3일 동안 1,300건 글로벌 틱톡광고캠페인 진행한 썰
[틱톡 일기 84] 글로벌 TikTok 뷰티광고 트렌드 및 실제 사례 4
최근 북미 시장에 K-뷰티의 위상은 "유행"이 아닌, 하나의 "현상"이 되었다. K-뷰티 브랜드들이 대부분 아마존과 같이 온라인 매장으로 선진출하는 흐름에서 요새는 얼타, 코스트코, 세포라 등과 같이 오프라인 채널까지 무섭게 확장하고 있는 추세도 보이고 있다.
이번주 기사(01.21)에는 올리브영을 중심으로 미국 세포라와 K-뷰티가 더욱 더 확장된다는 내용이 있었다. 한국 뷰티브랜드들이 모여있는 올리브영은 이미 글로벌 소비자들로 하여금 검증이 되었는데, 미국 유통강자인 세포라와 전략적인 협업으로 얼마나 더 K-뷰티가 커질지 가늠도 잘 안된다.
https://www.theguru.co.kr/news/article.html?no=97117
여러 뷰티 브랜드들과 협업을 해오면서 특히나 인상깊은 브랜드를 소개해보고자 한다. 작년 리쥬란와 수차례 캠페인을 진행하면서 이전에 해보지 못한 여러 경험들을 했다. 새로운 시도는 집행하는 마케터 입장에서는 도전이고, 소비자 입장에서는 유익한 경험이기에 올해 역시 기대가 크기도 하다. 시기별로 수차례 진행하면서 각각 별도의 컨셉으로 수백명의 크리에이터들과 협업을 했는데, 이에 대한 이야기를 풀어보고자 한다. 특히나 리쥬란과 함께한 캠페인은 한번으로 끝나지 않았고 매달 각각의 컨셉으로 캠페인을 여러차례 진행했었기에 가장 인상이 깊었다.
1. 본질에 집중하다 : 리쥬란의 첫 만남
#리쥬란
리쥬란 주사시술은 흔히들 병원에서 핵심성분인 pdrn을 맞는 것으로 한국에서 피부관리방법으로 유명하다. 이러한 기술력을 보유하고 있는 파마리서치에서 ‘리쥬란(rejuran)’을 브랜드로 세워 북미시장으로진출하고자 하는 것이었다. 기존에 다른 뷰티 브랜드를 접했을 때와 다르게 제약회사 관점에서 성분, 임상실험, 철학 등을 상세하게 접하게 되었다. 흔히들 틱톡에서 특이한 제품, 올영 판매순위 등 보여주기 위한 정보들이 아닌 오로지 입증된 기술력과 전문성을 갖춘 브랜드는 처음이었다. 처음에는 브랜드도, 제품도 이해하는데 조금 오래 걸린 것은 사실이었다.
#틱톡 첫걸음
리쥬란 제품은 면세가로 85,000원 정도이며, 아마존에서 약 $57 정도이다. 일반 뷰티브랜드보다도 고가 제품이면서, 전문성이 있는 브랜드였다. 그럼에도 불구하고 틱톡에서는 좀 더 팔로워나 소비자들에게 쉽게 접근해나가는 것이 필요하다고 판단을 하였다.
첫 캠페인에서는 “리쥬란”만이 사용할 수 있는 워딩에 집중했다.리쥬란은 첫 인트로는 리쥬란 주사시술을 그대로 넣었다. 단순 b/a로 효과를 말하는 방식에서 벗어나서 “왜 리쥬란을 사용하면 좋아지는지“에 주목을 했다. 예를 들면, pdrn 성분은 연어정자에서 추출하기에 수많은 임상실험을 거쳐 인간 피부에 좋다는 연구가 많은데, 파마리서치에서 c-pdrn을 독점적인 특허기술(d.o.t)로 개발을 하였다. 그렇기 때문에 리쥬란 앰플은 진짜 동물성 pdrn을 통한 재료로 만들어진 제품이라는 것이다. 즉, 왜 이런 성분이 쓰였고, 이게 무엇인지 등을 맥락적으로 접근한 셈이다.
[리쥬란 주사시술 인트로]
https://www.tiktok.com/@sophiamqrt/video/7516700865823067399
[리쥬란 200만 뷰 영상]
https://www.tiktok.com/@itsyumi_/video/7516502111429971207
2. 아마존 프라임데이
7월 아마존 프라임데이는 항상 정신없다. 모든 k-뷰티 브랜드들이 가장 많은 콘텐츠를 발행하고 크리에이터들과 협업을 하는 시기이다. 이때부터 콘텐츠 발행량부터 늘렸다. 2025년 아마존 프라임데이는 2일에서 4일로 연장이 되었는데, 당시 4일만에 600여건 이상을 틱톡에서 바이럴하였다. 특정기간에 여러 명의 스피커를 통해서 리쥬란 소개, 효과, 홍보를 하는 것은 꽤나 반응이 폭발적이었다. 특히나, 이전에 리쥬란 제품을 사용했던 크리에이터들은 이미 효과를 봤던 경험 때문에 추가 광고를 진행하고 싶다는 의견들이 많았다.
