기업 조사는 어떻게 하나요?
기초분석, Dart, 언론 기사 그리고 현직자 인터뷰
나, 직무 그리고 회사 산업과 인재상 등을 알아봤습니다. 이제는 다른 지원자와 차별화를 보여줄 수 있는 체계적인 ‘회사 분석’이 필요합니다. 기업 조사에 기초 기업분석, Dart 기사 분석 그리고 현직자 인터뷰가 있습니다. 먼저 기초 기업분석과 DART(기업 전자공시) 분석에 대해서 알아보겠습니다.
Dart에서 기업이 속한 산업, 현황, 재무제표 등을 확인하여 기업의 현 상황과 성장 가능성을 진단할 수 있습니다. Dart를 볼 때 실무자의 입장에서 산업과 기업을 바라봐야합이다. 그리고 내가 비즈니스 속 어떤 과업을 수행하면 될지 생각해야 합니다.
1. 산업
지원한 기업이 어떤 산업군인지 명확히 알아야 합니다. 산업군을 알면 경쟁하고 있는 타 기업을 알아낼 수 있고, 실무자 입장에서 수행해야 할 과업이 그려집니다. 예를 들어, BGF리테일의 경우 편의점 사업이며 경쟁자는 GS리테일, 코리아세븐, 이마트 24등이 있습니다. 좀 더 범위를 좁혀보면, 사업 형태는 직영보다는 매장주를 통한 가맹사업의 비율이 높습니다. 보통 가맹본부인 회사는 라이센스를 개인사업자에게 제공하고, 여기서 발생한 매출의 일정 비율을 수취하는 형태로 이루어져 있습니다.
만약 내가 편의점의 영업관리자라면 어떻게 해야 할까요? 편의점 영업관리자는 가맹본부와 가맹사업자의 중간에 위치해 있습니다. 그래서 두 관계 사이에서 소통하며, 공동의 목표인 매출을 올려 양쪽의 니즈를 충족시켜야 합니다. 결국 목표를 달성하기 위한 매장과의 의사소통이 영업관리자의 중요한 활동인 셈입니다.
2. 기업
기업 산업을 조사하면서, 그 산업에서 지원하는 회사의 ‘핵심 경쟁력’을 찾아야 합니다. 핵심 경쟁력 속 나의 강점을 어떻게 발휘할 수 있는지 알아야 합니다. 핵심 경쟁력을 찾기 어렵다면 경쟁 기업의 사업내용에서 ‘차별화’가 되는 포인트를 찾으면 됩니다. 예를 들어 BGF리테일의 기업공시를 보면 경쟁력 및 당사의 강점에 ‘MD 역량을 바탕으로 다양한 PB상품과 서비스 상품을 개발한다’라고 나와있습니다. 이 부분에서 내가 MD가 아닌 영업관리자가 된다면 현장에서 나의 강점과 어떻게 매칭 해서 적용할 것인지 생각해봐야 합니다.
영업 관리자로서 고객 관찰을 통해 매장의 상품 진열을 PB 상품과 일반 공산품을 어떤 비율로 진열할 것인지 정하는 것, 후방 창고 내 상품 비중을 어떻게 가져갈 것인지 정하는 것, 이에 따른 인원 배정과 타임테이블을 정하는 것 등을 생각해 볼 수 있겠습니다.
3. 재무제표
Dart로 매출액, 영업이익액을 확인했다면 영업이익률이나 자기 자본비율의 변화를 봐야합니다. 그리고 왜 이러한 변화가 일어났는지 찾아보는 것이 필요합니다. 재무제표를 볼 때는 액수 보다는 율이 중요합니다. 전년 대비 매출이 늘어났어도 영업이익률이 줄었다면 기업 입장에서는 손해입니다. 이런 특이 건이 있다면 회사 이슈가 있을 확률이 높습니다. 내부요인으로는 기술개발에 투자해서 판매관리비가 증가했을 수 있습니다. 외부요인으로는 원자재 원가가 상승했을 수 있습니다. 예시처럼 특별한 년도에 기사를 찾아보면 회사 이슈를 확인할 수 있습니다. 요약하자면, Dart에서 기업을 분석할 때는 숫자로 보이는 이면의 의미까지 범위를 확장시켜야 합니다.
4. 기업 기사 분석
기업 정보를 얻을 때 언론에 노출된 기업 뉴스기사를 많이 봅니다. 뉴스 기사를 읽은 후 남들이 아는 기업 정보만 아는 것은 큰 도움이 안됩니다. 뉴스를 읽은 후 ‘기업이 어떤 경쟁력으로 신규 사업 또는 프로젝트를 진행하고 있으며 여기에 나는 무엇을 기여할 것인지’까지 말할 수 있어야 합니다. 즉 추상적인 기업 분석이 아닌 나만의 관점을 가질 수 있는 분석이 되야 합니다. 나만의 관점을 가질 수 있는 기사 분석은 어떻게 하면 될까요? LF 신문기사를 예를 들어 알아보겠습니다.
LF는 남성 화장품 시장에 신사업 진출한 회사입니다. WHY 1,2,3을 보고 기사 내에서 의사결정의 배경을 찾아보겠습니다. 혹시 보이지 않는다면 다른 기사에서 의사결정의 배경을 찾으면 됩니다.
(2편에서 계속..)
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