아이디어로 스타트업에 뛰어드는 사람들.
혁신을 꿈꾸기에 정말 존경스럽다.
스타트업을 시작하는 사람들의 색깔은 그야말로 다양한다.
- 탄탄한 직장생활하다가 지금이 아니면 안 되겠다 싶어 도전하는 사람
- 대학생 때 우연히 공모전에 입상했는데, 정말 사업화를 하고 싶어서 도전하는 사람
- 대학교 졸업하고 취업고민을 하고 있을 때, 친구가 같이 하자고 해서 도전하는 사람
- 고객의 불편함을 감지하고, 아이템을 개발해서 서비스하고 싶어서 도전하는 사람
- 정말 내 아이디어가 대박 날 것이라고 확신하고 도전하는 사람
등등.
스타트업에 뛰어든 동기를 듣다 보면, 재미있기도 하고, 박수가 나오기도 한다. 어쨌거나 거두절미하고, 다 좋다. 하지만, 이런 멋진 동기에도 불구하고 사업을 하다 보면 자금적인 부분에서 괴로워하고 힘들어하는 스타트업이 대다수다.
그때마다 이런 말을 한다.
투자받고 싶다.. 진짜!
우리 진짜 잘할 텐데...
필자는 그때마다 물어본다.
"투자금은 어느 정도 생각하세요?"
"적어도 1억은 있어야죠"
"왜 이렇게 필요하세요?"
"일단 개발비가 필요하고요. 어느 정도 개발만 되면 돈은 무조건 벌려요!"
"1억 금방 쓸 것 같은데, 이 돈이면 성공을 확신해요?"
"일단 개발만 되면, 어느 정도 자금이 도니까 후속투자받아야죠!"
미안하지만 이런 마인드와 계획으로는 절대 못 받는다
정말 1억 원만 있으면 성공할까?
물론 성공할 수 도 있겠지만,
정말 본인이 성공을 확신한다면,
굳이 지분을 내주면서까지 1억 원을 받아야 하는 이유가 있을까?
정말 1억 원이 필요한 시점이고, 정말 진심으로 성공을 확신한다면, 그냥 은행권 대출받는 게 차라리 낫지 않을까?
어차피 성공을 확신한다면!
기관에서 컨설팅을 진행할 때에도 자금 문제로 힘들어하시는 대표님들께 꼭 물어보지만, 왜 투자를 받아야 하는지 명확한 이유와 계획을 말씀해주시는 분이 몇 분 계시지 않았다. 정말 1억 원만 있어서 성공을 확신한다면, 그냥 투자 말고, 대출을 받는 편이 더 낫지 않을까?
투자는 투자자와 창업자 서로 상생하며, 동반 성장해야 한다. 투자자의 1억 원은 생각보다 쉽게 꺼낼 수 없다. 투자유치를 준비한다면, 무조건적인 성공 확신보다는 왜 투자를 받아야 하는지, 왜 1억 원의 투자금이 필요한지, 앞으로 어떻게 투자금을 사용할 것인지 등등
깊이 있게 고민해봤으면 좋겠다.
[ 투자 꿀팁 1 : 투자자들의 니즈 ]
- 기존 제품의 문제점과 해결방안
- 접근 가능한 시장의 총 규모
- 팀의 강점
- 경쟁자들보다 뛰어난 점
- 현재의 제품개발상황, 사용자 수, 매출액, 수익 규모
- 성장 방안과 자금의 사용처
[ 투자 꿀팁 2 : 나쁜 사업계획서 구성 ]
- 회사 정보
- 시장 동향
- 제품 설명
- 수익 계획
[ 투자 꿀팁 3 : 좋은 사업계획서 구성 ]
- 무엇이 문제인가?
- 어떻게 해결해야 하는가?
- 시장의 규모
- 팀 구성
* 투자꿀팁 참고자료 : 스타트업에 미쳐라 / 정강민 지음 (한국경제신문)
글쓴이 : (주)삼훈비즈랩 _청년창업연구소 정명훈