(당시 7월 아마존 프라임데이 당시, 리쥬란 관련하여 적어놓은 글이 있어 첨부해본다 ㅎㅎ)
https://brunch.co.kr/@jungrnii/177
[리쥬란 턴오버마스크]
https://www.tiktok.com/@angel_baghdasaryan/video/7548170003812584722
[리쥬란 턴오버앰플]
https://www.tiktok.com/@thatgirlsholape/video/7551679898985696532
3. 3일 & 크리스제너 & 1,300명의 크리에이터
리쥬란은 해외 셀럽인 크리스제너(kris jenner)와 콜라보하였다. 이런 절호의 기회를 틱톡에서 놓칠 수 없었다. 틱톡광고에서도 너무나도 좋은 떡밥이었고 브랜드 역시 흥분한 상황이었다. 이 캠페인은 11/7(금) 크리스제너가 틱톡 업로드를 진행한 이후 단 3일 내 1,300여 건의 콘텐츠를 발행하는 것이 목표였다. 수천명의 글로벌 크리에이터들과 협업하여 특정시기에 동시다발적인 노출을 하기 위해서 몇 주전부터 글로벌 1팀 전체는 비상등이 켜졌다.
속도와 압도적인 크리에이터 관리가 핵심인 만큼, 우리 아이기스랩 내부적으로도 처음하는 도전이었다. 천 명이 넘는 글로벌 크리에이터들과 시차를 바꿔가며 소통을 해야했고,납기가 짧은 상황에서는 꾸준한 관리도 중요했다. 기본적으로 브랜드의 본질이 탄탄하여, 크리에이터들의 일탈이 적었고 영상들은 캠페인 시작 1-2일 전에 모두 작업을 마친 상태였고 당일에 크리스제너 영상을 받아 intro 부분에 추가를 하는 방향으로 캠페인은 진행이 되었다. 내부적으로 영상 편집을 하기도 하였고, 크리에이터들과 소통하여 서로 조율하면서 영상을 수정하기도 하였다. 사실 우리 팀 혼자만의 일이 아니라, 세계적으로 틱톡크리에이터들이 다같이 협력한 것에 가까웠다.
금-일까지 미국시간 기준으로 영상은 약 1360건 정도 틱톡에 업로드가 되었다. 크리스제너가 사용한 제품으로 틱톡에서 끝없이 홍보를 하면서 어느 누군가의 피드에서든 “추천”에 리쥬란이 뜨도록 하는 전략이었다. 그 전략은 통했고, 수십, 수백 건의 간증 영상들이 덩달아 틱톡에 업로드되면서 리쥬란의 입증을 공고히 하게 되었던 것 같다.
[크리스제너. 원본영상]
https://www.tiktok.com/@krisjenner/video/7569816905259732255
[크리스제너 앞 후킹 영상]
https://www.tiktok.com/@shuvechchha_poudel/video/7569864534211464456
4. 아마존 블랙프라이데이
11월 마지막 주, 아마존 블프의 시작이었다. 2025년이 마무리되기 전, 가장 크게 세일을 하는 시기였다. 매달 수백명의 크리에이터들과 협업을 한다는 것은 한 브랜드를 그들에게 지속적으로 노출하고 있다는 것이다. 그들 역시 여러 뷰티 브랜드 광고를 받는 입장에서 어떤 것이 효과가 좋고, 본인 피부 타입에 맞는지 등을 확인하면서 본인만의 선호도가 있다. 아마존 블프 기간에는 누구에게나 중요한 시기였는데 이 당시에도 수백건의 콘텐츠를 업로드를 제작해야하는 목표가 있었다. 다행히도, 1년 동안 쌓아온 리쥬란 히스토리도 많았고 크리스제너, k-뷰티, 리쥬란 주사시술 등등 다양한 소재가 있었기에 활용하여 진행할 수 있었다.
딱 11월 30일이 마무리되고나서 모든 팀원들이 숨을 돌리면서 쉴 수 있었다. 이전까지는 아침/저녁 구분없이 북미 시차에 맞춰 살았었는데말이다. 2025년에는 리쥬란 덕분에 스스로도 어디까지 틱톡에서 가능하고, 내가 무엇을 할 수 있고, 브랜드가 진짜라면 어디까지 하는구나를 확인할 수있는 시간이었다. 벅찬 기회였는데 알찬 시간이었다.
[리쥬란 블랙프라이데이]
https://www.tiktok.com/@bysofiaaxx/video/7570791184868691213
[리쥬란 크리스제너x블랙프라이데이]
https://www.tiktok.com/@i.kacharava1/video/7570726122019769607
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